你的朋友圈，是不是被瑞幸的醬香拿鐵給刷屏了。

瑞幸跟茅台的這次聯名，獲得了空前的成功。

一款單品一天賣了1個億，打破了瑞幸的銷售記錄，成爲名副其實的爆品。

雖然說取得這樣的成績，是可遇不可求的。但是其背後完全符合爆品打造的基本邏輯。

首先，我們回到一個原點：什么是爆品？爆品爲什么能快速引爆？

爆品就是快速贏得消費者喜歡，或者快速激發消費者購买衝動的產品。

爆品之所以能快速引爆，按照拳勝咨詢的爆品方法論，爆品的本質是共識的變現。

共識度有多廣，變現的銷量有多大；

共識度有多強，變現的速度有多快！

那么借用這個爆品方法論，我們來拆解一下瑞幸醬香拿鐵背後的共識點，這也是它之所以火的底層邏輯。

第一個共識點：茅台。激發年輕人借咖啡的載體，體驗茅台的好奇心

茅台是每一個中國人，人人皆知的強IP，強共識點。

這個共識點不僅是具有認知的廣泛性，還非常具有話題性。

因爲茅台的貴，是普通人難以觸及的，所以認知的廣泛+貴的話題性，讓他具備了裂變的基礎。

把茅台封裝到一杯咖啡中去銷售，开創了“醬香拿鐵”的新品類。

讓只需要花不到20元就可以體驗茅台，跟茅台超高的定價，產生了巨大的落差。

這樣就激發了巨大的好奇心，激發了嘗試性購买的衝動。這一切都源於茅台的強共識帶來的。

如果這是跟一般的酒聯名，哪怕做出同一個味道，也不可能有那么大的引爆效果。

第二個共識點：茅台的經典包裝版式+手提袋，充分發揮茅台的道具價值

茅台之所以是茅台，不僅在於它的味道，而在於它的經典包裝版式，已然成爲消費者的最大的心智共識資源。

假設它跟茅台聯名，如果用的還是瑞幸自己的包裝風格，如果沒有送茅台風格的手提袋，就不可能發揮出這么大的效果和影響力。大家不要小看這一個點很小，但確很本質，很符合消費者深層次的消費心理。

爲什么呢？因爲茅台的本質，是一個道具價值。人們消費茅台的心理，不是消費產品本身，消費的是一種儀式，儀式靠什么來承載，靠的是符號的力量。

茅台的包裝版式就是它的超級符號，這是比茅台味道還重要的心智資源。而且茅台最重要的價值是用來送禮的，一個茅台風格的手提袋，更加強化了這種儀式感和茅台的道具價值。

第三個共識點：美酒加咖啡，就愛這一杯

所有的爆品傳播，都得有一句人人可以傳頌的經典廣告語。

經常用腦，多喝六個核桃

困了累了，喝紅牛

送長輩，黃金酒

這些爆品的廣告語，大家發現他們有什么共性嗎？沒錯！就是有廣泛的共識。

是消費者本來就熟悉，是消費者生活本來就用的話語。

毛主席說：從群衆中來，到群衆中去。廣告語也是如此，從群衆中來的話語，更容易回到消費者生活中去。“美酒加咖啡”就是這樣一句超級口號。

他是一首人人知曉的歌曲，是華人圈具有超高知名度的港台流行金曲，從1973年，鄧麗君就开始傳唱，因此他在人們的認知中有強大的原力。

並且“美酒加咖啡，就愛這一杯”還是一句押韻對账的話，所以特別容易流傳，大家在朋友圈曬的時候，就很容易配上這句話。

因爲押韻的話語，有一種天然的愉悅感和韻律感，人們天然喜歡引用和傳播這樣的話語，想想哪些流傳下來的千古名言，多少都是押韻的話語啊。

以上是三大共識點，就像三匹馬車，拉動着瑞幸醬香拿鐵成爲了一款超級爆品。

當然除了借力共識外，還有一些其他因素，比如：瑞幸线下一萬家店迅速鋪开。這是他的渠道網絡基礎，但都不是爆品的根本因素，因此就不去完整分析了。

總之，打造爆品的關鍵就是：借力共識，借力人們都知道、人人都熟悉的共識載體。做營銷切記創新，要善於借力，才能一飛衝天。

標題：1天狂賣1個億，瑞幸醬香拿鐵的爆品邏輯

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