醬香拿鐵賣瘋了！一瓶茅台或可做300杯 ， 中間利潤到底有多大？

近日，瑞幸出品的這款醬香拿鐵，在首日上线就創下了542萬杯的銷量，銷售額超過1億元3，成爲咖啡界的爆款。

不少消費者紛紛表示，這是一款能讓人上癮的咖啡，喝了之後感覺神清氣爽，心情愉悅。新品在一些渠道銷售價格爲19元，相比之前“9.9元”路线價格高了不少，難道瑞幸不打算賺錢了？

計研查詢相關數據發現，瑞幸單杯原材料成本爲4.5-4.8元，因此，若醬香拿鐵添加了53度飛天茅台，按飛天茅台建議零售價計算，一杯醬香拿鐵原材料成本在9.03元至11.58元之間，若按經銷商出廠價計算，則成本在7.43元至9.18元之間。

考慮到售價在19元左右，整體來看，醬香拿鐵的利潤空間還是很大的，特別是在折扣和促銷的情況下。

當然，這只是一個粗略的估算，並不代表真實的成本和利潤。

但是，我們可以從中看出，瑞幸咖啡與茅台的聯名，的確是一次成功的營銷創新。

將高端白酒與平價咖啡相結合，瑞幸咖啡打造了一個新的消費場景和需求，提升了自身的品牌價值和溢價能力。同時，也爲茅台提供了一個接觸年輕消費者和拓展市場空間的機會。

成立多年的茅台也意識到，白酒行業的痛點在於新生代對白酒的認可及認知度存在着一定的差距。現在的消費群體越來越年輕，如何把握這部分群體的消費心理，不讓產品形成消費斷層的局面，成爲當下需要思考的一個問題。

跨界嘗試不僅是這一次，早在2022年5月，茅台冰淇淋就吸引了不少年輕人的目光，不僅如此，貴州茅台還在加大研發酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等產品，打算建立不同類型、不同價位、特色顯著的產品矩陣，推動茅台品牌年輕化。

而此次跨界合作的瑞幸，在中國咖啡市場競爭日趨激烈的背景下，瑞幸咖啡憑借其敏銳的市場洞察和靈活的運營策略，在產品、渠道、服務等方面不斷優化和創新，保持了領先地位和增長勢頭。

可以說，這次聯名真正實現了合作雙贏。

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