冬日“珍酒熱”背後的三大邏輯

白酒行業的2024，千帆競渡、百舸爭流。

如果評選最具熱度品牌，貴州珍酒必上榜。原因在於，無論行業內外，提及珍酒，都認爲這個品牌勢頭很猛，具備強勁發展潛力。

回看2024，貴州珍酒的確亮點紛呈，從在萬裏長城展出巨幅書法，到赴珠穆朗瑪峰、南極开展ESG活動，10位世界體育冠軍到訪，再到出席多場高規格活動……珍酒賺足了眼球，宛如一台“熱點制造機”。

珍酒石子鋪廠區

尤其冬日以來，珍酒相繼迎來多位國際政要，以及文學界、投資界、書畫界、商界等諸多名家大咖，關注度持續提升、品牌熱度不斷升溫。

一系列“珍酒熱”的背後，不禁讓人好奇，珍酒究竟隱藏着怎樣的發展邏輯？見微知著，我們以珍酒冬日來的一系列活動爲切入點，從三個維度“揭祕”。

找准品牌調性，深耕用戶心智

對於品牌，尤其是高端品牌而言，用戶認知是一層厚厚的壁壘，要想在用戶心中形成品牌認知，建立起穩固的品類關聯，需要找到品牌獨特調性，並不斷影響和佔領用戶心智。

過去一年，珍酒的品牌動作多與文學相關，並有多位文學名家相繼走進珍酒深度體驗，給予珍酒高度評價。如去年12月，就有余華、阿來、龍一等多位著名作家到訪珍酒。

12月12日，龍一等一衆名家來到珍酒，認爲珍酒是中國食品行業科技進步的縮影，一定程度上促進了中國白酒釀造的科學化、精細化。

12月14日，阿來到訪珍酒，並表示，珍酒雖有茅台基因，卻在傳承與創新中，生長出自己的新風味，“它就是共和國故事，一個映照時代精神的，中國氣派的中國故事。”

12月17日，余華蒞臨珍酒，點贊珍酒歷史獨特、口感醇厚，令人回味，並希望能早日品鑑到珍酒·珍五十。

文學與酒，自古緊密相連。文學名家背後，是廣爲流傳的經典作品，連接着千千萬萬讀者，文學名家本人憑借多年積累的聲譽，也承載着萬千讀者信任。珍酒與文學名家“雙向奔赴”，一方面，可爲品牌帶來持續的話題曝光，讓更多人了解珍酒；另一方面，借助文學名家魅力，能爲品牌增添獨特文化色彩、豐富文化內涵，持續築高品牌勢能。

以余華和阿來爲例，兩位作家在中國乃至世界文學界都有重要地位。他們與珍酒的互動，帶來的遠遠不止於一時的熱度，而能形成一種長尾效應，不斷打破大衆對珍酒的認知壁壘，增加對品牌的好感和信任。

找對聯名IP，讓流量變“留量”

互聯網時代，有流量才有關注。貴州茅台、瑞幸咖啡、霸王茶姬等品牌聯名的出圈，讓跨界聯名成爲品牌活動標配，如何在同質化嚴重的聯名中突圍，將流量變成“留量”，成爲品牌長期價值的一部分，對品牌傳播提出更高要求。

正如PayPal創始人彼得·蒂爾在《從0到1》一書中表示，能形成溢價的品牌，往往不是與競品有多相同，而是有多么不同，以達到某種“壟斷”。

12月26日，《珍知酌見》高端對話節目上线。首期對話格力電器董事長董明珠，圍繞長期主義，分享她在制造業深耕多年的品牌哲學與人生感悟，該期節目5次登榜微博、抖音、百度等主流平台熱搜，閱讀量超1.8億。隨着《珍知酌見》火爆出圈，更多人也關注到了節目的獨家贊助品牌——珍酒。

今年1月10日，節目第二期對話華大集團CEO尹燁。節目中，尹燁與主持人舉杯珍酒，頻頻對飲，並展开了一場關於時間、生命與基因科技的酣暢對談。對話中，觀衆不僅感受到尹燁的人格魅力，也讓珍酒在輕松愉悅的氛圍中被更多人看到。截至目前，《珍知酌見》話題閱讀量已超2.6億。

以上不難看出一個品牌傳播邏輯：盲目追逐流量往往只能獲得一時熱度，要找到一個與品牌價值高度契合的主題IP，順勢而爲，巧妙進行用戶種草，才能事半功倍。

《珍知酌見》節目中，無論是董明珠還是尹燁，都是中國商業領域的傑出代表，本身自帶流量磁場。《珍知酌見》節目兼具思辨性與趣味性，且參與嘉賓知名度高，注定有源源不斷的關注。而珍酒作爲貴州三大醬香品牌，是貴州最大民營酒企，本身也擁有強大的市場影響力，被新華社評價爲，开啓了貴州白酒的“茅習珍”時代。

有趣的是，節目播出後不久，格力電器也發布了一款名爲“真知·灼見”的中央空調。產品名稱與《珍知酌見》節目高度相似，讓人自然而然將格力電器、董明珠與珍酒聯系在一起，再次引爆話題流量。

珍酒、《珍知酌見》、中國優秀企業家的聯名，注定是一場“雙向奔赴”，珍酒也將在這場聯名中，獲得更多關注，觸達更多人群，實現從流量到“留量”的轉變。

找到行業領袖，精准觸達用戶

這個冬日，“珍酒熱”不僅在文學、在社交平台，還在與國際政要、投資界泰鬥的頻繁互動中得到體現。

12月5日，與巴菲特、索羅斯齊名的全球投資界泰鬥吉姆·羅傑斯，到珍酒展开了一場探祕之旅。他認爲，珍酒很有競爭力，將關注和研究珍酒李渡股票，並希望能多來幾次珍酒，多喝幾次珍酒。

12月7日，聯合國前副祕書長、潘基文中心常務理事金垣洙蒞臨珍酒。他表示，珍酒之旅是他第一次參觀中國白酒釀造車間、第一次了解中國白酒釀造過程，令他印象深刻。

今年1月8日，吉爾吉斯斯坦原議長塔蘭特·馬梅托夫到訪1912珍酒美食研究所，深入了解中國“美酒+美食”創新融合實踐，點贊珍酒品牌故事獨特、酒香醇厚、美食可口，希望有機會到酒廠參觀。

如果說珍酒與國際政要、投資界大咖互動所產生的“熱點”，代表品牌的公共影響力；那么，珍酒在垂直領域的深耕，則是從深度上影響用戶心智。

12月11日，長江商學院高層管理教育項目副院長周春生到訪珍酒時，特別點贊珍酒在體驗營銷方面的創新實踐，希望雙方加強交流，打造全國商學院體驗營銷教學基地。

12月24日，著名茶文化學者、魯迅文學獎得主雷平陽，雲南省政府茶產業專家徐亞和，冰島村黨總支書記李彩榮，老班章三垛山古茶園創始人鄭旺強等多位著名茶人和制茶大師蒞臨珍酒，共同探討茶酒融合發展。

座談會現場

無論是國際政要和投資界泰鬥，亦或是商學院管理層、制茶大師，他們在各自行業都屬於意見領袖，一舉一動、一言一行備受關注。珍酒巧妙借助垂直領域領袖與品牌緊密綁定，在“人的力量”加持下，間接與目標受衆深度互動，开闢出一條與衆不同的品牌傳播新路。

從找准品牌調性，到找對聯名IP，再到找到行業領袖....這背後是珍酒面對日益激烈的競爭環境，精准洞察消費環境、消費人群、傳播格局變化後的變革之舉，即立足品牌實際，結合品牌理念、歷史文化、產品內容，以講述故事，建立情感連接和共鳴等形式，精准鏈接消費人群，構築品牌長期發展的堅實基礎。

值得關注的是，珍酒的品牌表達，看似遵循流量邏輯，但實際上又超越了單純的流量思維。因爲這種精准化、差異化的品牌形象，一旦在消費者心中逐漸成型，就會形成一種強大的品牌壁壘，而這種壁壘是其他同類品牌投入再高的流量成本也無法取代的，這也將成爲珍酒在未來市場競爭中脫穎而出的關鍵。

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