家具出口大漲40%，外貿率先迎來春天

3月下旬的廣州已經提前進入初夏，熱量在每個角落、每個身體內蒸騰，人們無疑也在期待經濟的火熱如約而至。

3月18日—3月21日，是具有“家具外貿風向標”之稱的第53屆廣州國際家具博覽會“民用家具展”召开的日子。

小巴是第一天上午9點抵達位於廣交會的家博會的，直到中午12點才感受到一些人氣。傍晚家博會結束後，門外沒有出現交通擁擠的情況，有些在廣交會附近的司機老炮說生意沒想象中的好。

但另一方面，本屆家博會面積爲85萬平方米，比2019年的76萬平方米增加11.8%，創下規模歷史新高。參展企業四千七百多家，比2019年多了四百家。

冷熱相交，煞是過癮。

2023年，我國進出口總值同比增長只有0.2%。但2024年前兩個月，中國貨物貿易進出口總值同比增長8.7%。具體來說，前兩個月出口增長10.3%，被不少專家視爲“超預期增長”，爲經濟的重要拉動力。

分出口大類來看：船舶、家具及其零件、通用機械設備表現最爲兩眼。其中，船舶增幅達到173.1%，家具及其零件增幅36.1%（按人民幣，則是39.8%）。

不妨以家具爲典型觀察出口新形勢。

與宏觀數據的溫差

在兩個下午時間的觀察調研中，小巴咨詢了四個區、超30家家博會參展企業，大部分是拒絕的態度，不少企業展位幾乎沒有參訪者。

圖源：小巴拍攝

但具體到展會情況，一個展會位置在出口處的牀墊品牌三次元空間的展會負責人向小巴表示：“去年很多展位比較空，今年都挑到最後剩的了。”

主辦方中國對外貿易廣州展覽公司總經理劉曉敏還和小巴透露：“第一天海外觀衆統計了六千五百多人，比2019年的第一天增長了33%。第二天海外觀衆接近7000人，比2019年增長了8%。”最終4天時間，海外觀衆較2019年增長21.84%。

這種的冷熱分明也是現場參展企業感受到的，用“一日之內，一宮之間，而氣候不齊”來形容它們的處境再合適不過。

共有12家企業（包含沙發、牀墊、餐飲家具、戶外家具等企業）接受了小巴的調研。

簡單總結如下：

具體情況如下：

以上這類現象，或應了所謂“宏觀數據VS微觀感受”的“溫差”的說法。

據權威報刊《人民政協報》不久前一篇文章《辯證客觀理性看待宏觀數據和微觀感受之間的“溫差”》指出：

宏觀數據和微觀感受之間的‘溫差’之所以出現，一個重要原因就是宏觀數據的綜合性與微觀感受的局部性存在結構性差異。宏觀經濟表現涵蓋方方面面，總體上發展不錯，並不代表每方面都好。

性價比消費起來了，歐美市場仍然依賴中國

值得重視的是，家具之外，家電出口金額同比增長20.8%，服裝出口金額同比增長13.1%，這三個代表中國傳統外貿出口大類的“老三樣”，均有明顯上揚的態勢。

此外，箱包同比增長24.1%，鞋靴同比增長14.4%，玩具同比增長15.9%。

在去年的外貿格局中，新能源汽車、鋰電池、太陽能電池等“新三樣”出口1.06萬億元，同比增長29.9%，成爲“最亮的崽”，並視爲我國外貿出口結構優化的標志。

但是今年前兩個月，增幅似乎稍有“調整”。比如1月—2月，新能源汽車出口18.2萬輛，同比增長7.5%。而去年全年的增幅同比達到77.6%。

所以，不少分析研報指出：1—2月份，勞動密集型產品對總體出口影響明顯偏強。

接下來，我們不妨借“家具”一窺當前傳統外貿商品（主要民生類）的海外消費趨勢。

我國的家具出口主要市場是美國、歐洲、日本等發達地區。可以發現以下情況：

▶▷首先是歐美總體消費力並沒有明顯增長，性價比消費的趨勢比較明顯。

通過觀察可以發現，不少企業用大大的字體標明價格，跳過了議價的過程，以促短時間內吸引客戶。

圖源：小巴拍攝

舉例來說，來自河北霸州的品牌立昌的企業負責人對小巴表示，一天來一百多客戶，採購欲望比較強烈，但下單比較猶豫。“現在客人都有自己成熟的供應商，主要是比價，拿你的價格再去跟其他供應商的去做對比。”

這是一個1999年成立的餐廳塑料椅品牌，主要市場在歐洲，一年銷售規模是2000萬美元。出廠單價在100元人民幣以內。

他表示，歐洲還在“打仗”，紅海航线又被封鎖，需要走南非航线，如此情況下，“客人如果买的價格高了，他也是賣不動的”。

在廊坊、佛山均設廠的牀墊品牌三次元空間，普貨的日出貨量是1000張左右，意大利佔其90%的歐洲市場份額，展會負責人對小巴說：“我們主要供中低檔產品，低檔產品越來越不好做了。”他們的應對辦法是：不斷地研發新樣品。“你拿老款去漲價格，漲不上去，只能不停推新款。”

總體來說，歐洲市場沒有明顯增長。用浙江嘉興懶人沙發品牌Lazybag的董事長費中富對小巴的估算來說：“整個歐盟市場萎縮了10%—20%。”其產品70%出口歐盟國家。

圖源：小巴拍攝

數據可以作一定佐證。中國家具主要的歐洲市場英國的最新數據是：據會計師事務所BDO，（2024年）2月份家居產品、生活用品及服裝的銷售額下滑了1.3%，其中，家居產品零售額下降4.2%。

相比而言，多位企業負責人表示，美國市場相對穩定。另據咨詢機構Smith Leonard報告指出：（2023年）12月美國住宅家具新訂單增長6%，連續八個月同比增長。

但即便是美國市場可能也容易“砸價”：河北霸州品牌KADNO主做休闲餐椅，年銷售規模是5000萬—1億元人民幣，歐洲市場份額是65%，出貨價是60—100美元，美國市場是25%，出貨價是50—60美元。其展會負責人王經理表示：“美國市場壓價比較嚴重，要求最低價。”

還有一位企業負責人認爲，美國市場對產品質量要求比歐洲更低，“更不講究”。

▶▷第二是歐美市場仍較依賴中國，中國企業的性價比優勢是持續加強的。

◎ 首先，中國是全球最大的家具生產國，佔全球家具產量35%，供應鏈優勢突出。從展會中出現不少的“一帶一路”國家的採購客戶也可以一窺。

近些年，美國關稅政策對國內家具行業有明顯影響，所以出現家具企業出海潮，但仍然有大量企業並沒有出海計劃，並更看好中國產業環境。

比如，佛山企業金龍恆副總經理蔡錦峰表示：“沒想出去，身邊去墨西哥、去東南亞的，都頭破血流了，去到哪裏，（美國關稅政策）打到哪裏！”

“中國企業配合度高。比如客戶上午說改，下午我就給他做出來。這是國外企業做不了的。”牀墊品牌三次元空間的展會負責人說道。該企業曾被意大利客戶要求在克羅地亞設廠，但因爲歐洲式較“散漫”的工作方式作罷。

圖源：小巴拍攝

◎ 其次，創新力和品牌力的持續進步，不斷鞏固強化中國產品的性價比優勢。

中國家具長期被視爲中低端產業鏈產品，但這一情況顯然在不斷改善。這可以視爲近些年各行業轉型升級的成果。

比如，河北霸州品牌KADNO的休闲餐椅介乎休闲椅和餐椅之間，屬於創新品類，銷售迅猛；浙江安吉品牌CHUNYUN通過整合資源、創新產品，去年營收翻了數倍，其一款自動沙發椅賣到三千美元；河北霸州戶外家具品牌庭院故事，擁有可回收材質、仿木紋工藝等產品優勢，今年籤下了國內外30家代理店；廣東江門戶外家具品牌VELIT的核心設計師來自西班牙，其主打地中海休闲風的創意產品，頗受歐洲客戶歡迎。