應對一线名酒發力腰部產品，肖竹青率先揭祕談“田...

爲了把經銷商庫存消耗掉，同時亦避免今年衝擊目標跨度大影響到今年的發展。五糧液、瀘州老窖在今年年初紛紛加強了對“腰部產品”的發力，瀘州老窖在今年年初成立特曲“品牌復興小組”，由瀘州老窖股份公司董事長劉淼任組長，其核心就是將圍繞“瀘州老窖特曲”加碼市場競爭力度。無獨有偶，在五糧液去年年底的經銷商大會上，五糧液集團公司董事長李曙光提出集團“十三五”末系列酒衝刺200億元的銷售目標，五糧液股份公司董事長劉中國則表示，將加快培育10億級、20億級、30億級、50億級的系列酒品牌的規劃和打造。

順理成章的是，就在今年春糖期間，瀘州老窖特曲與五糧液系列酒，掀起了一波市場進攻浪潮。

近日，有媒體採訪中國酒業獨立評論人肖竹青就“五糧液、瀘州老窖今年專注腰部品牌，對企業自身的影響以及對今年白酒市場市場格局的影響”時肖竹青認爲：

一线名酒爲消化產能把生產高端酒剩下的末端取酒部分美其名曰“發力腰部產品”，利用消費者對白酒釀造工藝的信息不對稱獲取自身利益最大化，對消費者而言短期會有銷售增量，從長期預測:隨着消費者對白酒工藝“分段取酒分級儲存工藝”知情權不斷深入了解，未來會有更多消費者選擇性價比更高的區域名酒。畢竟“摘完高端酒之後的末端酒，品質是無法與前段取酒精華品質相媲美的”。

面對一线名酒的重重打壓，區域酒業（以五糧液、瀘州老窖腰部價格线爲主要產品價格帶的酒企）又該如何應對？

肖竹青談到：區域酒廠對抗一线名酒發力腰部產品，唯一的應對策略是“田忌賽馬”:用名酒企業腰部產品價格可以喝到區域酒廠高端酒的品質；用一线名酒大衆酒的購买價格可以喝到區域酒廠中端酒的品質。