瀘州老窖調價風波引熱議，春節白酒大战又要來了嗎？

每到逢年過節基本上都是中國人白酒消費的旺季，又到了歲末年初，白酒消費的風潮也再度興起，不過這次引發熱議的卻是瀘州老窖的調價風波，春節的白酒大战又要來了嗎？

一、瀘州老窖的調價風波引熱議

據界面新聞的報道，業內傳出瀘州老窖調低部分酒款經銷商打款價的消息。根據消息，12月18日起，52度國窖1573將從原打款價980元降至930元/瓶，同時瀘州老窖特曲打款價也將從340元下降至290元。對此，瀘州老窖對外表示，上述核心產品結算價格並未改變，而是針對部分客戶進行的利潤前置調整。

第一財經在報道中提及，有瀘州老窖經銷商並未收到這一通知。界面新聞記者致電瀘州老窖董祕辦詢問是否對所有經銷商均實行這一價格調整，企業工作人員對此回應稱，具體執行細節更多是各地根據實際情況制定。

白酒行業存在酒企與經銷商間的返點機制，即經銷商以打款價進貨，在完成酒企銷售任務後，可在年底獲得一定比例的返點，最終的進貨價格大體爲打款價減去返點費用。當銷售遇冷，爲完成酒企KPI並保持現金流，部分酒商會以較低價格出售白酒，導致價格倒掛。價格混亂的情況不利於酒企穩定市場和價格控盤。

值得注意的是，今年8月瀘州老窖剛剛完成調價。彼時，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發布《關於調整52度國窖1573經典裝價格》的通知，將上述產品經銷商結算價格提升至980元/瓶。這一價格甚至高於當時53度飛天茅台出廠價的969元/瓶。

二、春節白酒大战又要來了嗎？

白酒作爲中國傳統文化中的重要元素，每年的春節市場都是各大酒企激烈競爭的關鍵時期。近年來，隨着消費升級和消費者對高品質生活的追求，高端白酒市場需求持續增長，白酒企業紛紛通過漲價來提升品牌形象和利潤空間。然而，今年年底已到，臨近春節之際，瀘州老窖的一次調價風波引發了業界熱議，似乎預示着今年的春節白酒大战將有所不同，我們到底該怎么看現在的市場呢？

首先，一直以來，臨近春節白酒企業都是漲價備貨，然而今年年底將近，市場卻需求不旺。這種現象可能與宏觀經濟的影響有關，也可能與消費者消費觀念的改變有關。在宏觀經濟環境影響下，消費者的消費能力下降，對於高端白酒的需求減少；同時，隨着消費者消費觀念的改變，越來越多的消費者开始追求健康、理性的消費方式，對於過度包裝、過度營銷的白酒產品產生了抵觸情緒。這些因素共同導致了市場需求的不旺，引發了市場的波動。

其次，就在幾個月前，瀘州老窖剛剛完成了新一輪的調價，此時選擇降低部分產品的經銷商打款價，無疑表明其面臨巨大的市場壓力。盡管瀘州老窖官方對外宣稱這是針對部分客戶的利潤前置調整，並非核心產品結算價格的變化，但這一舉動仍然引起了市場的廣泛關注。在當前市場環境下，降價促銷是企業在銷售壓力下的一種常見策略，瀘州老窖此舉可能也是爲了清理庫存，緩解資金壓力。

第三，瀘州老窖的降價行爲是否會引發其他白酒企業的跟隨，目前還存在一定的不確定性。一方面，不同的白酒品牌定位不同，有的更注重保持品牌形象和品質，可能會堅持高價策略；另一方面，一些中低端品牌或新晉品牌可能借機採取低價策略，試圖搶佔市場份額。無論如何，瀘州老窖的調價風波都給整個行業帶來了震動，使得原本就處於不確定狀態的市場格局變得更加復雜。

第四，雖然當前市場需求不旺，但從長期來看，今年春節的白酒市場還在啓動的過程中。隨着春節的臨近，消費者的購买力會逐漸恢復，對白酒的需求也會逐漸增加。因此，後續的市場發展依然值得我們期待。至於是降價還是漲價，這將取決於各個白酒企業的決策和市場的反應。在這個過程中，白酒企業需要不斷調整自己的發展策略，以適應市場的變化。

總的來說，瀘州老窖的調價風波引發了市場的熱議，也給整個白酒市場帶來了新的變化和機遇。對於各家白酒企業來說，如何在這樣的市場環境下找到自身的發展策略，是他們面臨的重要課題。

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