南徵北战！仰韶的全國化攻守道|仰韶酒全國化啓示錄②
全國化是主流白酒品牌和頭部酒企必然要走的一條波瀾壯闊的徵程，也是下一個白酒競爭周期的主旋律之一。
從北京、西安、襄陽，再到深圳、海南、新疆，仰韶酒業在全國化之路上穩步推進，如今已形成了“一线兩角”輻射全國的“大仰韶”布局。
【襄陽兩天八場宴會活動，“仰韶模式”破局全國化】
這個春節檔，在湖北襄陽，仰韶彩陶坊酒兩天之內連續亮相八場宴會活動，覆蓋了滿月宴、周歲宴、婚宴、企業年會四大宴會類型。
兩天八場宴會活動，如此高密度的活動頻率，無疑證明仰韶在襄陽地區已形成了強大的市場影響力。而仰韶在襄陽市場的大獲成功，離不开其品牌战略的支持。
2022年9月29日，以“中國仰韶·陶醉襄陽”爲主題的仰韶彩陶坊襄陽市場產品上市發布會在襄陽开啓，仰韶酒業全國化战略新品仰韶彩陶坊藏15、藏18、藏25系列產品首次亮相。
於本次發布會正式發布的仰韶彩陶坊藏15、藏18、藏25系列產品，是仰韶酒業文化傳承與時代創新並舉的重磅升級之作。
在品質上，“藏”系列酒體由9種高品質原糧，採用仰韶獨創的四陶工藝釀造而成，並將糧融、曲融、工藝融，三融成一“融”，形成中國白酒第十三種香型——中華陶融香。同時，仰韶酒業堅守澠池傳統生態釀酒技藝，並不斷完善仰韶釀酒工藝，在新時代下融合智能釀造與傳統釀造，爲陶香酒品質保駕護航。
在儲存上，白酒講究“三分釀七分藏”，“藏”系列藏於國家4A級景區仰韶仙門山十裏藏酒洞，洞內擁有天然的微生物菌群，歷經歲月陳藏，酒體具有“平衡、協調、圓潤”的獨特口感。
在瓶型設計上，“藏”系列延續了仰韶文化時期經典文物——彩陶魚紋葫蘆瓶，並繪以仰韶彩陶紋飾——玫瑰花瓣紋，古樸典雅。閃耀着7000年的華夏文脈光輝，“藏”系列以一杯仰韶陶香，展現華夏魅力，並以“魚紋”“葫蘆瓶”等蕴含吉祥寓意的元素表達中國人對美好生活的向往。
爲了做好襄陽市場，仰韶酒業也做了充足准備：早在產品上市之前，便組織專業團隊多次走訪調研，初步籤訂渠道、團購等優質大商，奠定市場基礎;制定投資計劃，進行高鐵站、城市商圈、全市跨橋等戶外廣告全方位、高密度的精准投放，釋放品牌聲量;开展品鑑會、工業遊、夜市免品等客戶培育活動，強化消費體驗;同時，對仰韶彩陶坊“藏”系列產品开通代駕服務。
一系列舉措，不僅有效提升了仰韶彩陶坊在襄陽市場的知名度，讓廣大消費者了解到仰韶彩陶坊這個品牌，更堅定了經銷商們代理“藏”系列的信心。如今，兩天八場宴會的高頻次活動，正是仰韶品牌在襄陽地區已深入人心的最好例證。
【“穩扎穩打、低調沉穩”，仰韶全國化的攻守道】
窺一斑而知全豹，仰韶在襄陽市場的成功，正是仰韶全國化破局的縮影。與其他酒企盲目進行全國化或者泛全國化不同，仰韶酒業的全國化战略一直堅持“穩扎穩打、低調沉穩”。
2018年，仰韶彩陶坊酒在陝西西安上市。仰韶酒業开始走出河南、走向全國，踏上了“中國陶香”的醉美徵程，這也是仰韶彩陶坊探索全國化運作路徑和模式的試點。豫陝兩地地緣相近、文緣相承，陝西市場飲酒氛圍濃厚，又是西北市場門戶，地處要地。仰韶彩陶坊布局陝西，可以說實現了白酒產業與文化的同步交流，全面提升了豫酒的核心競爭力和綜合實力，爲進一步全國化進行提速。
繼西安之後，2021年，仰韶酒業在北京西站候車室投放“仰韶彩陶坊·太陽”熒屏廣告，並與北京總經銷——北京京陶商貿有限公司達成合作，標志着仰韶彩陶坊在全國化棋盤上再度落子。北京市場作爲仰韶酒業走出省內、走向全國的第二個省外市場，承載着探索可復制的市場運作模式、營銷策略、產品設計、組織搭建、銷量突破等战略職能，爲仰韶开拓其他省外市場具有重要的借鑑意義。
針對北京、西安、新疆哈密等重點省外市場，仰韶酒業在高鐵站、城市商圈等人流量密集的區域，全方位、高密度進行廣告投放，以經銷商和消費者爲主體，進一步做優渠道、做精服務，持續強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，不斷鞏固拓展市場的廣度和深度。
【搶佔市場高地，仰韶“一线兩角”的南下經略】
深圳和海南，是仰韶酒業在成功布局西安、北京、襄陽、新疆哈密市場之後，將精准營銷觸角已經延伸到經濟高質量發展的最前沿。
那么，仰韶南下开拓，爲何瞄准深圳和海南?
在仰韶酒業的“十四五”規劃中，就明確提出在全國化進程中，實現“一线兩角”的战略發展規劃。“一线”即以河南爲中心的南北一條线，北到北京，南到海南。“兩角”即長三角和珠三角。
以“珠三角”爲核心的南方市場，是我國經濟的高速增長區域。深圳是珠三角的核心城市，也是我國改革开放的橋頭堡，具有良好的營商環境以及世界一流的經貿網絡。因此，深圳也是仰韶南下拓市場，推動全國化進程的重要一步。
2023年是海南自貿港建設的第五年，良好的營商環境，高度發達、自由便利的开放型經濟體系和制度，使得海南成爲我國對外开放新高地。同時，海南自貿港與珠三角、長三角互動頻繁，是仰韶酒業开拓珠三角、長三角市場必須搶佔的高地。隨着海南自貿港政策制度體系逐步建立，仰韶酒業落子海南，也將有更大的發展空間。實際上，2022年11月的，仰韶酒業就攜手AIIC 2023酒業創新與投資大會，在論壇、品牌曝光等方面呈現出諸多亮點，在海南全面釋放品牌聲量。
從北京、西安、襄陽，再到深圳、海南、新疆，如今，仰韶酒業在品牌全國化進程中取得一系列重大突破。西安作爲仰韶全國化的首站，爲仰韶全國化之路提供了範本;北京作爲政治、經濟、文化中心，市場潛力巨大，對於仰韶提升品牌知名度和高度具有深遠意義;深圳和海南對於仰韶酒業的品牌全國化起着強大的推力……在全國化之路上，仰韶已在一系列重點區域打下深厚基底，全國化的“大仰韶”布局已初現雛形。
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