終端
深化合作，加碼終端！皇溝酒業2024客戶聯誼會香醉木蘭故裏
秋高氣爽，美酒飄香。9月27日，“舉杯馥香，共贏未來-2024年虞城客戶聯誼會”在商丘虞城隆重召开，虞城歷史悠久，文化燦爛，是夏朝中期的重要都城，公元前21世紀，夏禹封舜子商均於此，號“有虞”，後稱...
汾酒，加“數”向前丨解讀“汾酒引力波”⑲
編者按 “汾酒引力波”系列，是以獨特視角講述清香復興“原生引力”，呈現出一個真實的汾酒、不一樣的汾酒、了不起的汾酒。 基於此，“醉美杏花村”推出專題——解讀“汾酒引力波”，深入解讀汾酒發展的活力因子...
皇溝酒業火力全开、決勝中秋，中原掀起馥香熱潮！
中秋前夕，皇溝酒業的營銷動作較往年更加有力，馥香風暴席卷中原大地。從戶外廣告全面煥新升級，到迅速推進的线上營銷、宴席推廣、掃碼贏“馥”禮，以及“免品”活動的落地，一系列大刀闊斧的動作，不僅爲中秋旺季...
RIO“失寵” 百潤股份如何抓住威士忌“稻草”
站在超市預調酒貨架面前，面對包裝各異的“小甜水”，“90後”消費者李怡的選擇空間更大了。RIO預調雞尾酒從一家獨大，到如今各種品牌層出不窮，預調酒賽道競爭加劇，不斷分散着消費者的注意力。 8月13日...
金種子酒總經理何秀俠：白酒市場價格帶下移給了公司機會
每經記者 張寶蓮每經編輯 董興生 7月12日，在2024華潤酒業渠道夥伴大會上，金種子酒（SH600199，股價12.53元，市值82億元）總經理何秀俠表示，當前背景下，宴席成爲競爭的決勝場景。安徽...
從贈品到C位 酒業“小經濟”前路幾何？
從此前作爲經銷商贈品到如今被擺放在快銷店貨架C位，衆多酒企核心單品100ml小瓶酒完成了由“幕後”走向“台前”的過程。7月11日，北京商報記者走訪終端市場發現，隨着100ml飛天茅台推出後，包括五糧...
國窖1573停貨？瀘州老窖表態
市場再傳國窖1573停貨！白酒市場到底怎么了？ 本文自南都·灣財社。 採寫|南都·灣財社見習記者張海霞 繼38度國窖1573之後，瀘州老窖（000568.SZ）旗下另一百億大單品52度國窖1573又...
從渠道追捧到怨聲載道，推動开瓶的白酒反向紅包緣何失靈？
文丨酒業家團隊（ID：jiuyejia360） 策劃丨寒春暮雪、陽關、一凡 編輯丨椰子 編審丨雲頂 當紅包已成酒企標配，同質化競爭之下，其邊際效益還剩多少？ “一個和尚挑水喫，兩個和尚擡水喫，三個和...
從渠道追捧到怨聲載道，推動开瓶的白酒反向紅包緣何失靈？
文丨酒業家團隊（ID：jiuyejia360） 策劃丨寒春暮雪、陽關、一凡 編輯丨椰子 編審丨雲頂 當紅包已成酒企標配，同質化競爭之下，其邊際效益還剩多少？ “一個和尚挑水喫，兩個和尚擡水喫，三個和...
段永平：茅台還是那個茅台
根據國家統計局的數據，1963年至1975年的中國嬰兒潮，誕生了3.6億人口。 可以說，中國改开以來40年的輝煌，主要是這些人創造的。 他們奮鬥在各行各業，從任勞任怨的農民工，到保家衛國的战士，再到...
大環境不好，大酒企是如何內卷中小品牌酒？今天來說說
最近白酒大環境不好，大品牌酒正內卷中小品牌酒。有人說中小品牌酒的出路是私域，在我看來那也只是暫時的出路，你能做私域的同時，大品牌也能做，只是大品牌暫時沒有這個功夫、精力去做這樣一個細分市場。下面我來...
汾酒“濃香大本營成長記”：有酒商3年銷售增長10倍
3月19日，“恰如其汾·2024汾酒城市巡遊計劃”在成都啓動。 與此同時，“恰如其汾·巴巴適市創意市集”活動开幕，汾酒旨在以酒爲鏈接，打造一個集分享、交友、微醺、音樂、文創於一體的市集空間，與消費者...
白酒接力提價，誰來买“漲”？
年前未起的漲價潮，終歸是在年後正式开始了。 近期，白酒行業出現了一股密集提價潮。2024年3月1日，今世緣五代國緣四开、對开、單开分別上調出廠價20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶。同一日，劍南春核心單...
祭出开瓶率大殺器：瀘州老窖們的遮羞布還能挺多久？
文：向善財經 最近，有很多酒廠在強調开瓶率。 2024經銷商大會上，瀘州老窖總經理林鋒就明確表示要把开瓶率作爲核心考核指標。 不只是瀘州老窖，五糧液、山西汾酒、舍得都有开瓶活動，用开瓶掃碼來拉動終端...
徽酒第二家百億酒企來了？
文丨酒業家團隊（ID：jiuyejia360） 策劃丨江北 編輯丨一凡 編審丨雲頂 安徽白酒第二家百億酒企何時到來？迎駕貢酒已敲響战鼓。 2月17日，迎駕貢酒召开2024年誓師動員大會，會上提出“2...
2024年，茅台醬香系列酒的發展方向又是什么？
客觀而言，2023年是白酒行業極爲特殊的一年，面對行業格局持續調整，市場份額正加速向頭部品牌集中。 同時，渠道終端向品牌化、數字化快速轉變。這一年時間中，醬香系列酒以“五线發展觀”“營銷美時代”爲引...
2024年，茅台醬香系列酒的發展方向又是什么？
客觀而言，2023年是白酒行業極爲特殊的一年，面對行業格局持續調整，市場份額正加速向頭部品牌集中。 同時，渠道終端向品牌化、數字化快速轉變。這一年時間中，醬香系列酒以“五线發展觀”“營銷美時代”爲引...
酒水庫存尾貨，酒水庫存處理！
當清倉圈站在資金鏈斷裂的懸崖邊緣時，余波並沒有影響到上遊的酒企。 據王強表示：“酒企到經銷商，再到終端市場，就像連鎖一樣。所以終端市場銷售不暢的問題，首先會直接反饋給經銷商，然後會涉及到酒企。如果經...
明睿研酒 | 3-5億規模區域性白酒品牌成功規律解析
前言： 隨着名酒的不斷復蘇擴張和市場下沉，區域性品牌在經營發展、渠道拓建、品牌投入甚至是組織建設上都面臨着巨大壓力。區域酒企如何推動內部改革轉型形成自身應對競爭的能力、如何打造新的增長基礎是擺在區域...
銳澳庫存激增255萬箱 母公司百潤股份換威士忌賽道謀利
憑借強爽再度衝回大衆視野的銳澳預調雞尾酒，在終端市場卻面臨存貨中轉下降的局面。8月1日，北京商報記者走訪了北京部分終端市場發現，目前銳澳雞尾酒部分產品生產日期仍停留在去年底，部分日期停留在3月初。 ...