汾陽王百億新野望背後：產能將破5萬噸，王再武首提六個真實可信

文丨酒業家團隊（ID：jiuyejia360）

策劃丨陽關 編輯丨雲橫 編審丨雲頂

回望2023年，中國酒業充滿着調整、庫存、倒掛等元素，行業承壓增大。但是以龍頭汾酒爲代表的清香品類勢頭不減，成爲行業盡早走出調整期的希望所在。

作爲山西第二大清香酒企，過去一年，汾陽王酒業亦呈現出更加樂觀積極的一面，在品牌、市場、渠道、人才等方面全面提升，實現多維度的新突破，成爲引領大清香發展的重要力量之一。

1月5日，山西汾陽王酒業2023年度全國經銷商大會在廣州隆重舉辦。會上，汾陽王酒業宣布其2023年營收創下歷史新高，高端化、全國化取得突破性進展。在此基礎上，汾陽王酒業在2024年將持續深化營銷改革，推動創新發展，提速邁向百億目標。

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2023清香市場規模增長100億元

汾陽王增速領先

關於清香品類的發展，由中國酒業協會發布的《中國酒業“十四五”發展指導意見》指出，到“十四五”末將形成1個大產區、2個百億級品牌、N個區域性特色品牌的超級清香矩陣，市場佔比將達到20%以上。

從目前發展情況來看，清香品類的發展速度已超出預期。數據顯示，2022年清香品類的市場佔比17%左右，市場規模900億元左右。

▲中國酒類流通協會會長 王新國

中國酒類流通協會會長王新國在會上表示：清香白酒市場規模已超千億，即將突破20%。與此同時，清香白酒高端化勢能、全國化勢能、全民消費勢能已經形成。

這意味着，過去這一年裏清香品類市場規模增長100億左右。這其中，品類龍頭汾酒的貢獻居功至偉，汾酒2023年前三季度財報顯示，其營收和利潤都保持了20%的增長，在白酒上市企業中保持領先水平。

▲汾陽王酒業董事長 王再武

汾陽王酒業董事長王再武表示：如今，清香接棒了酒業增長“速度王”，與濃香白酒平穩、醬香白酒增長減緩相比，清香類白酒增長快速，市場佔比進一步擴大。近年來，清香白酒在全國商超渠道、零售終端的銷售份額佔比越來越高，清香白酒的市場正在呈現迅速且深入的擴容。

而作爲清香品類第二大規模汾陽王酒業也不遑多讓，在市場佔有率和品類聲量方面貢獻頗多。

當天會上，王再武宣布：汾陽王酒業2023年完成既定目標，營收同比增長18%-20%左右，創歷史新高。

這也意味着汾陽王酒業的營收再創新高，在經營層面夯實第二品牌地位。除此之外，酒業家現場獲悉，過去一年，汾陽王噸酒價格提升成爲推動其營收高增長的主要原因之一。

▲汾陽王酒業銷售總經理 靳利生

汾陽王酒業銷售總經理靳利生表示：2023年，汾陽王酒業噸酒價位持續增長，約同比增長15%。

從增速來看，汾陽王酒業在2023年實現的業績增速領先品類，有力承擔起與汾酒攜手引領大清香高質量發展的責任。放眼身處深度調整期的中國酒業，汾陽王酒業的這份成績單也堪稱高分答卷。

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新增57家經銷商、覆蓋所有省份，全國化由全到深

廣東歷來是酒類消費的高地，市場規模和消費水平常年名列前茅。汾陽王酒業選擇將2023年度經銷商大會在廣州召开，透露出其在市場層面打過長江、競逐廣東的強烈信號。

▲廣東省酒類行業協會會長 彭洪

會上，廣東省酒類行業協會會長彭洪介紹：作爲酒類消費大省，廣東市場是酒類消費市場最重要的風向標之一。按出廠價計算，2023年廣東酒水銷售約586億元，其中白酒約308億。

值得注意的是，近年來清香品類在廣東市場增長迅猛。彭洪表示：目前，清香品類在廣東市場的容量約10億元，而且未來空間巨大。

正是基於這樣的發展現狀和未來潛力，汾陽王酒業從2023年开始重點布局廣東市場，並與超商廣東粵強集團於2023年10月達成战略合作。

彭洪表示：相信汾陽王酒業與粵強集團的合作，一定能將廣東清香白酒市場份額進一步提升，廣東白酒消費文化也將更加豐富立體，清香白酒的未來一定更美好。

▲粵強集團董事長 王富強

對於清香品類發展以及與汾陽王酒業的合作，粵強集團董事長王富強在會上表示：清香是目前中國酒業競爭相對不強的香型和賽道，與此同時大清香時代正式來臨，對於所有經銷商而言，目前清香品類具備很好的機遇。

王富強預判，清香品類未來仍有倍數級增長機會。汾陽王酒業在體制、管理、人才等方面表現優秀，造就了汾陽王酒業對市場趨勢反應迅速，對經銷商合作夥伴服務周到。

經銷商大會當天，汾陽王酒業與粵強集團聯合發布青花20汾陽王酒（廣東版），傳遞出着力打造廣東樣板市場的強烈信號，在產品創新與市場政策方面做出全新探索。在2024年，汾陽王酒業將攜手粵強集團深度布局廣東市場，將廣東打造成核心省級樣板市場。

汾陽王酒業與粵強集團的战略合作是前者在過去一年大力拓展渠道與市場的一個縮影。而有粵強集團這樣全國化超商的加入，一定會引領更多實力經銷商加入大清香陣營、加入汾陽王體系。

靳利生透露：2023年，汾陽王酒業新开拓省級市場5個，新增經銷商57家，全國化布局加速。

在此基礎上，2024年，汾陽王酒業的全國化布局正在由全面走向深度。

▲汾陽王酒業副董事長 王宇濤

汾陽王酒業副董事長王宇濤透露：2023年是汾陽王酒業战略擴張的重要階段，截至目前，汾陽王酒業在全國幾乎所有省份都有客戶，實現省內省外、南方北方市場齊突破。

酒業家獲悉，2023年汾陽王酒業在山西省內打造了太原、臨汾、運城、晉城、長治等多個千萬級樣板市場，在環山西打造了河南、河北、山東、內蒙等樣板市場。在泛全國化市場，新开闢了西北地區新疆、甘肅市場，新增北京、上海、雲南、廣州等市場布局。

王宇濤表示：2024年是汾陽王全國化布局的關鍵之年，是汾陽王酒業完成5年規劃目標的第一階段。計劃今年內推進全國每個省會城市和重點地市的布局，加速推進全國化進程。將優勢市場做強做大、做精做細，計劃在每個區域打造一個樣板市場。在每個區域市場構建“流通商+多個團購商”的新模式，強化市場佔有。

王再武指出：汾陽王酒業在廣州舉辦經銷商大會具有轉折和裏程碑意義，這也意味着汾陽王及大國清香的全國化之路邁出新的一步。

03

發展勢能蓄滿，汾陽王提速邁進百億

就在2023年上半年，行業不少專家和從業者仍在爭論清香品類發展的趨勢，仍在爲汾酒熱到底是不是清香熱而爭鳴。

經過一整年的發展，這個爭論話題的答案似乎越來越有共識，因爲在汾酒的引領下清香品類的熱度不斷提升，以汾陽王酒業爲代表的大清香陣營正在高速發展，共同推動大清香熱。

一方面，清香品類龍頭汾酒正以改革創新推動名酒價值回歸，另一方面以汾陽王爲代表的清香新名酒正在快速發展。這爲清香品類的整體發展开創了更爲寬松的環境，而清香品類的國際化屬性和品質優勢又爲自身發展提供了更大的想象空間。

王再武表示：清香白酒正在進入產區引領、一超多強品牌矩陣、市場佔比三分天下強其一的時代。如今清香熱的形勢，猶如10年前的醬香，30年前的濃香，正處在品類熱的爆發階段和品牌熱的進階階段，清香白酒獨特的品質優勢、規模優勢、品牌優勢、文化優勢和增長優勢，組成了其高質量發展的重要內涵，並成爲大國酒業的中流砥柱。

清香白酒的產業勢能和消費氛圍正趨向成熟，這使得清香白酒的商業勢能越來越顯著，無論是產業發展還是經銷商，都在呼喚更多清香品牌出現。汾陽王作爲與汾酒共享核心產區、銷售規模靠前的第二大清香白酒企業，主動擔當起了大國清香的發展重任。

爲了加速實現百億目標以及切實履行品類發展重任，王再武表示：立足新時代，汾陽王酒業勢能已經聚齊，立足新起點，汾陽王酒業目標已經明確；立足新機遇，汾陽王酒業战略已經清晰。

王再武提出：汾陽王的大國產區、大國工匠、規模化產能、全國大商、大國品牌和爲大家服務等六大綱領，且通過實力證明這六大優勢真實可信。王再武表示：站在大清香時代，大國清香汾陽王乃大業之選、風味之選、主流之選和文化之選，擁有確定的發展前景。

很長一段時間，清香品類的品質特點和生產工藝都被業界和消費者誤解和低估。事實上，相對濃香、醬香，清香品類的高端酒體更加稀缺，而且隨着清香熱度不斷提升、市場需求增大，未來很長一段時間清香高端酒體更持續稀缺。

爲此，汾陽王酒業已經在很早之前就开始致力於擴大產能與儲備老酒。

截至目前，在清香型核心產區，汾陽王酒業是汾酒之外，生產條件、生產規模最大的釀酒企業，擁有汾陽王酒業、杏花華樽酒業兩大基地，已經具備2萬噸原酒產能、老酒儲量5萬噸。

除此之外，在已經布局的汾陽王酒業和杏花華樽酒業兩大釀造基地基礎上，汾陽王酒業正在布局新華樽基地。待新華樽基地投產後，汾陽王酒業的產能將達到5萬噸，在產能與品質是能方面傲視清香品類第二陣容。

王再武表示：“汾陽王是山西的第二大釀酒企業，規模化產能可以滿足我們目前的競爭需求。”

不斷擴大的產能規模也爲汾陽王酒業的產品結構優化、高端化战略提供了扎實的基礎。

王宇濤透露：2023年，汾陽王高端產品清雅汾陽王在省內市場實現重大突破，在有些區域實現銷售成倍增長。在省外市場以青花汾陽王爲旗艦，主攻高端商務場景，穩扎穩打，致力於將青花汾陽王打造成清香品類全國化的又一高端標杆。

酒業家獲悉，汾陽王已構建完成“抓兩頭帶中間”的產品結構。推動清香品類增強品質自信、產區自信、文化自信、品牌自信。

在品牌勢能方面，汾陽王佔位大國清香品牌定位，堅定品牌提升，與國家級傳播推廣平台央廣傳媒合作，冠名高鐵，增加戶外廣告，全面推動品牌曝光度建設。

2023年，汾陽王酒業先後獲得“山西精品”認證、山西十大清香型白酒品牌、杏花村汾酒專業鎮功勳白酒企業等榮譽。並且汾陽王是至今爲止，山西白酒產業中四大馳名商標之一，其它三個分別是汾酒、杏花村、竹葉青。

無論是汾陽王酒業自身蓄積的勢能還是清香品類發展勢能，都在向着更加有利於汾陽王的方向衝刺和釋放。

2024年是汾陽王酒業提出的2023-2028年衝刺百億的關鍵之年，可以預見的是，品類勢能和自身勢能的釋放將推動汾陽王酒業在今年保持高速、高質量增長。

王再武表示：汾陽王將與廣大經銷商精誠合作，打造利益共同體、價值共同體、命運共同體，將不斷創新合作方式，特別是省外市場將通過平台化模式實現與合作夥伴共享清香發展紅利。相信汾陽王酒業在與汾酒共舞的時代，“錯過汾酒不能再錯過汾陽王”將成爲大家的共同判斷。

標題：汾陽王百億新野望背後：產能將破5萬噸，王再武首提六個真實可信

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