華潤啤酒魏強：啤白融合是一條難走的路，未來要進一步探索

來源：酒業內參

第22屆中國國際酒業博覽會於3月27日-30日在瀘州市舉行。華潤酒業總經理，華潤啤酒副總裁魏強出席並演講。

魏強在演講中表示，啤白雙賦能，主要從四個維度上來考慮：

第一，資源共享。

魏強表示，因爲啤酒有大量的客戶，華潤有1萬多個經銷商。很多的大客戶他是同時兼營白酒的，並不是說我們很多啤酒只是做啤酒，這些資源可以充分利用的充分可以利用。

第二，提高效率。

很多的終端，品牌宣傳，這些這些費用的投入，實際上它投在終端，它是覆蓋了啤酒，也覆蓋了白酒人群。

很多客戶都是既喝啤酒又喝白酒，他是疊加的，費用的投入是可以提高效率的。

此外，主流白酒，中低端白酒、光瓶白酒，銷售模式和啤酒的銷售模式是比較類似的600多萬個終端網點，普通的白酒或者光瓶白酒，可以迅速的進行鋪貨，大幅度提高品的這個到位率。

第三，華潤的啤酒廠主要市場分布在長江流域淮河流域，和青島百威不太一樣，

在這個區域裏面，在冬季和夏季淡旺季差異非常明顯，很多客戶夏天做了很多啤酒生意，但是到冬季就沒有生意可做，也充分考慮了啤酒和白酒的淡旺季這個互補這個這個因素。

第四，從全球的發展趨勢來看，目前全球的幾大啤酒巨頭。都在向這個其他品類進軍。未來可能酒業多品類融合可能是一種趨勢。

魏強表示，從這四個維度上來看，華潤啤酒做白酒是有一定基礎的，是有一定這個發展空間的，很多的啤酒的大客戶，在做白酒業務的時候，增長速度還是很快的，很多大客戶在做白酒的時候，最近這兩年都實現了超兩位數的增長。

“但是從長期來看，啤白融合這個事情，畢竟是一個不一樣的路，也是一個很難走的路。華潤酒業如何走下去，也我們也需要這個進一步探索，也需要這個不斷的去去研究我們未來的發展之路，這也是一條比較艱難的路”他說。

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