蔡學飛：封“郎”居胥，深耕西北，郎酒謀求新突破
2024上半年，
是白酒強集中的半年！
是白酒強分化的半年！
更是白酒強營銷的半年！
——題記
如今，面對白酒行業調整周期，酒企在市場營銷層面的動作密集，其中，“白酒+”模式正成爲新的營銷潮流。特別是隨着线下演出井噴式增長，“白酒+演唱會”的跨界營銷模式越來越受到酒企的重視，郎酒、洋河、今世緣等酒企紛紛布局，借此提升品牌的曝光度和知名度。
長安七夕未央夜，神採飛揚中國郎。8月10日，浪漫七夕，郎酒將舉辦『神採飛揚·中國郎之夜』大型演唱會，唱響浪漫長安。同時，爲迎接演唱會的到來，從7月10日开始，郎酒將持續开展“百萬郎酒西安全城大品鑑”等各項活動，奏響演唱狂歡序曲。
聲勢浩大 郎味十足
各項活動燃爆西安
從赤水河左岸，到飄香三秦大地，郎酒有備而來。
7月10日—8月10日，郎酒將持續开展“百萬郎酒西安全城大品鑑”活動，攜手西安多家特色美食餐廳，以百萬郎酒設宴，盛情相邀廣大消費者嘗西安美食，品品質“郎味”；同時載着“中國郎之夜”的百輛主題巴士將在西安各地盛裝發車，穿梭於古城西安的大街小巷。此外，郎酒的七大战略產品全家福主題海報也將同步霸屏多個西北核心城市地標，將企業的品牌形象深植於消費者的日常生活中。
上半場造勢，下半場正入主題。長達一個月的預熱活動過後，8月10日，“神採飛揚·中國郎之夜”演唱會將在西安奧體中心正式拉开序幕。本次演唱會由央視總台特別打造的《動聽之城·演唱會裏看中國》背書，著名導演李少紅、茅盾文學獎得主梁曉聲攜國內頂尖團隊制作，更有林憶蓮、鄭鈞、姜育恆、水木年華、江美琪等超強實力派傾情加盟，這樣頂配的團隊和創造水准足以爲大家獻上一場浪漫的華語視聽盛典！
據悉，爲了回饋消費者，活動期間消費者到指定銷售網點購买指定產品即可以參與掃碼活動，更有機會抽取演唱會門票。這種切實可行的“寵粉”福利，不僅有利於拉動終端銷量，還能與消費者建立起更深刻的鏈接，擴大品牌影響力。
一場場活動的“夢幻聯動”，集合了活動、傳播、廣告、經銷商、聯盟商，演唱會作舞台，不僅造勢、买酒贈票，還有百萬郎酒大品鑑、百台演唱會公交大宣傳……品牌宣傳、也有動銷拉動，還有品質推廣等。
總之，郎酒通過這種大規模、立體式、全方位的營銷战，一方面調動了消費者熱情，讓消費者真正感受到“郎味十足”，另一方面加速郎酒在西安乃至整個西北市場的全面滲透和深度爆破，以此助力郎酒在西北市場完成增量突破。
夯基築本 聚勢謀遠
以鏈接C端賦能消費者價值
台上提聲量，台下鏈C端。郎酒一系列創新營銷活動背後是尋找消費者價值的過程。
消費者價值主要涉及到消費者在購买和使用產品或服務過程中所獲得的利益與所付出的成本之間的權衡。這一概念涵蓋了多個維度，包括感知價值、消費價值等，它們共同構成了消費者在購买決策中的核心考量。
無疑，郎酒深刻理解新一代消費者行爲，從而制定了有針對性的市場營銷策略。如今，郎酒秉持“唯客是尊”的文化理念，跨界演唱會，給消費者打造一個喫喝玩樂爲一體的消費空間，並建立一個更加多元、親密的溝通渠道，從而贏得消費者的文化認同；同時，郎酒秉持“極致三品，品質第一”的理念，开展百萬郎酒大品鑑，即消費者只要在專門繪制的“西安美食地圖”指引下，就可免費品鑑郎酒，其中包括醬香的第五代紅花郎·10，還有郎牌·黑馬特、順品郎、小郎酒等兼香產品，這種以具有卓越品質的郎酒爲引，不僅提高消費者對酒品的認知度和好感度，更實現郎酒與消費者的雙向奔赴。
在如今“得消費者得天下”的時代，郎酒憑借线下活動、促銷政策、演唱會，以及自身強勁的品牌號召力，不僅讓消費者感知到郎酒的品牌魅力，更是拉近品牌與消費者之間的距離，從而實現郎酒從“向消費者再靠近一點點”轉爲“向消費者再貼緊一點點”。可以說，郎酒長達一個月的營銷活動不僅夯實了市場消費基礎，凝聚了企業發展資源，更爲郎酒完成了目標消費人群的最大公約數覆蓋，從而爲郎酒下階段在西北市場的放量增長創造了優秀的內外部條件。
相融共促 相攜共進
以整合傳播提升渠道效率
專注消費者，賦能經銷商。郎酒一系列創新營銷活動背後也是酒企與酒商的合作共贏。
對於白酒來說，營業收入主要來源於渠道，酒企只有先維護好與經銷商之間的“利益共同體”，企業、經銷商、分銷商、終端商與消費者之間的“命運共同體”營造才有意義。
郎酒對此有着深刻的洞察和理解，借助此次活動，郎酒不僅在品牌端進行大量的公交宣傳等，還在消費端开展百萬郎酒大品鑑、大型演唱會。這種運用不同的傳播手段發揮出最佳營銷價值的整合傳播方式不僅有助於提高郎酒在西北的市場份額、增強郎酒產品競爭力，更有助於拉動渠道銷售，從而真正實現廠商之間的互利共贏。
總而言之，任何營銷活動不是孤立的，企業、經銷商、分銷商、終端商與消費者之間是緊密相連的，並且各項活動具有傳導性，郎酒在线的一系列高質量的整合傳播與聯動不僅帶來了銷售規模效應與傳播的指數級增長，更極大的提升了郎酒在西北市場各項工作的執行效率，增強了相關產品的市場競爭力，可以說，讓郎酒真正完成了西北市場的穿透與覆蓋！
明者因時而變，知者隨世而制。如今，在當前復雜的行業周期下，郎酒審時度勢、率先破局，以創新營銷活動強鏈C端、賦能B端，展現出其作爲行業領軍者的前瞻視野，更爲西北市場乃至中國酒市場樹立起一個標杆模範和創新營銷典範。立足當下，此刻踏上新徵程的西北“郎”，正乘勢而上、聚勢而強！
標題：蔡學飛：封“郎”居胥，深耕西北，郎酒謀求新突破
地址：https://www.iknowplus.com/post/130465.html
