這家啤酒年賺千億元，全球銷量2000多萬升，將...

要達成偉大的成就，最重要的祕訣在於確定你的目標，然後开始幹，採取行動，朝着目標前進。—— 博恩·崔西

生命的船帆在浩瀚的海洋中前行，這條人生的道路注定艱難，稍有不慎，滿盤皆輸。對於一艘遠行的船只來說，燈塔就是它歸航的方向。船只如此，人生亦是如此。唯有確立目標，爲之不懈努力，未來才充滿着希望，我們的信念堅定，不可動搖。

有這樣一家公司，它擁有着百年歷史，以啤酒生產爲主要產業的它竟然在短短一年的時間之內收入超過千億。這樣的收入也遠遠超過了茅台。這家傳奇公司就是大名鼎鼎的喜力公司。

市場前景

目前在中國，啤酒市場是一個發展潛力巨大的市場，中國有着衆多的著名啤酒品牌，在啤酒行業，競爭十分激烈。全球的啤酒市場也存在着衆多的王者，其中百威英博、喜力、嘉士伯並成爲世界啤酒三巨頭。而這三個啤酒產業的銷售量佔世界啤酒銷售量的一半。

如今中國已經成爲了啤酒銷售的主陣地，我國成爲了最大的啤酒銷售市場。中國目前也存在着青島啤酒、華潤雪花這樣的高端啤酒品牌，但是隨着外國啤酒品牌進入中國，我國本土啤酒品牌的生意也遭到了巨大的衝擊。對於國內啤酒公司來說，喜力就是一個極強的競爭對手。

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獨佔鰲頭

相關的統計數據顯示，1863年，喜力啤酒成立，距今爲止已經走了100多年的時光。對於一個啤酒企業來說，100多年的歷史已經足夠證明他們的能力。喜力公司的總部位於阿姆斯特丹，是一個典型的外國品牌，同時喜力也是僅次於百威英博的全球第二大啤酒公司。

喜力產品在全球暢銷，它的工廠遍及全球70多個地區。喜力公司還擁有超過300個子品牌以及8.3萬員工，毫無疑問，這是一個極具競爭力的公司。目前，喜力的各種產品銷售情況良好，喜力、虎牌、Anchor等品牌表現尤其搶眼。虎牌也在巨大的銷售商品中脫穎而出，成爲亞洲之最。

除了具有良好的銷售量之外，喜力的銷售業績也十分讓人驚嘆。去年喜力的銷售利潤大概爲224.17億歐元，折合人民幣大約爲1500億。也就是說，用了短短1年的時間，喜力就收入了超過千億的利潤。這個盈利額是青島啤酒的5倍，甚至超過了酒中霸主茅台。

喜力盡管目前在全球拓展市場，但是美國與歐洲仍然是他們的主要目標，這兩個地區也受到喜力公司內部的高度重視。如今喜力在全球的銷量大約爲2338萬升，這樣的銷售量只能讓其他的啤酒產業望塵莫及了。

獨闢蹊徑

喜力公司之所以有着如此喜人的銷售業績，其實與喜力公司內部的战略有着極大的關系。正是因爲喜力公司別出心裁、另闢蹊徑，才有了如今的輝煌。

喜力公司一直與體育賽事合作，很長時間以來，喜力公司一直積極地贊助相關的體育賽事。其中受到國際社會高度關注的就是喜力公司與歐洲冠軍聯賽的互惠共贏。憑借着歐洲冠軍聯賽的巨大名氣，喜力公司也讓自己的品牌火了一把。

不僅如此，其他粉絲衆多的體育賽事也是喜力公司的合作對象。喜力公司曾經甚至是世界杯的合作品牌，要知道，世界杯可是全世界人民都在關注的比賽，不論男女，不論年齡，世界杯吸引了衆多人的目光。選擇這樣的賽事進行合作，喜力公司的銷售策略也是十分出色了。

喜力不僅只關注國際性的賽事，像美國網球公开賽、上海網球大師賽等地區性的賽事，喜力公司也都傾情贊助。這一切的目的都是爲了提高自己的知名度，打开當地、國際市場。

喜力公司一路走來並不是一帆風順，它也曾經有過命懸一线的驚險境況。20世紀90年代的時候，喜力公司初次進入中國市場，那時候國內對於喜力公司的產品並不了解，因此銷售量一直持續走低。喜力的銷售量最少的時候只有市場份額的1%。這樣一個國際知名的企業竟然在中國慘遭冷落，反觀喜力最大的競爭對手百威英博，他們的銷售數量巨大，在中國市場風生水起，全國各地都有百威英博的身影。

爲了打开在中國的市場，喜力決定與中國當地的企業合作，於是喜力找到了華潤啤酒。華潤啤酒用40%的權益收購了喜力在中國的業務，雙方互惠互利。喜力依靠華潤啤酒強大的銷售渠道打开市場，華潤啤酒則通過喜力的品牌來提升自身產品質量，進軍高端產品市場。

互惠互利

目前中國國內雖然啤酒的銷售量很高，但是相比於國外的啤酒產品，中國國內的啤酒企業並沒有很高的利潤收入。銷售市場已經接近飽和，衆多的啤酒產業只能拿出打开高端市場的方案。對於國內的啤酒廠來說，這是他們唯一的出路。

華潤啤酒一直致力於產品的升級，高端產品臉譜、純生等產品也源源不斷。盡管華潤啤酒並沒有停下拔高的腳步，但是目前銷售的主力軍依然是低端的雪花啤酒。喜力公司與華潤啤酒的合作就意味着華潤可以借助喜力品牌的優勢豐富夜場啤酒市場，同時打入高端餐飲品牌。對於急於提高自己產品段位的華潤啤酒來說，這樣的消息簡直就是福音。