醬香巧克力？茅台瑞幸再聯名，對茅台品牌影響力幾何？

1月19日，茅台和瑞幸咖啡雙雙在官微發布“牽手”微博，這是兩大品牌的再次聯手合作，將在1月22日推出“龍年醬香巧克力”，其成分和醬香拿鐵成分接近。

雙方再次合作，這也說明茅台對之前的合作是比較滿意的，筆者想從品牌傳播和粘性的角度來談談雙方的合作。

茅台是中國高端白酒扛把子，其品牌號召力一騎絕塵，讓其他品牌望塵莫及，是中國本土最成功的奢侈品牌。在資本市場也是A股的股王，市值高達2萬億人民幣，對資本市場有重大影響。

而瑞幸咖啡是中國本土最大的咖啡連鎖品牌，門店數量甚至超過了辛巴克，崛起速度是中國連鎖企業中首屈一指的，頗受年輕人的喜愛，龐大的連鎖數量是用錢燒出來的，幾年前在美股上市，後因爲財務造假被罰，現在已經开始實現盈利。

雖然都是飲料行業，但是兩個品牌處於不同細分領域，一個是白酒，一個是咖啡飲料，從客戶群體來說，茅台的消費者年齡通常是中老年人，而瑞幸咖啡是年輕人，消費茅台的一般都有點小錢小地位，是面子的配套。而瑞幸咖啡是快時尚，價格普遍低於星巴克，走的是低價路线。

兩家企業的聯名合作，看似是瑞幸高攀，但是茅台有自己的考量，因爲茅台覺得應該培養年輕人對醬香型口味的喜愛，這是從長遠考量，認爲年輕人是未來，得年輕人者得天下，喝白酒就得從年輕人抓起。

但是茅台的這種考量符合品牌傳播規律嗎？真的能夠通過培養年輕人的口味，爲自己培養未來的消費者嗎？

我認爲更可能是撿了芝麻丟了西瓜，誰都年輕過，但是年輕人會成長，小時候還喝奶了，長大了還喝嗎？是年輕人適應成年人的社會，還是成年人的社會適應年輕人？恐怕還是前者爲主吧。

比如QQ和微信，當年最早使用QQ的那批人都是年輕人，但是他們後來都選擇使用微信，而QQ變成了新一代年輕人的社交陣地，但是這些年輕人一旦踏入社會，他們也逐漸拋棄了QQ，慢慢適應了微信。

爲什么呢？因爲你的長輩、領導、客戶都在微信啊，年輕人要成長，要生活、要工作，要賺錢，他們需要適應的是這個成年人的社會，而非是讓整個成熟的成年人的社會來適應他們。

而且，每個年齡階段的人有不同的愛好和需求，年輕人接受能力強 ，無需應酬，所以更喜歡擁有衆多功能的QQ，顯得花裏胡哨，但是年長之後，也慢慢變成了成年人和中年人，心態和生理都在發生改變，微信的簡潔就更符合長大後的自己了。

再拿教育行業來說，沒走入社會的時候，需要的教育是K12，這個時候沒有幾個人會喜歡公務員考試和教育，因爲時機不到，但是一旦走到即將走入社會的階段，或者剛走入社會的階段，自然就走向了公務員教育。

茅台作爲一個高端品牌，如果過度和瑞幸這樣的品牌聯名合作，能否培育年輕人還不好說，但是對品牌的負面影響恐怕就先起來了，本來那幫堅定認可茅台的人，現在一看和咖啡、巧克力一個段位了，再喝茅台的時候，心裏一旦想起巧克力和咖啡會是什么感覺，是覺得對茅台更喜歡了呢？還是會有其他想法？

一個高端品牌的塑造十分不易，是天時地利人和的結果，需要長時間的投入，茅台因爲和新中國的不解之緣，之後又得到國家用酒的長期認可，幾十年下來，這種紅色文化賦予的“高端”感形成了極深的文化護城河，是其他品牌難以復制的，只要茅台自己不走偏，品牌地位是難以撼動的。

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