東鵬雞尾酒能借東鵬特飲的東風嗎？

“累了困了想要拼，喝東鵬特飲，累了困了想躺平，喝VIVI雞尾酒”。最近，東鵬飲料將家喻戶曉的廣告語進行了大改版，意在推廣新品VIVI雞尾酒。和之前蜻蜓點水般地推電解質水、茶飲料不同，這次東鵬飲料在宣傳上把雞尾酒拔高到了與超級大單品東鵬特飲一樣的地位，其對酒飲賽道的野心可見一斑。

事實上，早在6年前東鵬飲料對酒水市場就有所覬覦。企查查信息顯示，2018年3月15日，東鵬飲料上市主體——東鵬飲料（集團）股份有限公司進行了工商變更，許可經營項目由原來的4項增加至11項，增加的7項中就包含“酒、精致茶”。另外，東鵬飲料控股的多家子公司經營範圍都包含“酒制品生產”等經營項目，如廣東東鵬飲料有限公司經營範圍包含酒制品生產、酒類經營；而東鵬飲料2021年11月在浙江衢州設立的浙江東鵬維他命飲料有限公司經營範圍也包括酒制品生產。值得注意的是，東鵬飲料的全資子公司汕尾市東鵬食品飲料有限公司經營範圍更加多元，除了上述提到的酒制品生產，還包括酒、飲料及茶葉批發；啤酒制造（生產能力小於1_8萬瓶/小時的啤酒灌裝生產线除外）；葡萄酒制造。

盡管東鵬飲料對酒飲有着長久的謀劃，不過多數業內人士對於東鵬雞尾酒持保留意見。畢竟此前已經有不少飲料廠家切入酒飲市場，但是幾乎都沒有成功。比如，全球飲料巨頭可口可樂曾在國內市場推出檸檬道低度氣泡酒產品，但該產品目前已在官方渠道下架。再比如國產飲料巨頭娃哈哈也曾以宗帥家酒入局白酒市場，但是銷量同樣有限。此外，“愛玩梗”的旺旺也推出了莎娃氣泡雞尾酒，雖然銷量上百破千，但與頭部的RIO等廠家相比，仍有不小差距。

再回到東鵬VIVI雞尾酒這款產品本身，目前東鵬天貓旗艦店，該產品15罐組合裝到手價爲109.9元，折合7.3元/罐。與低度雞尾酒市場龍頭RIO旗下的8度強爽雞尾酒相比，不僅酒精度一樣，價格也相似，但是容量更大，似乎要承襲東鵬特飲走高性價比的老路线。不過上市一周以來，該款產品的銷量仍未超過50（截至1月22日16點）。

在尋找第二曲线上，東鵬飲料一直在努力，但是奮鬥多年歸來卻仍是東鵬特飲。截至2023年前三季度，東鵬特飲在公司總營收的佔比仍高達92.59%。不過仍有不少機構對東鵬飲料的未來發展持樂觀態度。浙商食品分析預計，東鵬飲料12月依舊保持高增，Q4營收增速預計約25%，12月新金罐表現較優，主要系春節帶動動銷，其余新品有望於24年旺季來臨時發力放量。

中郵證券研報同樣指出，從細分品類看，近10 年功能飲料品類復合增速高達14.09%，是軟飲料行業中的優質賽道，未來成長空間仍然廣闊。公司核心大單品東鵬特飲在全國化帶動下預計將延續穩定增速。中期看，公司以“能量+”爲主线，推出針對白領群體的東鵬大咖，以及受益疫情催化的電解質產品補水啦，當前兩者已初步展現大單品成長態勢，中期有望接棒東鵬特飲成爲公司新的成長動能。長期看，公司把握需求端消費趨勢，正加速擴容產品矩陣。後續公司仍有新品儲備，布局未來有望打造新增長極，從依靠大單品走零售渠道模式的黑馬向全品類全渠道發力的平台化公司持續成長。（內容來源|華博經緯）

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