山東光伏分布式大復盤：齊魯憑什么做第一？
虎年的春節前兩天，國家能源局召开了一次新聞發布會，通氣2021年可再生能源並網運行情況，並就整縣分布式光伏推進情況回答記者提問。
2021年全國光伏新增裝機5488萬千瓦，爲歷年以來年投產最多，其中，光伏電站2560萬千瓦、分布式光伏2928萬千瓦。特別值得注意的是，在全國各省光伏新增裝機與累計裝機排名中，山東依然一騎絕塵；而在“整縣推進”下，山東的戶用乃至分布式开發更是遙遙領先。
時間往前推，2021年的12月12日，在山東德州的太陽谷國際會議中心，一場由近千位經銷商和安裝商參與的整縣推進大會暨光伏佰商年會火熱舉辦。
山東省太陽能行業協會常務副會長張曉斌、浙江省太陽能光伏行業協會祕書長沈福鑫、河北省光伏新能源商會祕書長馬獻立、河南省產業發展研究會新能源專委會祕書長姚峰、江蘇省光伏產業協會副祕書長範國運等多省相關協會的一衆負責人，與來自華爲數字能源、隆基分布式、天合、東方日升、晶科、正泰等一衆品牌代表齊聚齊魯；共同探討整縣推進發軔半年來面臨的巨大機遇和諸多挑战。
衆所周知，如上述，作爲工業與用能大省，山東歷來是光伏投資商的必爭之地。而在過往近十年時間裏，齊魯大地整合多種優勢，光伏每年新增裝機與累計裝機均排在了全國各省市老大的位置。特別是，山東的分布式發展更是在近年突飛猛進，新增裝機幾乎佔了全國分布式的半壁江山；而今“整縣推進”背景下，政府、企業、協會、金融機構，以及媒體等多方協力下，山東的光伏發展再次打开全新的發展局面。
分布式市場巨大的預期加速打开，各路企業群雄紛紛競局。毫無疑問，進入2022年後，“整縣推進”將在半年酝釀綢繆後加速落地，並深度影響下遊开發的競爭格局。黑鷹光伏梳理發現，截至目前，全國已有31個省（自治區、直轄市）明確加入“整縣推進”的浪潮之中，此外已有超過50家央國企及民營企業成爲“整縣推進”开發商，相關籤約消息不絕於耳。
過去數月，類似山東德州整縣推進的大會在河南、河北、浙江、海南等省市也陸續召开。可以預期，十四五期間，以“整縣推進”爲引擎的分布式开發將很大程度重塑產業开發規模與競爭格局。而山東光伏的發展，值得期待。
本文將回答兩個問題，其一，山東光伏及分布式發展狀況如何？其二，山東憑什么做第一？
一.山東光伏及分布式發展如何？
山東乃孔孟之鄉，全省面積157900平方公裏，常住人口10152萬，下轄17個市，超過140個縣級單位。山東是人口大省，也是用能大省，煤電裝機常年位居全國第一。傳統能源消耗佔比高是山東能源結構的突出矛盾。由此，多年來，煤電去產能，加大光伏風電等清潔能源裝機，成爲山東最重要的“低碳行動”。特別是2014年以來，隨着國家光伏發電由西向東發展战略的推進，山東省光伏發電呈現出爆發式增長。
“分布式光伏是光伏發展的重要領域，具有不佔用耕地、靠近電力用戶、建設周期短等優勢。”山東省能源局新能源和可再生能源處負責人表示，數年來，山東充分利用公共建築、企業廠房和群衆住宅等闲置屋頂資源，通過強化政策引導、優化接網服務、保障優先消納等有效舉措，有效推動分了布式光伏實現快速規模化發展。
據國家能源局數據，2014年，山東省累計裝機容量僅60萬千瓦，到2017年，全省光伏發電累計裝機容量突破1000萬千瓦，達到1052萬千瓦。2020年，山東省光伏發電累計裝機容量突破兩千萬千瓦，達到2274萬千瓦。截止到2021年11月底， 累計裝機已經超30GW，穩居全國第一。
同時，從山東省的光伏發電裝機結構來看，地面電站與分布式的增長在近年出現此消彼長。2015年以來，山東分布式光伏持續發力，2017年分布式發電新增裝機容量首次超過光伏電站，隨後一直保持領先地位。2019年以來，山東省新增光伏裝機中，分布式裝機佔比均在80%以上。
2022年1月，國網山東電力公司公布了2021年全省戶用光伏裝機最新數據：2021年，山東戶用光伏裝機全年新增763萬千瓦，裝機總容量達1593萬千瓦，同比增長91.9%，均居全國第一。
作爲全國大力發展光伏的代表省份，以及分布式光伏發展的“標杆”，數年來，山東省吸引了一大批光伏龍頭到此投資競逐。
回顧光伏二十年，技術的創新和產品的迭代成爲產業得以持續發展的核心動力；同時，正是華爲數字能源、隆基、天合等等一大批光伏企業的共同努力，推動了山東光伏、特別是分布式在廣袤鄉村的落地，推動了“鄉村振興”和農村的共同富裕。
2021年11月初，在山東省能源局的指導下，“零碳中國行2021·濟南”舉辦。在這次會議上，華爲數字能源技術有限公司副總裁方良周分析，未來三四十年,智能化、低碳化是兩個“確定性”的趨勢。而在整縣分布式开發的大潮下,華爲數字能源堅持高起點規劃、高標准建設,繼續助力整縣推進，鄉村振興,實現共同富裕。
據黑鷹光伏了解，華爲數字能源在山東與數百家光伏分布式安裝商和經銷商建立了深度粘性的合作，攜手讓華爲分布式綠色解決方案走進齊魯千家萬戶、千行百業。
據黑鷹光伏了解，國家整縣推進政策出台以後，山東省第一時間進行響應，確定了多個試點市縣。作爲全國光伏累計裝機穩居第一，特別是分布式裝機遙遙領先光伏大省，在持續推動能源轉型與鄉村振興動力之下，山東“整縣推進”的力度可謂不遑多讓。
據山東省太陽能行業協會提供的數據，截止到2021年全國11月底，全國累計戶用36.4GW,佔比12%，約220萬戶；2021年前11個月，全國新增戶用16.5GW,佔比46%。山東戶用光伏前11個月共增加236475戶，總計6GW。其中地市方面，如下表，臨沂，聊城，德州，濟寧，濱州居前五；從各區縣裝機量和裝機戶數來看，滕州、牡丹區、新泰、高密、惠民縣等穩居前十。
二.山東憑什么做第一？
新增裝機及累計裝機全國第一，分布式特別是戶用分布式的發展全國第一，山東在光伏光伏領域的發展爲何如此“拉風”？
簡而言之，天時地利人和。具體而言，山東得天獨厚的條件，加之得力的政策指導、市場深挖、多方協作、共建共贏，其太陽能終端應用得以一直走在全國前列。綜合來看，山東能做“第一”，主要由八大要素支撐：
第一，天賦資源，太陽能豐富，且經濟發達。山東省擁有着媲美與Ⅱ類資源區的光照優勢，其光照時間充足。據光伏盒子的統計，光照時數年均2099小時-2813小時，發展戶用光伏具備得天獨厚的資源優勢。同時山東是全國經濟第三大省，僅排在廣東和江蘇之後，用電需求更大，且老百姓更具有投資意識，而身爲北方省份光照條件又遠強於南方沿海省份，可謂得天獨厚。有分析認爲，山東是所有光照好的省份裏最有錢的，也是有錢的省份裏光照條件最好的。
第二，山東一线分布式安裝商群體加速成熟，面對火熱市場進取和發展意志比較強。山東戶用光伏安裝商是全國最多的，從業人員也是最多的，近兩年分布式市場發生了劇烈變化，終端市場的競爭更加激烈了，很多人在關廠、改行，很多人在退出。但是，盡管如此，還是有很多優秀的分布式系統集成商、經銷商與安裝商在市場競爭中脫穎而出。而“高標准、高質量、高效能”是山東戶用分布式系統集成商，安身立命的根本。目前山東的戶用光伏安裝商大多數是經過2018年531留下來的，對戶用光伏安裝的質量的要求是比較高的，口碑也是好的。
黑鷹光伏在山東德州、煙台、濱州等地與當地光伏分布式經銷商和安裝商交流調研時發現，這些企業基本都經歷了分布式的數輪洗牌，在他們看來，伴隨整縣推進的加速，區域經銷商和安裝商可能還會有新一輪的整合與洗牌，一些只想掙快錢，沒有資質和實力的企業可能會被淘汰。
山東樂陽光伏科技有限公司董事長許明祖向黑鷹光伏分析，特別是央企國企進來後，對經銷商安裝商的資質會有硬性要求，而對相關產品與解決方案的選擇上，投資者會對企業整體實力和品牌背書提出硬性要求。而對於終端用戶來講，產品的價格已不是品牌選擇的唯一維度，電站全周期的收益、安全保障，“不用操心”等成爲老百姓是否選擇一個品牌的綜合考量。
樂陽光伏的戶用安裝量在整個山東可以排在前五。這家企業成立於2016年，和華爲已建立多年的深度合作。截止目前，樂陽光伏在山東鄒平、高青等地完成了近6000戶光伏電站。進入2022年，面對產業趨勢向好，樂陽光伏董事長許明祖給新一年安裝量定了一個前所未有的高目標。
許明祖向黑鷹光伏表示，做戶用光伏一定要品質爲先，一定把光伏作爲長遠的事業去做，要對得起老百姓。樂陽光伏的組件合作方只選隆基，逆變器一直和華爲合作，“老百姓問起，我就說，我們用的產品，包括組件和逆變器，都是行業內排在第一的品牌。雖然價格稍微高點，但是質量有保證，多發電，更安全、更智能，整個周期的收益有保障。老百姓的口碑傳播很重要，他們互相之間會看誰家用的什么品牌，發電量也會相互做比較。”
不久前，處於煙台龍口縣的悅來悅好光伏剛和華爲籤署全面合作協議，除了多裝多發、安全保障、智能運維等優點外，華爲逆變器針對整縣分布式推出的長達10年的質保也讓這家企業的創始人欒享武頗爲“心動”：“相比一些品牌5年的質保，10年質保很大程度減輕了我們安裝商的成本壓力，十年的質保讓我們和老百姓都更放心。”
第三，渠道優勢明顯。山東是傳統的太陽能熱水器大省，經銷商數量衆多，且渠道深入而扎實，雖然都知道光伏發電和熱水器是兩回事，但是渠道上幾乎與熱水器完全重合，而山東百姓也得益於太陽能熱水器的普及，對“太陽能”產品擁有極高的認可度，借助已有經銷渠道更容易實現戶用光伏產品下沉。此外，截止目前，山東全省光伏設備生產企業與代理商達到1000余家，稍有規模的分布式安裝商也達到1000家以上。據黑鷹光伏了解，僅華爲數字能源一家企業建立合作的安裝商數量就已達數百家。
第四，屋頂資源豐富，可安裝的平房屋頂多且屋頂較大。山東有龐大的農村人口基數，爲戶用光伏發展奠定堅實基礎，在廣袤的“齊魯大地”上，有接近10000個村莊；其中具備安裝光伏的條件的屋頂超過700萬戶。且山東農村基本上都是平房，屋頂較大。
第五，金融支持給力，融資渠道豐富。山東是中國戶用光伏模式最多的省份。0首付，租屋頂，低首付，全款，自投，等多種形式，促進戶用光伏快速發展。而管理部門各方多年來也積極協調金融機構加大對分布式光伏的支持力度，據黑鷹光伏走訪了解，目前山東市場參與分布式光伏業務的金融機構達20多家，如華夏銀行、民生銀行、農商銀行等，探索建立與分布式光伏發電項目相適應的融資方式。
第六，政策支持非常給力，光伏補貼發放及時。過往數年，山東省多措並舉、強化措施，全力推進戶用光伏發展落實落地。在用足用好國家扶持政策的基礎上，省級財政對分布式光伏發電項目，每度電再給予0.05元的電價補貼。“十三五”期間，先後出台推動分布式電源建設、協調推進分布式新能源發電項目、做好光伏發電項目電網接入工作等一系列政策文件，有力促進分布式光伏持續健康發展。
同時，山東省是全國戶用光伏補貼發放最及時的省份，很多省份戶用光伏補貼發放都不是很及時，但是山東基本上都是按月准時足額發放的。補貼發放不及時，是很影響老百姓安裝戶用光伏的意向的。
政策層面最新的消息是，2021年12月31日，山東省能源局印發《山東省整縣（市、區）屋頂分布式光伏規模化开發試點工作方案》，《方案》明確，到“十四五”末，山東省整縣（市、區）分布式光伏規模化开發容量達到2000萬千瓦以上；50%以上的試點縣（市、區）達到國家規定的試點標准，即黨政機關建築、公共建築、工商業廠房、農村居民屋頂總面積安裝光伏發電比例分別不低於50%、40%、30%、20%。2030年底前，試點縣（市、 區）全部達到國家試點標准，總开發規模達到3000萬千瓦以上。
同一天，山東省人民政府印發2022年“穩中求進”高質量發展政策清單（第一批）的通知，提出了共178項優惠政策，其中涉及光伏發展方面：支持开展整縣（市、區）分布式光伏規模化开發試點，對試點縣規模化开發的分布式光伏項目實行整體打包備案，對項目接網工程开闢“綠色通道”；優先在試點縣开展分布式發電市場化交易，推動光伏發電就地就近消納；加大政策性貸款支持力度，積極爭取國家开發銀行“碳達峰、碳中和”專項貸款規模，提供優惠貸款利率。
第七，電網服務持續優化。在電網建設上，積極推進城市和農村配電網升級，“十三五”期間110千伏及以下電網建設投資超過1000億元，新增變(配)電容量8819萬千伏安，有效提高分布式光伏的承載能力。在接網服務上，出台優化分布式電源並網服務流程和實施細則，將10千伏接入權限由市公司下放至縣公司，辦理流程由串行調整爲並行，對分布式光伏發電實行優先接入、全額消納。
據黑鷹光伏了解，目前項目從報裝到並網，累計辦理時長由68個工作日壓減至43個工作日，時限壓縮三分之一以上。在電費結算上，對分布式光伏發電按月抄表、按月結算，購電費和補貼月結算率均達到100%。同時推廣“光e寶”產品應用，實現用戶購電費和補貼线上查收，進一步提升結算服務效率。
同時，山東省太陽能行業協會協助省工信和能源部門搞好行業管理。更積極开展行業調查研究，積極向有關部門反映行業和企業在發展中存在的共性問題和要求。協會一直引導全省太陽能行業健康發展。
第八，普羅大衆對光伏認知度和接受程度越來越高。政府、協會、金融機構，企業和媒體等多方持續努力下，山東省老百姓對光伏的認知度在全國可謂首屈一指。口碑傳播也產生輻射效應，讓越來越多的老百姓真正了解光伏、認可光伏、擁抱光伏，並從清潔能源的應用中獲得更多的收益和幸福。
不只一位山東本地的經銷商、安裝商以及安裝了光伏的用戶向黑鷹光伏算了類似的账：農村老百姓的屋頂，每戶以100平的安裝面積來計算，大約可以安裝組件55塊左右，全年發電收益大概在15000元左右。投資一個電站，五六年回本，後續二十年穩定收入，對農戶和業主來講是一個很好的投資，同時也解決了很多社會問題。事實證明，通過發展分布式來解決脫貧、實現鄉村振興都是很好的手段。”
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