李嘉誠大動作！7.6折甩賣北京一項目，房價較地...

上周末，李嘉誠旗下企業在北京“开發”長達23年的住宅項目，拋出了7.6折的史詩級折扣。

市場消息稱，該樓盤是位於北京朝陽區東四環的“御翠園”項目，由原先的9.8折直接調整爲7.6折甩賣，特價房僅7.6萬元/平方米，和周邊二手房存在2萬元左右的倒掛。

據悉，現場买房人把售樓處堵的水泄不通，50套特價房昨天當天就銷售一空，第二天推出60套房源也全部售空了。該樓盤銷售人員稱，上周五开盤的特價房價格區間是每平方米7.5萬元至7.9萬元之間，50套不全是傳聞那么低的價格。

“現在已經沒有特價房了，均價在每平方米8萬多，具體價格還要看您要多大面積的哪一層哪一套，我們都是‘一房一價’。”

李嘉誠折價拋售北京項目這一舉動與其近期在香港、東莞等地的房產折價銷售形成連串，背後或透露出深層的市場信號。

御翠園房價較地價漲了50多倍

據了解，御翠園項目從拿地至今，已开發了23年，這也是李嘉誠進入北京的第一個住宅項目。

公开資料顯示，“御翠園”由長江實業旗下和記黃埔地產（北京朝陽）有限公司开發。“御翠園”所在的姚家園項目地塊總面積約40萬平方米，由和記黃埔於2001年時以7億元的價格拿下，樓面價僅1750元/平方米。

據北京市住建委官網，御翠園於2023年7月18日獲得預售證共有9棟，包括3棟高層、6棟聯排別墅，准許銷售面積達到9.32萬平方米，共473套房，其中77套聯排別墅，396套高層產品，擬售均價在9.07萬元-9.97萬元/平方米區間。

在拿地的20多年時間裏，李嘉誠旗下企業也享受到土地升值帶來的利好。分析人士指出，即使按照7.6折的價格“降價”出售，相較於當時拿地的地價來看，售價也上漲了近50倍，其仍能大幅盈利。關鍵是要理解這一定價策略背後的市場判斷。

合碩機構首席分析師表示，御翠園價格低开的方式契合當下市場環境，也真正起到了撬動市場需求、提升項目熱度的作用，預計本次推出50套特價房之後，剩余繼續銷售的房源價格會有所提升。

市場拐點信號？

事實上，在此之前，李嘉誠旗下在內地及香港推出的多個樓盤也通過打折方式銷售，最高降幅曾達到5折。

今年7月，李嘉誠旗下位於東莞的“海逸豪庭”項目以5折價格拋售在售房源，最低單價1.3萬元/平方米，相較最高點時3萬元/平方米的售價，相當於打了5折。
此外，李嘉誠旗下企業在香港开發的港島南港鐵站項目藍色海岸於4月6日开盤，开盤價較同區域其他樓盤價格低了6000港元以上，這一價格被稱爲“撈底價”，與周邊的二手房價相比，相當於打了7折，引發萬人搶房潮。

業內專家認爲，李嘉誠歷來以市場嗅覺敏銳著稱。2016年其大規模撤離內地市場時，也曾引發廣泛討論。此次北京項目的折價銷售，可能釋放出重要的市場信號。

數據顯示，2024年以來，一线城市房地產市場整體趨穩，但成交量仍未見明顯回升。某證券公司房地產行業分析師指出，"开發商提高去化率的意愿增強，價格預期出現調整。"