新消費主張︱大零食成長沙熱門伴手禮，年輕人拉滿情緒生意

能“蓋”的超大雙仔辣片，“扛”着走的大包裝奧利奧，“背”着走的衛龍辣條，“抱”着嗦的大桶泡面，和手臂一樣長的魚糜零食……這個國慶假期，外地遊客將長沙特色的超大零食收入囊中。

10月1日上午，位於芙蓉中路的超級·零食很忙裏已聚集了不少遊客邊逛邊买，小朋友們好奇地和“大零食”比身高，不少年輕人也咔咔拍照爲發朋友圈做准備。

△一位小朋友正舉起一個plus版的薯片

很明顯，“大號零食”已經成爲了長沙遊玩必去的打卡點之一。那么，年輕人爲什么會爲大零食买單？

“超大”風擊中年輕人的情緒

1米長的雙仔辣片、1.5米的王老吉、1米多長的樂事薯片……10月1日，瀟湘晨報·辣椒財經記者來到位於芙蓉中路的超級·零食很忙門店探訪。

這家店分上下兩層，據此前媒體報道，超級·零食很忙門店面積達1300余平米，光招牌就超過170平米。一層部分區域與二層都擺滿了plus版零食。

△店內陳列的plus版牛奶盒

另外，店內也有部分尺寸正常但包裝新奇的產品，比如煙盒樣式的辣條、磚頭樣式的沙琪瑪等。瀟湘晨報·辣椒財經記者購买了一盒“添樂卡通王”高鈣曲奇餅幹，售價爲78元，巨型的盒子與一位一年級小朋友齊肩高，打开裏面有十五盒正常裝的曲奇餅幹，還有兩大包零食很忙出品的零食。

從產品到店內設計，超大包裝極具創意和視覺衝擊，超級零食很忙都擊中了年輕人的“情緒”。

“大號零食之風”也由此從長沙席卷到全國，不僅各大城市陸續出現超大零食專賣店，電商平台上也上架各種熱門零食的加大款。

互聯網分析師張書樂認爲，大在消費心理中會形成超值暗示，可以讓年輕人的價格敏感性有一定的“鈍化”。同時，還能形成某種意義上的社交貨幣、情緒價值，在社交網絡上“炫酷”一把。

盤古智庫高級研究員江瀚也表示，“超大”風潮踩中了年輕人對獨特體驗的追求心理，這種風潮也呼應了社交分享的心理，大零食成爲社交平台上的熱門話題，增強了年輕人的社交參與感和歸屬感。

也就說，年輕人买的是“情緒”的單。

“情緒”已成爲一門生意

事實上，不僅是大號零食，如今的情緒產品已經五花八門。

比如，分手後下單一份“失戀陪伴”，將會收獲陌生人的悉心开導；比如，买下“愛因斯坦的腦子”，據說能自動長到自己的大腦上，悄悄變聰明；又比如，帶一瓶“好運噴霧”經常噴一噴，祈愿今天有個好運氣、好心情……或滿足、或驚喜、或快樂、或刺激的情緒產品，正在吸引年輕人的目光。

《2024中國青年消費趨勢報告》顯示，情緒成爲年輕人的消費需求，除了物質上的獲得感，年輕人也希望獲得心理上的滿足。調查顯示，近三成受訪年輕人會因爲情緒價值療愈身心而進行消費。

近期，在社交媒體上，一篇《如何收養一只寵物石頭》的分享吸引了超4萬人點贊。

你沒聽錯，這屆年輕人已經开始養“石頭”寵物了。他們不僅給寵物石頭起名字，在寵物石頭上貼上眼睛，置辦小窩，還給石頭穿上衣服、戴上眼鏡、擦護膚品。

△網友在平台分享養“寵物石頭”

據媒體報道，有石寵店主靠石頭寵物及相關物品，短短2月已經銷售1000多單，月收入過萬元。

當情緒已經成爲一門生意，商家該如何抓住這一消費新業態？

“情緒價值是一個很容易形成衝動消費和短期爆款的領域，商家爭搶來創造流行，可以確保自己的存在感和盈收，也可能創造出新的消費場景，打破品牌固有的消費邊界。”張書樂表示。

“他們需要創新產品和服務，打造具有情感共鳴和社交價值的體驗。”江瀚告訴記者，通過故事營銷、情感共鳴的廣告和個性化服務，建立品牌與消費者之間的情感連接至關重要。

瀟湘晨報辣椒財經記者陳詩嫺 羅雅琪

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