汾酒，加“數”向前丨解讀“汾酒引力波”⑲

編者按

“汾酒引力波”系列，是以獨特視角講述清香復興“原生引力”，呈現出一個真實的汾酒、不一樣的汾酒、了不起的汾酒。

基於此，“醉美杏花村”推出專題——解讀“汾酒引力波”，深入解讀汾酒發展的活力因子，以此致敬汾酒輝煌歷程，展現對行業變遷與品牌崛起深刻洞察，洞見白酒產業乃至中國經濟社會發展縮影，喚醒行業內外對中國酒業長期可持續發展的更多思考。（點擊文末鏈接，閱讀更多相關內容）

文｜醉美團隊

當下，消費趨勢的演變、場景的創新、渠道的拓展以及新消費人群的崛起等因素，都在爲白酒產業的未來發展注入無限活力與可能。

汾酒的發展也是如此。

作爲清香熱領頭羊的汾酒，以數字化爲導向，在提高產品質量、提升消費者服務、拓寬市場渠道等層面，做出了顯著成果，並助力行業產業升級走上新高度。

此外，電商、直播帶貨掀起的渠道變革，正加速汾酒线上化銷售佔比的提升；消費者話語權的提升、社交媒體的變遷也在催動着企業營銷方式的全面轉型。

汾酒的成功實踐，無疑爲其他白酒企業提供了寶貴的經驗和啓示，引領整個行業邁進更加數字化的未來。

高質量發展的汾酒電商

近幾年，電商迅猛發展，快速高效的實現着人貨場的重構，衆多知名酒企紛紛入局，成交額不斷突破。

2019年，布局京東的汾酒，官方旗艦店取得了行業TOP1的成績，實現了多平台超大盤的同比增長，收獲了316萬汾友。

順勢而動，汾酒抖音线上授權店鋪紛紛开啓直播工作，並將直播作爲常態化工作，比如爲粉絲講解和示範泡制楊梅酒的方法，來一場“說走就走”的汾酒博物館“雲遊”……

通過直播間的日常互動加強與消費者的鏈接，並在重大電商節日，設置一系列活動進行精准導流，確保了流量高效轉化。

在持續優化渠道模式統籌推進中，汾酒持續發力電商，實現了高速且有質量的增長。

據了解，汾酒上半年的電商平台銷售額爲15.18億元，同比去年的8.35億元，增速達81.8%，618全周期，京東、天貓、抖音、快手四個電商平台的汾酒官方旗艦店均獲得白酒品牌旗艦店銷售排名第一。

值此，汾酒電商已經建立了“觸電、賣貨、營銷、數據運營”的正向循環。

线上電商是一线名酒必爭之地，通過擴大线上平台的規模，可以有效建立與年輕一代消費者的鏈接，也可以有效保障價格體系的平穩。

有業內人士預計，未來汾酒仍會擴大在電商領域的投入，汾酒在這一方面的銷售增長率會持續提高，佔比也會提高。

值得一提的是，汾酒的公益事業也引入了數字化。2022年，汾酒啓動助力鄉村振興“方山土味坊”電商公益活動。

這是汾酒推動農業轉型、助力鄉村振興的又一次創新探索和嘗試，是汾酒以實際行動踐行國有企業的責任與擔當，在“智慧汾酒”搭建了“方山土味坊”電商運營平台，實現電商賦能、科技賦能、數字賦能。

數字營銷一路向C

電商平台引領渠道變革。技術的變革與發展，促進着酒業數字化轉型的持續創新與深入。

實際上，數字化助力品牌發展已是屢見不鮮的話題。如何將科技賦能營銷打出新玩法、玩出新高度？汾酒給出了自己的答案。

圍繞“智慧汾酒”建設，汾酒樹立了企業數字化轉型升級的目標。通過引入新技術，如人工智能、雲計算、工業互聯網、5G等，探索數字化轉型的路徑和方法，爲實現高質量發展貢獻智慧。

隨着“五碼合一”數字營銷模式引發行業廣泛關注，2023年10月起，汾酒全面推進的“汾享禮遇”模式，更爲傳統白酒企業的數字化探索开啓了新思路。

作爲汾酒五碼合一模式的升級版，該模式助力廠—商—終端供需一體化，通過數字化創新重塑業務體系和渠道激勵，利用過程考核增強渠道信任，保證終端盈利和價格管理，建立長期競爭力。

如果用一句話來總結“汾享禮遇”的核心，便是“控盤分利模式的應用，加強對C端的服務能力，提高終端盈利能力”。

爲了保障該模式的規範推進，汾酒與美團、順豐等第三方企業達成合作，確認經銷商與煙酒店等上報數據的真實性，再借助瓶蓋掃碼收集真實开瓶數據，從而實現人工智能分析、會員體系建設、終端分類管理等一系列舉措。

這不僅在消費端反響強烈，也增強了經銷商信心。

隨着“汾享禮遇”模式不斷迭代，宣貫會、答謝會等多種形式落地，以及各種新媒體傳播，實施BC一體化，汾酒進一步讓終端成爲口碑策源地、控價橋頭堡。

▲圖源：酒食匯

得益於產品結構進一步優化升級，電商渠道加速擴張、渠道精細化程度不斷加深，長江以南市場正實現穩步突破。

據悉，2020年以來，在“打過長江”的战略推動下，汾酒在江、浙、滬、皖、粵等市場實現高速增長。

2023年，汾酒進一步明確了精耕山西基地市場、主攻華東和華南市場的市場战略，並加大了在長江以南市場的品牌、渠道、消費者互動等投入力度，加速其全國化進程。

“汾酒引力波”系列提出，汾酒持續創新的背後有個非常明確的指向：擁抱用戶。這種擁抱不是簡單通過傳統“低價交易”式的擁抱，而是與商業夥伴、煙酒店終端一道共同服務用戶，一路向C。

強互動社交

正掌握主動權

強連帶是熟人之間的種草推薦，靠人際口碑推薦傳播，而社交媒體幫助人們不斷打破社交屏障，給人們提供外來信息的參考。

社交媒體帶動圈層興盛，人們越來越傾向於在圈子裏獲得某種認同，共同分享消費興趣和偏好。

汾酒品牌建設過程中始終與時俱進，在不同社交平台上與廣大網友、“汾絲”线上线下互動，以增強社交性和互動性來吸引消費者，持續活化。

自2023年起，汾酒連續兩年持續牽手抖音舉辦#我們都愛汾酒抖音挑战賽。圍繞汾酒品牌元素，拍攝與汾酒相關視頻，並大聲說出“我們都愛汾酒”，參與“我們都愛汾酒”話題，即可獲得平台相應獎勵。

從這一活動出發，我們看到了汾酒“以消費者爲中心”的營銷理念，而多達6.3億人次播放，也體現了汾酒年輕化战略的有效觸達。

另外，第七屆汾酒杏花節在“詩酒天下第一村”的山西汾陽杏花村开幕，“賞花”“酒友”“親子”三條手繪主題路线全網上新，爲所有遊客提供了杏花村“Flower Walk”打卡攻略，吸引衆多微博、小紅書達人也前往現場打卡、平台種草。

以旅遊+的衍生式內容，通過用戶的積極參與和分享，汾酒的口碑傳播效應得到了有效放大。

據統計，#第七屆汾酒杏花節#微博話題總覽量達400萬+，抖音話題視頻總播放超480萬次，在开幕式當天，近430萬人次通過網絡觀看了开幕式和遊園直播。汾酒文化、創新品牌、融合表達、特色互動等關鍵詞紛紛登上熱詞榜。

可以看到，汾酒正憑借千年文化底蕴基礎，以年輕化場景建設和用戶互動爲支撐，打造創意化內容和社交化營銷，撬動流量。

未來，汾酒將繼續高舉文化旗幟，將汾酒厚重的文化，不斷向世界釋放醇厚的清香魅力。

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