春節前後，走親訪友少不了白酒。

在白酒銷售的旺季，以茅台爲首的多家酒企發出不尋常信號。

茅台價格大跳水，五糧液，夢之藍等紛紛宣布停貨，白酒行業這是怎么了？

多家酒企暫停供貨

2月19日，瀘州大成濃香酒類銷售有限公司發布通知，從即日起暫停接收瀘州老窖老頭曲500ml裝產品訂單與發貨，恢復時間另行通知。

從2025年开年以來，這並不是第一次酒企宣布停貨。

早在1月5日的時候，貴州珍酒首先宣布停止接收相關產品銷售訂單。

僅隔了4天，五糧液部分產品也宣布停止供貨。

之後，洋河宣布停止线上天之藍與海之藍的貨物供應。

1月21日，李渡高粱部分產品宣布暫停供應。

進入2月份之後，多家酒企再一次加強控貨力度。

酒企暫停供貨在該市場雖然屢見不鮮，但今年白酒的停貨時間卻非同尋常。

有從事白酒銷售行業10年的人表示，以往過春節，酒企都要借旺季良好的行情漲價，基本沒有聽說白酒在這個時間段停貨。

但今年春節就是發生了，根據業內人士分析，酒企做出的這些決定，表面上是爲了控量，實際上卻是保價。

該行爲與目前的酒業市場形勢息息相關，從白酒行業現狀來看，不是某一個酒品牌的原因，而是整個白酒行業都在面臨着產能過剩，社會庫存過高，需求不足等的問題。

即使是在旺季，有大部分經銷商的白酒庫存還有很多，能夠達成既定銷售目標的寥寥無幾。

在庫存出現嚴重積壓的情況下，許多經銷商逐漸對市場失去了信心。

擔心白酒賣不出去，有些經銷商就會選擇適當降價以促進銷售，清理積壓庫存。

這是所有酒企都不愿意看到的結果，所以爲了平衡供需關系，白酒企業紛紛選擇控量保價。

也就是他們不再生產過量的酒給市場以壓力，用時間給出經銷商空間，讓經銷商能夠消化多余的庫存，從而維穩白酒的價格，保持白酒市場的良性增長。

從目前來看，控量保價的行爲是有效的。

五糧液在春節前宣布停貨，在停貨之後很短的時間裏，它的批發價就已經出現明顯回升。

而海之藍和天之藍的價格也逐漸恢復，更重要的是，有經銷商已經做到了渠道零庫存。

然而，短期內的控量保價效果雖然明顯，從長期來看，白酒行業的需求仍然是在不斷下降中。

該行業的巨震甚至影響到了“酒中貴族”茅台的銷量。

茅台價格大跳水

身爲中國白酒行業的領軍品牌，茅台的價格幾乎成爲了整個行業的風向標。

長期以來，茅台都以供不應求的狀態來吸引人們持續投資，庫存的緊張令茅台的價格居高不下。

然而，從2024年开始，茅台的價格就开始迅速下跌。

關於“茅台跌慘了”、“茅台天天跌”的消息漫天飛舞，掌控着茅台市場的黃牛也坐不住了。

由於供不應求，且茅台在發展的過程中，除了正常的社交需求之外，還具備了相當的金融需求。

一些黃牛認爲，茅台的價格長期居於高位，價值甚至隨着需求在不斷上漲。

也因此，他們購入了大量茅台酒，將源頭掌握在自己手裏，好借機發一筆大財。

然而，隨着消費者對白酒的需求降低，就連茅台的價格都出現了明顯的下降。

就拿飛天茅台來說，2023年6月份，一瓶飛天茅台的價格在2800元左右。

但到了2024年6月，一瓶飛天茅台的批發價直接跌破了2100元。

想象中該賺到的錢沒賺到，這些酒甚至還砸到手裏了，氣憤和恐慌之下，茅台被市場大量拋售，甚至連帶着其他白酒價格也出現了下降。

大量流入市場的茅台酒讓供需關系出現平衡，價格降低，茅台的金融屬性也大幅下降。

連茅台的價格都出現了大跳水，整個白酒行業就更不用說了。

加上年初各大酒企這波停貨，白酒爲什么賣不動了？

白酒行業的困境

其實原因也很簡單，幾個方面。第一，消費需求萎縮。

不只是白酒行業，對於各行各業來說，近兩年消費者的需求都在不斷下降中。

由於國際形勢和不可抗力的影響，越來越多的消費者意識到了金錢的重要性。

現在人們普遍都在消費降級，雖然從表面上看，國家經濟增速仍然處於正增長狀態，但實際上，大家把錢袋子捂得更緊了，具體表現爲減少一系列不必要的支出，把錢花在刀刃上。

白酒就是受影響的行業之一。此前，白酒頻繁出現在商務宴請和送禮場合中，它的社交屬性是非常強的。

然而，對於大多數人來說，除非必要，否則大家更愿意布置中低端白酒進行聚會等活動。

因爲很多人的聚會頻率在近兩年迅速減少，白酒的好壞雖然與價格有關系，但整體來說口感相差都不多，唯獨一個就是面子。

但面子能值多少錢，還不如省下來到生活中讓自己過得更舒坦。

出於這樣的心理，消費者對高檔白酒的需求降低，白酒行業自然遭到了衝擊。

第二，人們意識到了白酒的本質。

茅台酒就是非常典型的例子。在此之前，人們喜歡茅台並不是因爲它有多么好喝，而是因爲它有價值。

在白酒市場中，茅台的價值一直非常穩定，所以一些人就愿意將它當做投資工具，等到茅台價格處於高位的時候，人們就立即將其投入到市場中，以獲得可觀的利益。

然而，不管白酒價值再怎么高，到最後，它也只是被吹起來的泡沫而已，最終還是要被人喝到肚子裏，煙消雲散。

所以在茅台價格跳水之後，大量對其投資的人就开始迅速拋售，這也導致茅台原本的供需平衡被打破，他不再有價值，便失去了原有的光環。

第三，白酒的消費主力變化。

白酒的消費主力軍一直是30歲到50歲左右的人群，他們熱愛酒桌文化，但隨着時間的流逝，這一批人的年齡增長，身體也开始變得脆弱。

年齡和身體的關系讓他們對白酒的熱愛大幅下滑，另外，新一代的消費者對於白酒並不算熱衷。

這就導致白酒消費主力出現了斷層，從而影響整個白酒行業的銷售。

標題：茅台價格跳水，多家酒企春節銷售旺季宣布停貨，白酒是怎么了？

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