三湘大地,歷來是濃香和兼香的天下。2023年,一瓶醬酒在湖南營收達到9.78億元。

作爲三大醬香名酒之一,武陵酒當選中國名酒後,在市場變遷、行業調整中幾經波折,直到2018年衡水老白幹的入駐,武陵酒才迎來“向上而生”。

六年來,在衡水老白幹集團持續賦能下,武陵酒銷售收入實現了翻番,營業利潤也有了大幅上漲。

那么,對於武陵酒而言,究竟憑何煉成“湖南小茅台”?

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勢能碾壓,湘酒三強出爐

酒鬼酒、湘窖站守“壓力側”

近幾年來,受內外綜合因素影響,中國酒業整體承壓前行,而武陵酒則以獨特的發展模式,跑出名酒復興的加速度。

從2018年剛被收購第一年,武陵酒全年收入不到2億元,到2023年武陵酒年收入已經達到9.78億元。武陵酒的高增長,爲業內提供區域酒企的高價值突圍樣本。

老白幹酒最新披露的半年報數據顯示,2024年上半年,武陵酒實現營收4.9億元,同比增長15%。

有業內人士認爲,按照現在武陵酒的營收和增速來看,預測武陵酒今年全年營收或將突破10億元。

根據湖南省酒業協會聯合紅網發布的《2024湖南白酒市場品牌指數榜》,武陵酒僅次於茅台、五糧液、瀘州老窖,位於榜單第四位,在湖南地產酒中排名第一,品牌綜合實力穩定上升。

在當地,武陵酒被一些粉絲稱爲“湖南小茅台”,尤其是在一些特定的消費圈層,武陵酒具有超乎尋常的品牌號召力和產品復購力。

此外,據名酒觀察了解,除了武陵酒,湘窖、酒鬼酒也是湖南省白酒市場的頭部企業之一。

老白幹酒2023年年報顯示,武陵酒實現營收9.79億元。

珍酒李渡2023年年報顯示,湘窖實現營收8.33億元。

酒鬼酒2023年年報顯示,實現營收28.3億元,而根據東方證券,酒鬼酒2023年省內營收貢獻佔比約30%,若以此計算,其2023年省內營收約8.79億元

可以看出,2023年,武陵酒營收已經超過湘窖和酒鬼酒,這說明,武陵酒正以強勁的市場表現力和增長潛力,向前不斷發展,成爲支撐老白幹酒扎根湖南市場的關鍵所在。

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武陵酒衝向10億大關的四駕馬車:

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品質、渠道、產品、市場

上述提及,今年年底,武陵酒營收有望突破10億大關,而這其中必然離不开關鍵的四駕馬車,分別爲品質、模式、產品、市場。

首先,品質層面,“三勝茅台”的傳奇、入選十七大名酒。

衆所周知,名酒是生態釀造的踐行者,亦是品質升級的創領者。武陵酒用實際行動對這一理念進行了詮釋。

武陵酒恪守“12987”傳統技藝,因地制宜、賡續創新,針對每個關鍵點進行改良,也因此首創了更爲復雜的“5+1+1+3”儲酒模式,以遠高於行業的儲存標准,使得酒體口感柔和健康,成爲醬酒品質真藏、自釀的典範。

在1979年、1984年的全國評酒會上,武陵酒憑借良好的品質,兩度榮獲國家優質酒稱號及銀質獎;1989年,在全國第五屆評酒會上,武陵酒榮獲國家質量金獎,躋身中國十七大名酒之列,與茅台、郎酒並稱“中國三大醬香名酒”。

此外,武陵酒還留下了一段“三勝茅台”的佳話:

一勝:1981年,在全國白酒評比中,武陵酒以0.54分的優勢超過茅台。

二勝:1989年,在第五屆白酒國家質量評比中,武陵酒以第一名的成績再勝茅台,被評爲“中國十七大名酒”。

三勝:2015年,武陵酒在北京、廣東、浙江、湖南等地舉行萬人盲測活動,在公證處全程現場監督公證下,10071人參加盲測,最終,武陵酒以61%得票勝出。

武陵酒業總經理張毅超曾表示,武陵酒成爲全國名酒只用了16年的時間,關鍵在於對釀造技術進行了創新,核心是“因地制宜、不時不釀”的理念,所有的一切都指向了品質。

其次,渠道層面,打造全國市場獨創的“武陵模式”,成效明顯。

在衆多業內人士看來,支撐武陵酒近年來穩定高速增長的關鍵,還在於其直達C端的武陵模式。

這一模式極大地解決了這一矛盾:直控終端,直達消費者,以消費者爲核心,用C化的思維、C化的組織和C化的能力,以專業的方式开發客戶,以系統化的方式經營客戶。

今年糖酒會期間,張毅超也再度解讀了“武陵模式”。他表示,“武陵模式”的終端直達實際上是客戶直達。因爲武陵酒價位相對較高,通過經銷商層層代理去抵達消費者會導致資源到達率很低,而通過終端直達的方式則取得了很好的效果。

然後,產品層面,覆蓋全價格帶,高端化凸顯。

武陵酒是老白幹酒高端化路上的一張名副其實的“王牌”。

目前,武陵酒已完成高中低的全线布局,武陵酒醬、極客、飄香、洞庭四個系列定位清晰。

其中醬系列爲武陵酒主推系列,核心大單品包含武陵元帥、武陵王、上醬、中醬、少醬等,價格多集中在千元以上;極客系列聚焦政商場景,主打高端白酒定制化和差異化,價格也在千元以上。

最後,市場層面,省內外同步擴張,全國化加速。

在市場上,武陵酒持續深耕當地市場,擴大在湖湘地區的布局,並積極進軍全國市場。自2022年9月,武陵酒正式打響向外擴張战以來,兩年多時間內,武陵酒省內以常德與長沙爲基點,向岳陽、益陽、株洲、郴州等地級市持續滲透輸出,省外以粵閩豫冀爲重點,從市場運作、招商策略、產品策略、人員組織配稱等多維度,進行全方位的輸出。

今年,武陵酒繼續通過高頻次地舉辦品牌活動,如:湖南第二屆中國名酒節暨武陵酒超級品牌日活動、沅澧臻釀產品發布會、武陵酒終端大會、春茗宴高端品鑑會、常德經开區企業家年會、鼎城區企業家年會等市場活動,繼續強化湖南市場核心消費圈層的影響力。

同時,武陵酒的擴建,也是其錨定全國化發展的重要體現。新廠相繼建成,年產能達6600噸以上,儲酒能力達45000噸以上,成爲川黔產區之外,產能最大的醬香白酒生產企業之一。

名酒觀察認爲,武陵酒“年少成名”,僅僅用了16年,成爲中國最年輕的“全國名酒”,這是對武陵酒品質的認可和肯定。2018年,涅槃之後的武陵酒,更是以穩健增長姿態,10億不算什么,但區域酒之王多數是從10億开始起勢的。



標題:6年時間“破門”10億俱樂部,武陵問鼎“湘酒之巔”

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