四大引領，汾酒正以燎原之勢加速復興丨汾酒2023②

文｜醉美團隊

大清香時代，已現雛形。

2023年，汾酒引領清香大軍高舉復興大旗，开疆拓土，將“清香熱”推向了新的高度。

回首來時路，可以發現，這一切早已有跡可循。

#汾酒2023（點擊鏈接閱讀原文）

@所有人，七大關鍵詞回顧汾酒這一年

“四大引領”下的燎原之勢

集中發力高端、加速全國化布局、弘揚清香文化、穩步推進出海战略……汾酒的引領作用已滲透到了方方面面。

一是趨勢引領。

高端產品能否站穩市場，是一個品類能否崛起的重要標志之一。

中國酒業協會理事長宋書玉認爲，名酒引領、高端化的帶動，促進高端、次高端持續擴容，可以爲正在崛起中的清香品類提供更加廣闊的空間。

而這正是汾酒所堅持的道路，即堅持高端战略長期性不動搖。

2023年三季度報顯示，汾酒中高價酒銷售收入爲197.92億元，佔比達74.40%。青花系列銷售額已過百億，其中汾酒青花20、青花25銷售額突破80億，收入佔比達45%以上。

盡管當下的清香市場還是以大衆消費爲主，但諸多清香型企業已在對標汾酒，未來將會出現更多的清香高端產品。

二是市場引領。

清香型市場不斷擴容，得益於汾酒的全國化市場拓展。

汾酒深入推進“1357+10”全國化市場布局，優化市場布局，精耕大基地、華東、華南“三大市場”。

2023年，汾酒加大長江以南市場選商、優商、扶商工作力度，加大消費者互動，提高終端覆蓋率，長江以南核心市場保持較快增長。前三季度已實現省外銷售收入159.36億元，增長17.98%。

隨着全國化市場的拓展，汾酒在全國範圍內掀起清香熱潮，這也爲更多清香酒企帶來了機會，不少酒企在2023年紛紛加快進軍全國市場的步伐。

三是文化引領。

宋書玉曾表示，文化是酒的重要屬性，基於文化層面的品質往往是打動消費者最重要的一個領域。

汾酒始終高舉清香文化大旗、積極弘揚清香文化。

2023年，汾酒先後舉辦了第六屆汾酒杏花節、封藏大典、文學名家“杏花村汾酒文化採風”座談會、“清香汾 國際香”汾酒國際化發展論壇等一系列文化活動。

11月，在2023青花汾酒發展論壇上，青花汾酒文化體驗中心正式啓動，成爲汾酒弘揚清香文化又一新動作。

這些動作不僅讓人們充分領略到了汾酒文化的魅力，也讓清香型白酒的形象更加深入人心。

四是國際化引領。

2023年是“一帶一路”倡議十周年。

隨着越來越多的國家和地區加入“一帶一路”，中國白酒國際化迎來前所未有的發展機遇，各大酒企“出海”動作明顯增多，紛紛挺進國際市場這片藍海。

汾酒通過开展“汾酒全球行”“中國汾酒暢享全球系列活動”“汾酒陪你過夏天”，參與“2023絲綢之路萬裏行·共贏之路”活動、德國科隆狂歡節、溫哥華山西同鄉會春節聯歡晚會等活動，不僅提升了其在全球的知名度和影響力，更在國際市場上掀起清香熱潮，爲清香型白酒“出海”打开了局面。

清香，走向全面復興

當下，年輕消費群體正逐漸成爲主流消費人群。而白酒消費正呈現出年輕化、時尚化、多元化、個性化的新特點。具有入口柔、甘甜純淨、負擔輕等飲用特徵的清香型白酒，恰好迎合了年輕消費者的需求。

此外，清香型白酒的市場規模不斷擴大，行業佔比進一步提升。

在此過程中，產區將釋放出更大的能量。

目前，呂梁產區正在加快建設世界著名的清香型白酒集聚區、杏花村酒文化旅遊融合發展示範區。汾酒明確提出，要積極融入杏花村汾酒專業鎮建設，發揮龍頭企業帶動作用，推動產區轉型發展。

汾酒黨委書記、董事長袁清茂表示，打造“杏花村汾酒特色專業鎮”，是汾陽經濟社會發展的重大機遇，也是汾酒復興的重大機遇。

面對已經來臨的2024年，汾酒也已爲新一年的高質量發展定調。

2023汾酒全球經銷商大會上，袁清茂提到了“三個勢能、四個邏輯、五個重點方向”：

三個勢能，即名酒勢能、清香勢能與汾酒勢能；四個邏輯，爲樹立發展正確邏輯、補偏救弊邏輯、創新時代邏輯、踐行卓越邏輯；五個方向，是把握建立科學營銷體系方向、營銷管理突破方向、產品結構調整方向、建設廠商價值共同體方向、提高文化營銷能力方向。

未來兩三年是清香白酒發展的關鍵階段，汾酒也將面臨更多責任和使命——

做好品類引領、推進品牌战略協同、強化文化賦能、穩守品質底线；

利用“杏花村汾酒專業鎮”建設的契機，發揮汾酒品牌的引領作用，推動整個大清香體系的全面崛起；

繼續开拓海外市場，持續提升汾酒國際品牌形象，以更多元的方式與國際接軌。

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