從赴中國酒業協會“取經”，讀懂紅太陽的“領先一步”

持續奔跑，持續領先

核心觀點：紅太陽領先的不僅在於市場層面，更在於战略層面——以有效增長、有限資源集中投入以做大、做強、做局、做久。

文丨酒業家團隊（ID：jiuyejia360）

策劃丨江北編輯丨雲橫編審丨雲頂

求真、求新、求變，2023年，紅太陽酒業步履不停，滿懷希望地踏上了一場又一場奔跑之旅。

日前，山東紅太陽酒業集團總經理任志剛一行5人赴京拜會中國酒業協會，在交流互鑑中明確方向，紅太陽酒業正以更高站位、更寬視野、更大格局和更實舉措，加速向魯酒第一陣營邁進。

共鑑共勵，講好白酒品牌文化

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據悉，中國酒業協會理事長宋書玉、副祕書長甘權，副祕書長劉振國，辦公室主任趙婷，酒文化專業委員會祕書長任志宏，市場專業委員會副祕書長閆一楠、市場專業委員會程浩參加座談，爲紅太陽酒業打造中國白酒酒莊新名片出謀劃策。

座談中，任志剛介紹了紅太陽酒業的發展歷程、品牌战略、產品特色、市場布局等情況，表達了希望得到協會的支持和指導、與協會建立更緊密的合作關系的愿望。

近年來，紅太陽酒業企業實力、釀造規模不斷提升，新增濃香白酒產能5000噸、馥香白酒產能3000噸、大曲坤沙醬酒產能2000噸，新增原酒儲能1萬噸，達到儲酒4萬噸的能力，優質的老酒儲能爲紅太陽酒業持續不斷的輸出高品質好酒提供了战略保障。目前，紅太陽酒業以打造“小而精、特而美”的白酒莊園爲發展目標，探索出一條區域龍頭高質量發展、特色化的發展新路徑。

座談會上，任志剛特別介紹了紅太陽酒業集團“祥酒酒莊”的建設、發展以及未來規劃。祥酒酒莊作爲紅太陽酒業的重要战略投資項目，自建設以來，一直秉持着“傳承、創新、卓越”的理念，高度重視生態環保和可持續發展，堅持採用中國傳統釀酒工藝，力求打造出品質卓越、風格獨特的中國白酒。

任志剛表示，白酒酒莊是中國文化價值的新表達，希望在酒莊建設方面得到協會的針對性幫助與指導，並希望進一步發掘祥文化，在工藝生產、文化故事、匠心傳承等方面爲祥酒發展進行規劃，希望通過協會的指導，進一步對如何保護和宣傳好窖池資源進行梳理。

宋書玉聽取匯報後指出：當前產業面臨產能過剩、產量上升，紅太陽酒業要开拓發展空間，就要抓住酒類產品的精神文化屬性，更好地爲消費者提供飲酒的愉悅度，通過看、學、做、品、鑑、藏，更好地建立酒莊的商業模式，與消費者建立更加良好的黏性關系。

宋書玉強調，中小企業要在頂層設計中進一步清晰發展战略、明確發展路线，支持產品個性化，打造自己的特色表達，深入思考如何進一步保護產區生態實現降碳減排，通過酒莊打造彰顯文化，彰顯產業鏈價值。

他進一步指出，當前不確定性越發彰顯的大環境下，消費者的理性消費理念逐漸樹立，對酒類產品品質提出了更高的要求，要進一步認識高性價比的重要性，做產業的堅守者，以陶壇貯存、時間沉澱等方式進一步提升產品品質。長期以來，協會在產區培育、人才培育、技術培育、品牌培育、市場培育等方面進行了大量實踐，積累了豐富經驗，取得了一定成效，接下來，協會將繼續當好會員企業的“好娘家”，共同助推中國酒類產業再譜新篇。

此次拜會不僅增進了紅太陽酒業與中國酒業協會之間的溝通和交流，也爲紅太陽酒業今後的發展規劃和战略調整提供了有力的指導和支持，讓紅太陽酒業一行受益匪淺、豁然开朗，更堅定了自己的發展模式和方向，信心大增。

尋求區域品牌突圍的最優解，紅太陽“領先一步”

就白酒市場而言，山東不但是全國有名的生產大省，更是消費大省之一，隨着外來品牌的渠道下沉和品牌升級，本地酒品牌陣地战的突圍，山東白酒市場也在發生着潛移默化的改變。

紅太陽一直被視爲濟寧的白酒代表品牌，無論是在濟寧城區還是周邊縣市，無論是佔位高端的醬香祥酒、馥香紅1號，還是主打中高端的紅色經典，定位大衆消費的國民好酒一帆風順系列產品，都是濟寧人首選的不二品牌，在濟寧白酒消費圈創造了“紅色現象”的同時，也讓紅太陽牢牢守住了濟寧白酒市場的龍頭地位。

尤其是金獎祥酒、馥香紅1號、貴州祥酒等爆款新品成功上市以來，不僅以其獨特的品質優勢、品類價值和文化內涵，成爲了引領濟寧高端白酒消費的旗幟產品，而且還以差異化、特色化、個性化的競爭優勢和價值標杆，當之無愧的成爲濟寧地產名酒第一高端品牌。

紅太陽酒業不僅在本地市場領先，更有志於走出基地市場，構建全省化的新格局。

今年以來，紅太陽酒業通過渠道答謝會、品鑑會等，大動作不斷，活動交流不斷，與渠道建立更緊密的情感鏈接，實現了多維聯動，在暢銷市場獲得極高認可度、爲經銷商帶來豐厚利潤的同時，也讓越來越多的合作夥伴對紅太陽酒業的未來前景充滿信心。

高勢能的動作推動下，紅太陽酒業的營銷布局已經進入了全省化運營的新階段，並且無論是整體業績、市場基礎、拓展增速，還是高端產品的勢能增長，都呈現出了穩定、向上的態勢。

當然，紅太陽領先的不僅在於市場層面，更在於战略層面——以有效增長、有限資源集中投入以做大、做強、做局、做久。

在市場規模快速擴張的同時，紅太陽酒業“優商、扶商、富商、安商”的能力和水平也在穩步持續提升，在進一步加大品牌推廣和消費培養力度的基礎上，提高時效簡化流程，渠道創新營銷支持，切實保障商家利益，真正的幫助優商更優、強商更強，並與其形成強大合力與聯動效應，實現廠商一體協力推進，全面釋放紅太陽酒業的新勢能。

以“雙品三香”战略爲引領，以“廠商共贏”爲目的，紅太陽酒業开始快速提升核心競爭力，並不斷把大濟寧市場的深耕布局做精、做實、做細，全力打造未來高質量發展的新格局。

在行業調整期及分化趨勢不斷凸顯的當下，紅太陽酒業在基地市場不斷展現出產品結構優化，引領本地市場消費升級的勢頭，有望成爲新周期中重塑行業格局的變量。

當前白酒酒業正在向頭部集中，向品牌集中，向特色香型集中，高端化、品牌化、全國化的企業，將繼續保持競爭優勢。

對於紅太陽酒業而言，尋求市場突圍和品牌向上其擁有的機遇更大於挑战，優勢外顯。在行業逆勢中追趕超越，紅太陽酒業形成了“品牌+品類+品質”的三層壁壘，構建起攻守兼備的產品矩陣，爲市場營銷的全面升級和快速拓展打造了新引擎，更爲布局全省增添了新動力。

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