2024年，茅台醬香系列酒的發展方向又是什么？

客觀而言，2023年是白酒行業極爲特殊的一年，面對行業格局持續調整，市場份額正加速向頭部品牌集中。

同時，渠道終端向品牌化、數字化快速轉變。這一年時間中，醬香系列酒以“五线發展觀”“營銷美時代”爲引領，以“五合營銷法”爲實施路徑，廠商戮力同心，完成了新的跨越。

對於醬香系列酒緣何能在2023年取得如此優秀成績，茅台集團黨委副書記、總經理王莉表示，這是因爲醬香系列酒具備四大優勢，即品質優勢、品牌優勢、渠道優勢和團隊優勢。在她看來，站上新歷史台階的醬香系列酒，已經成爲貴州茅台增長的新一極。

在丁雄軍看來，茅台發展成爲行業龍頭的內在邏輯就是產品、渠道和品牌均實現了領先。

丁雄軍表示，茅台在今後實現長期領先的關鍵就在於終端，“美無止境，要以終端鏈接美好”。

“當今到今後一個時期，是終端爲王的時代。”丁雄軍表示，這是新的時代和美的時代，誰的資源多、流量大，誰就能贏得最終的市場。而資源和流量就是消費者，誰能觸達的消費者多，誰就是市場的王者。觸達消費者要靠終端，誰能控制終端，誰就能獲得更多的市場份額，所以這是一個終端爲王的時代。

對終端爲王這一時代，丁雄軍表示，終端強則企業強，終端多則企業大，終端好則企業優。企業要做強做優做大，必須擁有或控制終端。

醬酒行業在過去的幾十年中展現出結構性增長的大趨勢，盡管產量有所下行，但市場消費規模卻在逐步增加。雖然近期經濟環境的變化導致價格增長面臨壓力，但長期來看，醬香白酒價格量縮價漲的動力仍在，消費群體仍在不斷持續擴大，未來呈向上向好的發展趨勢。

雖然產業處於調整期，但醬酒發展潛力依然巨大，經過第一輪的產業狂奔，醬香在銷售價值已經超過濃香，成爲第一銷售香型品類，未來零售額會略微有下降，但銷售數量會上升。

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