德陽產區2027年發展目標800億，爲何是“不可能完成的任務”？

近期，以“美酒香約 德揚天下”爲主題的2023四川國際美酒博覽會在四川省德陽市舉行。此次博覽會期間，德陽市方面表示，力爭到2025年德陽全市白酒產業營業收入實現500億元。

此外，德陽市於今年發布的《德陽市白酒產業高質量發展規劃(2023-2027)》中更明確提出，到2027年，德陽全市白酒產業營業收入實現“三個翻番”，達到800億。

目標已定，如何實現呢?根據德陽市規劃，將構建“一核一區，一圈多點”的整體發展格局，實現集約高效發展。

具體來看：“一核”是指，以劍南春白酒產業區爲核心區域，發揮劍南春集團龍頭引領作用;“一區”是指，以綿竹名酒食品工業園爲基礎，整合發展周邊二三线白酒企業，形成強有力腰部支撐。

此外，“一圈”是以綿竹爲中心建設“白酒+”高水平白酒產業生態圈;“多點”則是除綿竹白酒產業圈外，積極鼓勵廣漢市、旌陽區、羅江區、什邡市、中江縣等區域散列分布的個別企業做大做強，與園區企業實現齊頭並進、並駕齊驅的發展趨勢。

通過上述可以看出，德陽市對於產區的發展規劃比較清晰，那么其到2027年能實現800億營收發展目標嗎?

首先，從德陽產區發展現狀來看，截至2022年，德陽產區規模以上白酒企業,共計25家，代表企業爲川酒“六朵金花”之一的劍南春、川酒“十朵小金花”之一的金雁酒業、“四川省原酒生產企業20強”之一的東聖酒廠等。可以說，德陽產區還是有着比較深厚的發展底蕴。

不過，目前德陽產區的整體營收規模相對過小，尤其發展速度明顯放緩。數據顯示，2021年，德陽產區實現白酒銷售總收入爲213.2億，同比增長25.2%。而到了2022年，其僅以約2.7%的同比增幅實現營收218.9億。對於擁有25家規模以上白酒企業的德陽產區而言，過去一年營收淨增長僅僅爲5.7億，顯然發展現狀難言樂觀。

今年以來，德陽產區的整體發展依舊表現不佳。據德陽市此前公布的數據顯示，2023年1-4月，其白酒產業營業收入爲79.4億。據此測算，今年前四個月，德陽產區僅僅取得去年總營收的36.3%左右，考慮到當前經濟不景氣，疊加白酒消費疲軟等大環境影響，其在今年總營收能否維持去年營收體量尚是未知之數，更不要說在逆勢下實現高增長。

近日，中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》曾指出，白酒行業和市場已進入新一輪調整期，將呈現緩增長、理性增長的趨勢。換言之，至少在未來幾年時間裏，白酒行業高增長態勢將很難再現，“緩增長”將成爲行業的發展主流。想必這也是目前包括茅台、五糧液等在內的多家行業頭部企業在制定發展規劃時屢屢提及“穩中有進”，並將營收目標增幅定爲10%-20%區間的重要原因所在。

而這種背景下，德陽產區喊出“2027年800億營收目標”，顯然並不是最佳時機，畢竟若要達成這一發展目標，德陽產區年度復合增長率需達到30%以上。尤其考慮到當前行業發展現狀及未來走勢，加之德陽產區目前整體影響力相對偏弱，且發展增速放緩等多維度因素影響，這一至少30%的增速勢必將很難實現。

其次，從劍南春方面來看，其能否托底德陽產區800億發展目標也存在一些疑問。作爲德陽產區的龍頭企業，劍南春近年來一直佔據產區總營收的絕大部分份額。據劍南春官方此前公布的數據顯示，2021年公司營收首次突破200億大關。其目前尚未正式公布2022年具體營收數據，但綜合多方信息來看，去年營收規模也在200億左右。

我們姑且就以200億，並結合德陽產區去年總營收來看，劍南春這一營收佔比產區總營收爲90%以上。按目前劍南春營收佔比測算，2027年德陽產區若實現800營收，意味着劍南春營收將至少達到700億，即再造目前“兩個半劍南春”的營收體量，其能取得這樣的成績嗎?

作爲對比，我們以茅台、五糧液爲例。據佳釀網梳理二者歷年財報，茅台於2012年營收突破200億，並在2018年實現700億以上營收;五糧液則是在2011年營收跨越200億，並在2022年站上700億營收台階。這意味着茅台、五糧液的營收從200億跨越到700億，分別用了6年和11年。那么劍南春能用未來短短4年半的時間，走出一條茅台用6年、五糧液用11年走過的路嗎?

目前來看，這種難度不是一般的大。一方面，目前劍南春在品牌號召力上，較之茅台、五糧液有着一定距離;另一方面，在企業驅動力上，劍南春目前也處於相對弱勢的地位，其是憑借中檔大單品水晶劍驅動公司前行，茅台、五糧液則是依靠各自旗下的高端大單品驅動公司發展。況且，當前經濟發展不明朗、白酒消費不振等外界因素，也即將對劍南春發展起到一定的制約。所以，讓一個短期內不可能大幅提升品牌力，且市場开發已高度成熟的企業，在未來4年半時間裏營收實現翻兩番以上，就有點異想天开了。

客觀地說，作爲川酒“六朵金花”代表和濃香白酒的知名品牌，和白酒行業的前八強名酒，劍南春的品牌力、品質力是毋庸置疑的，尤其是水晶劍在中檔白酒市場卓越美譽度，使其到2027年營收翻一番是可以預期的，甚至營收突破500億也不會讓行業意外。

不過，在劍南春大概率不能托底的情況下，德陽產區800億營收目標中的300億左右缺口，靠誰能補上呢?難道目前合計營收不足20億的其它24家產區內規模以上白酒企業真能補上?

當然，如果這些酒企在未來幾年間突然以火箭般的速度大幅提升業績，倒是有可能實現。但這根本不符合白酒行業“存量競爭”的市場實際，更加的不符合一個企業的正常發展邏輯，無異於天方夜譚。

最後，從白酒產量方面來看，目前德陽產區的白酒總體產量也不能支撐起800億的營收發展目標。數據顯示，2022年德陽產區規模以上白酒企業完成白酒產量爲16.3萬千升，同比上一年產量降幅超過30%。

事實上，德陽產區白酒產量下滑，也是整個白酒行業發展的一個縮影。據中國酒業協會此前公布的數據顯示，2022年，規上白酒企業合計產量爲671.2萬千升，同比下降5.6%，爲最近10年來白酒年度產量新低。

而結合川酒上市公司2022年財報，我們可以簡單測算一下，德陽產區目前白酒產量可以貢獻的具體營收規模。據財報顯示，五糧液、瀘州老窖、水井坊、舍得酒業等川酒四大上市公司在去年噸價分別爲36.42萬、26.53萬、46.65萬和14.11萬。取個平均數值，這四家公司去年平均噸價爲30.9萬。

若按1噸白酒等於1千升左右計算，這意味着德陽產區2022年白酒總產量將實現500億左右營收規模。當然，這是全部白酒產量完全轉化爲市場銷量的情況下取得的。而這其中未將上述四家川酒上市公司噸價較高的情況統計在內，若加上這一因素，意味着德陽產區去年白酒產量的最終營收規模將遠低於500億。

當然，也許會有人提出質疑，爲了實現既定發展目標，德陽產區各大酒企極有可能开足馬力擴大白酒產量，同時再加上產區內酒企相當規模的基酒儲備，若這些產量完全轉化爲銷量，營收規模必然遠遠超過800億。

當然，這或許也是某種事實，那爲何德陽產區目前總體營收規模僅突破200億呢?畢竟，當產量不能轉化爲銷量時，在高屋建瓴的頂層設計，在遠大的發展目標，也將無從談起，甚至只能淪爲一場空談。

況且，德陽產區白酒產量呈現的下滑趨勢，也一定程度上表明，產區內一些企業發展現狀並不十分理想，甚至有可能陷入到虧損泥潭，所以通過縮減產量來降低投入，從而維持企業正常經營。中國酒業協會此前公布的數據也顯示，2022年規模以上白酒企業虧損面已達到17.6%。

日前，好萊塢大片《碟中諜7》在國內上映，該片未出現此前幾部的觀影熱潮，導致票房折戟。對於德陽產區2027年800億目標的發展前景，或許套用《碟中諜》的英文名“mission impossible”比較貼切，這是一個“不可能完成的任務”。

標題：德陽產區2027年發展目標800億，爲何是“不可能完成的任務”？

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