四年狂飆三倍，破局30億，探祕區域名酒敘府酒業的“意外”崛起

近日，川酒“十朵小金花”之一的敘府酒業傳來捷報，川酒的後勁與韌性开始顯現。

據名酒觀察獲悉，2024年敘府酒業各項生產經營指標再創新高，原酒與成品酒銷售實現雙增長，達成營收35.95億元，同比增長39.88%。

回顧敘府酒業的發展，不難發現其增長勢頭強勁且持久。

2021年營收12.86億元、2022年營收23.14億元、2023年營收25.7億元……不斷上揚的數字，是敘府跑出的增長加速度。

剖析敘府的增長路徑，或將給行業帶來更多啓發。

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連續四年高增長

敘府躋身30億陣營

近年來，在市場波動、消費變化等諸多因素影響下，白酒行業整體增長承壓。尤其是2024年，在這樣的大環境下，多數酒企營收都未能實現大幅增長，而敘府正是這樣亮眼的存在，始終保持着確定的成長性與韌性。

相關資料顯示，2021年，敘府實現營收12.86億元，同比增長83.2%；2022年，這一數字攀升至23.14億元，同比增長79.94%；2023年，即便行業整體承壓，敘府酒業的營收仍達到25.7億元，同比增長11.1%。而2024年，敘府憑借原酒與成品酒銷售的雙增長實現營收35.95億元，同比增長39.88%。

不難看出，在短短的四年時間內，敘府酒業營收增長近3倍，2024年更是成功邁進30億陣營。對於敘府酒業而言，在行業深度調整期仍能實現業績高增長，實屬難能可貴。

有業內人士表示，敘府發展成績主要得益於敘府的战略定力與創新魄力。敘府以進軍一线爲引領，創造性的品牌建設穩步推進、創新的全國化模式平穩落地、消費者培育深入而有效，這爲敘府長期深化發展提供了有力保障。

“敘府納入川酒集團體系後再次煥發了品牌活力，除2023年外，前幾年的敘府幾乎每年都以80%以上的速度增長，迅速從小金花梯隊裏脫穎而出，成爲川酒裏新的明星品牌。這一點上，坐擁豐富資源的川酒集團功不可沒。”有資深川酒人士如此說道。

名酒觀察認爲，敘府之所以能實現連續多年高增長，是因爲找對了破局的正確方向，並能在實踐中堅定不移地走下去，也正是這種基於長期主義的战略規劃與精以求新的穩健舉措，使之形成了敘府的“內生增長力”。

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從四大維度

看敘府的“內生增長力”

敘府速度如何煉成？

近年來，敘府酒業的逆勢高質量發展，主要來源於四個方面的“精准瞄靶”和“定向發力”：在產品、品牌、品質和渠道方面的全力傾注，幫助敘府在激烈的市場競爭中开闢出一條生生不息的道路。

首先，在產品層面。敘府酒業以原酒和成品酒並行，其中成品酒品牌打造時間較早，也相當成熟。敘府酒業的成品酒產品中，暢銷43年的敘府藍標大曲憑借超強的硬核實力，已經成爲了敘府酒業成品酒中的一面旗幟，與另一款战略級產品敘府經典白蓋一道，成爲敘府酒業在產品端的“雙子星”。

即便是在2023年敘府酒業業績並不理想的情況下，藍標大曲在當年的前三季度仍實現101%的大幅增長，爲敘府酒業在2023年度的業績基本盤起到重要支撐。

敘府酒業2024年業績大增，也離不开其在新品端的強勢發力。2024年，藍標敘府大曲新品煥新上市，成爲敘府進一步撬开增量市場、擴充銷售版圖的重要抓手；同時，敘府純糧酒、敘府·陳釀、敘府春曲等匠心力作悉數登場，越發完善的產品矩陣，以更牢固有力的產品結構、更寬闊的價格帶佔位、更多的人群覆蓋，將敘府的發展天花板推向更高層面。

其次，在品牌層面。敘府在做寬渠道的過程中不斷加深品牌的價值觀印記，傳遞企業向上生長的底蕴實力。

2023年以來，敘府從創新推出“小綠俠”IP，到“品牌文化鑑賞會”的全國震撼巡演，再到“敘府老友會”的相見恨晚，敘府在品牌建設上的每一步，都堪稱“不鳴則已，一鳴驚人”。在傳播策略上，以整合傳播的策略，與央視、开心麻花等高勢能平台聯袂合作，高效釋放品牌價值，有效構築了白酒行業中的品牌新高地。

2024年，敘府緊扣“三大煥新”和“國優40年”的主題，從年初經銷商溝通大會暨動員誓師活動密集釋放信息，到春季糖酒會以“新”爲綱、秀出“地道濃香”的精釀風採，從品牌文化鑑賞會跨越全國六大名城盡展國優底蕴，到（藍標）文化季全民共鑑、掀起“藍色巨浪”，再最終歸結於中國國際名酒博覽會的“地道回歸”與“文化盛放”。

敘府始終以品牌價值內涵爲基底，以優質內容爲依托，以創意十足的品牌活動爲載體，全面放大品牌聲量，賦能市場拓展，實現了品牌、市場、動銷的正向循環和有機遞進。

然後，在品質層面。敘府坐落於中國 “白酒之都” 宜賓，擁有得天獨厚的地理優勢和豐富的釀酒資源。其兩大原酒基地——翠屏山森林公園產區和中國李莊濃香型產區，佔地面積達500余畝，“月亮窖”古窖池群及優質窖池5500余口更是寶貴的財富，獲得了“四川中國白酒金三角核心產區名優老窖池群”等多項認定，優質原酒產能40000噸，整合儲能達10萬噸，爲高品質白酒的生產築牢了堅實基礎。

此外，圍繞“精字立企”的理念，敘府沉澱出獨特的“精釀工藝體系”，從選料、制曲、釀造、勾調到灌裝等每個環節，敘府始終堅守“精細化、極致化”的操作規範。憑借着匠心獨運的精釀技藝所鑄就的過硬品質，（藍標）敘府大曲等系列產品屢獲行業權威認可並深受一代代愛酒懂酒人士的追捧。

最後，在渠道層面。敘府縱深推進全國化進程，夯實市場建設，積極拓展成長空間。

近年來，敘府持續加碼“廠商一體化”構建，經銷體系得以進一步優化和壯大，市場建設持續深耕。在B端建設上，通過落地宴席、氛圍、促銷等政策的落地，強化B端建設的廣度與深度；同時，在C端培育上，通過文化的創新表達與目標群體保持緊密的溝通與互動，持續沉澱C端用戶。

具體來看，敘府酒業堅定不移地選擇“全國化市場”與“多元化商業”。敘府酒業高线光瓶酒與主线產品均選擇“全國化”，在四川、河南、河北以及山東等白酒重度市場均有布局。

不僅如此，敘府酒業也選擇多元化：商業模式，推出“神祕濃香”、“敘府老酒”、“川酒大曲”、“敘府特曲（紅）”、“敘府特曲（藍）”以及“敘府特曲（綠）”等貼牌產品，拓寬了與渠道市場合作的廣度。

敘府正是通過上述多維度的創新舉措，在產品優化、品牌提升、品質打造與渠道建設的軌道上並駕齊驅，通過战略引領、大單品突破、品牌煥新升級等一系列舉措，在市場競爭中脫穎而出，實現了業績的持續增長，爲白酒行業的高質量發展提供了有益借鑑。

可以預見，未來，敘府將繼續以互動化的品牌思維觸達消費者，夯實企業“增長地基”、構築品牌“護城河”、打造市場“堡壘陣地”，爲市場和消費者提供更優質的產品和服務，最終實現業績的長期增長。

標題：四年狂飆三倍，破局30億，探祕區域名酒敘府酒業的“意外”崛起

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