海之藍“口碑密碼”透視200億新時代

“在我們這兒，哪家婚宴請桌上要是沒擺海之藍，主家都覺得不夠體面。”河南新鄉的一名酒商透露，當地婚宴市場長期被海之藍“統治”，“新人定制酒單裏，十家有八家首選海之藍，單瓶價格鎖定150-200元檔位，既撐場面又不超預算”。

而在山東，海之藍口碑、市場同樣火爆。“山東人喝酒講究‘透瓶香’，海之藍綿柔不辣喉，最配魯菜重油偏鹹的口感，公司年會用酒連續五年採購的都是海之藍。”山東臨沂一家從事土木工程公司的業務負責人表示。

其實遠不止河南、山東，至今上市22年、爆火22年的洋河海之藍，早已成爲市場上家喻戶曉的國民級存在。年銷量超1億瓶、年飲用顧客超3億人、白酒八大百億大單品中唯一國民價位帶品牌......種種數據也印證着海之藍在消費者心中的經典地位。

2025年，海之藍再次迎來重磅煥新，即將推出第七代，無論是品質、包裝還是營銷策略，都將全面升級。

看來，下一個時代，仍將是海之藍的時代。

买买买，消費者真金白銀“买”出的國民品牌

2003年，洋河藍色經典橫空出世，海之藍、天之藍以極具辨識度的藍色形象、富於創新的綿柔口感、積極向上的品牌內涵，直擊消費者內心。

彼時，海之藍的終端定價爲138元/瓶，精准卡位100-150元全國主流價格帶上，同時憑借其“低而不淡、高而不烈、綿長而尾淨、豐滿而協調、飲後特別舒適”的“綿柔”特徵，掀起了江淮濃香的品類創新風潮，也迅速徵服了江蘇的消費者。

數據顯示， 2003年上市當年海之藍就實現了7600多萬的銷售業績，2005年銷售額突破2.8億元，2006年達到6.78億元，2008年更是跨越至21.6億元，5年間復合增長率高達131%，迅速成長爲洋河的超級大單品。

目前，海之藍的市場體量已經跨越100億、望向150億，是當前白酒行業中唯一一款銷量突破百億大關的大衆價格帶單品。

這一裏程碑式的成就背後，不僅彰顯着海之藍在市場上的強大競爭力，也反映出海之藍愛好者們以真金白銀爲其“投票打榜”的消費熱誠。

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平台數據顯示，在京東朋友聚會婚宴白酒榜排行榜，海之藍長期顯示蟬聯榜首，成爲白酒金榜送禮必備。在京東旗艦店，海之藍評論數量突破100萬，好評率高達98%。2023年雙十一期間，在天貓白酒禮盒回購榜，海之藍42度禮盒和海之藍52度禮盒登上榜單TOP1和TOP2。

“消費者最喜愛白酒品牌”“消費者產品好評度第一”“消費者質量認可度第一”......一系列榮譽見證着海之藍與消費者的“雙向奔赴”。

新新新，海之藍緊跟消費“追”成時代老友

爲什么消費者如此熱愛海之藍？答案很簡單，因爲海之藍其實是由消費者一手“打造”。

2003年，海之藍上市之前，洋河酒廠的市場調研團曾派出10余個調研小組，拿着試制酒樣到江蘇省各地邀請消費者參與“評酒”，先後進行了4000余人次的“目標消費者口味測試”和2000多人次的“消費者飲後舒適度”大調研，最終歷經1000余次技術攻關，又在市場上進行了100多次無標酒的“密碼品嘗”，海之藍的酒體才正式定型。

至今海之藍已經經歷六次煥新，每一次煥新，都要經歷如初代般甚至更大規模的“消費者口味大調研”。可以說，每一代海之藍的酒體，都是與消費者一起進化，是進化後的消費者再次選擇的結果。

也因此，海之藍得以一次又一次地刷新用戶的品飲體驗，不斷爲用戶帶來更多的消費驚喜。

目前，第六代海之藍採用三年以上的基酒，經過多年陶壇儲存，在糧食、窖池、大曲方面精益求精，做到糧香、窖香、曲香三香一體，並且採用綿柔型核心釀造工藝，多種微生物共同發酵，實現了香與味的全面協調，入口更加綿柔，下咽更加順滑，回味更加長久的飲酒體驗感。

與此同時，海之藍與用戶的互動方式也隨着時代發展而不斷煥新。

开展場場火爆的线下品鑑活動，讓消費者沉浸式體驗海之藍的魅力；充分利用數字化技術，用开瓶掃碼贏紅包活動，引領消費新風尚；借助AR“黑科技”“TV+互聯網”等充滿科技感和未來感的設計，用一場元宇宙發布會實現自我的煥新……在革新不斷的時代裏，海之藍積極擁抱挑战，不斷創新與消費者的互動方式，創造與消費者的情感連接，不僅走進消費者的“舌尖”，更走進了消費者的“心尖”。

“每一個重要的時刻，都有海之藍的陪伴”。22年來，海之藍不僅爲一代又一代消費者帶去了極致性價比的美酒體驗，更是與消費者一起創造和擁有了豐富的人生故事，建立起了深厚的感情，成爲見證歲月、相伴人生的“老友”。

海之藍的新時代

海之藍正在邁進全新的發展時代。

洋河在其2024全球經銷商大會上提出“推動品牌升級，聚焦百元價格帶，在全國範圍內打一場全面滲透战，將海之藍打造成200億超級大單品。”

1月中，洋河發布《關於停止向线上平台供貨海之藍和天之藍產品的通知》，稱即日起，洋河品牌海之藍、天之藍產品停止向各线上平台供貨。春節假期結束後，洋河又發布重要通知，宣布自2月5日起，江蘇省內暫停接收第六代海之藍銷售訂單。

洋河在通知中表示，隨着市場的不斷變化和消費者需求的升級，公司決定推出第七代海之藍，以滿足市場對高品質白酒的更高需求。此次暫停接收訂單是爲了給即將推出的第七代海之藍騰出市場空間。