“黔酒中國行”時隔近十年再入粵，從打造廣東“核心市場”看國台蝶變
8月23日，2023“多彩貴州風 黔酒中國行”（以下簡稱：黔酒中國行）廣東站在廣州舉行。包括茅台、習酒、國台在內的32家貴州名優酒企組團亮相，展現出貴州白酒競合發展的新形象。作爲本場活動的承辦方，國台也借助“黔酒中國行”廣東站東風，持續加碼投入，打造廣東核心市場，掀起醬酒品飲熱潮。
2014年“黔酒中國行”首次走進廣東，彼時國台也參加活動，且收獲頗豐。時隔近十年，“黔酒中國行”再次來到廣東，如今的廣東已然成爲國台“第一大市場”，國台酒暢銷廣東，廣東也見證了國台的蝶變。
“黔酒中國行”廣東站活動期間，國台奉獻了多個精彩的創新內容，啓動了多項市場培育行動，並進一步強調廣東是國台的核心市場，在人財物等資源配置上，國台把廣東的21個地級市當作21個省來打造。國台對廣東市場的重視，可見一斑。
“黔酒中國行”活動自2014年开展以來，足跡遍布廣東等國內主要消費大省，成爲貴州白酒品牌對外推廣的一張靚麗名片。在過去近十年間，無論是貴州白酒還是黔粵兩地的協作交流，都實現了跨越式發展。
如今，貴州白酒不僅實現了利潤和出口居全國第一，產量和營收居全國第二的成績，品牌價值更是穩居全國之首，形成了以茅台爲旗艦引領，習酒、國台等一批知名品牌爲支撐的品牌矩陣。
▲貴州省人民政府副省長 郭錫文
貴州省人民政府副省長郭錫文在致辭中表示，貴州把醬香白酒作爲特色優勢產業，加快建設全國重要的白酒生產基地。他用五個“始終”推介黔酒的獨特魅力，即：始終注重好山好水釀好酒、始終注重堅守傳統釀造工藝、始終注重加強產區規劃保護、始終注重提升白酒質量效益、始終注重白酒品牌建設。他還誠摯邀請廣東人民到貴州休闲避暑，品嘗貴州美酒佳餚，推動兩地人民“粵”走“粵”近、“粵”走“粵”親！
▲廣東省人民政府副祕書長 郭亦樂
廣東省人民政府副祕書長郭亦樂表示，近年來，廣東省與貴州省的經貿合作、交流協作力度持續加大，尤其是廣東以推動貴州醬香白酒爲契機，在產業協作邁上了新台階。以茅台、國台、習酒等爲代表貴州醬香白酒優雅細膩、醇厚豐滿、回味悠長，深受廣東消費者喜愛。
“多彩貴州”攜手“千年商都·南國花城”，政府搭台，企業“唱戲”，創新开展白酒宣傳推介活動，與粵港澳大灣區消費者增進溝通，共同體驗貴州白酒魅力。廣東作爲酒類消費重鎮，是酒類消費的“風向標”，吸引衆多頭部醬酒品牌不斷進入，廣東也成爲華南地區銷售規模最大、醬酒氛圍最濃省份。
據廣東酒協統計數據顯示，2022年廣東白酒市場規模達308億，其中醬酒佔比就超過一半。同時，廣東8家銷售額超過10億以上的酒企中，貴州白酒佔了三席，其中就有國台酒。
從黔粵兩省的產業協作來看，自1996年粵黔東西部扶貧協作啓動以來，兩省攜手打造東西部協作的典範。尤其在白酒產業上的互通協作，讓這份“山海攜手”邁向了更高水平。貴廣高鐵作爲兩省連接的重要紐帶，2014年底順利通車，貴州美酒4個小時即可直達廣州。次年2015年，由國台酒冠名的貴廣高鐵列車“國台號”首發，將國台美酒形象傳遍粵桂黔三地，爲貴廣高鐵沿线，尤其是廣東市場國台酒品牌知名度提升，發揮了重要促進作用。
如今，廣東已是國台酒的第一大市場。據酒業家獲悉，今年上半年，國台國標酒在廣東市場掀起醬酒品飲熱潮，僅廣州就累計銷售超過5萬箱，國台酒得到了越來越多廣東消費者的認可。
據廣東省酒類行業協會會長彭洪介紹，醬酒在廣東一直發展得很好，廣東市場去年酒類消費達到580多億元規模，其中白酒有300多億元，而醬酒佔比已過半。“在廣東市場銷售超過10億的品牌有8家，國台名列前三，國台國標在其所處價格帶开瓶率第一。”彭洪表示，“希望國台能持續提供一瓶好喝的酒，爲經銷商提供更多合作機會”。透過數據不難看出，廣東之於國台，無疑有着巨大的市場佔有率優勢。
爲回饋廣東酒行業，提高行業人才隊伍建設，在本次“黔酒中國行”廣東站活動期間，國台還聯手廣東省酒業協會，啓動2023廣東省酒類行業專業人才素質提升公益培訓。未來，培訓將在9個地市开展，通過專業知識培訓，讓品酒師們能夠更好地服務行業和經銷商，推動黔酒登上更多廣東消費者的餐桌。
當前，醬酒市場進入調整期，從“爆發式”快速增長步入“平穩式”理性增長。活動期間，中國酒類流通協會王新國會長表示，在此背景下，考驗的則是企業的定力與策略。隨着醬酒市場的調整和洗牌，唯有內功扎實、品質優秀、組織強大的酒企，才能獲得市場主動權和優先發展權。
▲國台酒業集團總經理 張春新
活動現場，國台酒業集團總經理張春新，圍繞“給消費者奉獻一瓶好喝有面的酒，給經銷商提供一瓶好賣賺錢的酒”，做國台品牌推介。
張春新表示，在品質上，國台始終堅持守正創新。“守產區的正、守原料的正、守工藝的正”，精工細作、精益求精，確保國台酒正宗醬香的美酒品質；同時“創衛生清潔之新、創數字標准之新、創科學研究之新、創智能釀造之新。
在持續提高品質的基礎上，國台按照“央視佔位、明星代言、國事植入、IP打造、重點市場組合傳播、核心市場唱響做透”的思路，深度進行品牌推廣，進一步讓品牌“有面”。
據了解，國台圍繞着好產品追求高品質、高顏值、高性價比，國台打造了定位清晰的產品线。如國台國標致敬成功者，國台十五年致敬成就者，國台龍酒致敬領航者，國台醬酒致敬奮進者。基於第二曲线的提前謀劃，國台還於去年啓動了懷酒品牌的市場運營。
在此基礎上，國台制定了不同產品的運營策略：國台國標創新常規渠道運營；國台十五年、龍酒創新迭代團購渠道。張春新表示，國台正在完善“四梁八柱”的市場體系，並打造市場服務保障管理體系。
據悉，從前年下半年起，根據市場變化和發展需要，國台拿出真金白銀，大力度扶商，並成爲精耕市場、幫商扶商的長期战略和常規動作。目前，國台正在研究推進商商聯盟體、商店聯盟體、店店聯盟體的創新模式。在共創共享的理念下，國台在包括廣東在內的多個地區營造了良好的廠商關系，建設了完善的渠道網絡。
▲國台銷售公司常務副總經理 湯旭
據國台銷售公司常務副總經理湯旭透露，今年以來，在促銷費的大背景下，國台酒在廣東持續高歌猛進，取得跨越發展，僅國台國標這一核心單品，就在上半年同比大幅增長。他同時表示，作爲百億大單品潛力股，國台國標銷售額不斷增長，收藏價值、禮贈價值、增值價值實現不斷上升。
近年來，國台在廣東市場不斷傾注資源，加大品牌投入。今年春節後，國台在廣東取得了很好的开門紅，其冠名的佛山疊窖龍舟賽以5億+的超高人氣衝上熱搜。在本次“黔酒中國行”活動中，國台也正式啓動了“美酒美食美生活—灣區國台酒消費季”活動，以一系列美酒配美食、餐酒融合的市場活動，打造沉浸式、體驗式、互動式消費場景，讓消費者享受到更便捷、更接地氣、更有溫度、更高質量的產品體驗和服務，營造良好消費氛圍。
未來，在廣東市場，國台也將持續深耕。張春新表示：“廣東歷來是國台的核心市場，我們對廣東核心市場的定位，就是在人財物等資源配置上，把廣東的21個地級市當作21個省來打造。”
從2014年“黔酒中國行”進入廣東，到今年32家貴州白酒企業組團進粵，已有近十年時間，這期間貴州白酒取得了長足的發展，而國台酒也同樣取得了令人矚目的成績。展望未來，從國台打造廣東核心市場的策略和動作來看，國台高質量發展的新動力也正在形成。
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