茅台之後,古井貢酒與八喜聯名,酒企爲何鐘愛做冰淇淋?
“醬香拿鐵”迅速走紅之後,茅台立馬宣布和德芙合作,推出酒心巧克力。一時間,茅台的酒心巧克力又成爲了消費者爭搶的商品,熱度絲毫不輸“醬香拿鐵”。茅台這兩次成功的營銷,讓同行羨慕。今天,古井貢酒也宣布,與八喜聯名的冰淇淋正式發布。
1.古井貢酒跨界做冰淇淋
9月17日,古井貢酒在官方公衆號上發布了聯名書,表示將與八喜聯名做冰淇淋。從此以後,“阿喜獲得年份原漿自由,小古也獲得冰淇淋自由”。官方介紹,二者聯名的冰淇淋以生牛乳和稀奶油爲核心原料,每杯中都添加了超過1.12g古井美酒,既有年份原漿的濃香,又有清甜的奶香。而古井貢酒加在冰淇淋中的,是售價爲899元的古井貢酒·年份原漿“古20”。一杯冰淇淋的錢,就能品嘗到899元的白酒,古井貢酒真的是很懂年輕人的心思。
古井貢酒的企業歷史可以追溯到明代的公興槽坊,距今已有500多年的歷史。如今古井貢酒旗下有“古井貢酒”、“古井淡雅”以及“年份原漿”三大系列,不僅在2016年的“華樽杯”第八屆中國酒類品牌價值評議活動中,在全國白酒中排名第五,還走出了國門,成爲2012年韓國麗水世博會中國館“全球合作夥伴”,以及2015年米蘭世博會中國館唯一白酒服務企業。
今年上半年,古井貢酒也交出了不錯的成績。半年報顯示,上半年古井貢酒的營收達到了113.10億元,同比增長25.64%。產品銷量也達到了6.52萬噸,同比增長11.43%。其中僅年份原漿的銷量,就超過了3.5萬噸,同比增加24.73%。
不俗的業績說明,古井貢酒做冰淇淋,並不以盈利爲重要目的。那么古井貢酒爲何要跨界做冰淇淋呢?
2.冰淇淋廣受酒企喜愛
盡管目前白酒企業銷量不錯,但不可否認,白酒的主要消費群體仍是中年人。爲了打开年輕人市場,古井貢酒才會選擇和八喜聯名,借冰淇淋在年輕人中打开知名度。實際上,有這種想法的並不僅古井貢酒,在古井貢酒的白酒冰淇淋面世之前,不少白酒企業已經推出了白酒冰淇淋。
白酒企業跨界做冰淇淋最出名的,毫無疑問是茅台。2022年5月,茅台宣布和蒙牛合作,推出茅台冰淇淋。同月,第一家茅台冰淇淋旗艦店在茅台國際大酒店开業。5月29日,三款口味的茅台冰淇淋面世,同時上线i茅台。不到一個小時,全部售罄。今年茅台又增加了抹茶、酸奶、藍莓三個口味的冰淇淋,同時茅台冰淇淋上线一周年紀念日上,董事長丁雄軍宣布,過去一年,茅台冰淇淋的銷量已經接近1000萬杯。
而在茅台之前,瀘州老窖已經聯合鐘薛高,推出了“白酒斷片雪糕”。瀘州老窖官方表示,“沒去冰,沒去糖,只是加了點瀘州老窖”,值得一提的是,裏面加的是52度的瀘州老窖,果然名副其實,喫了就有可能斷片。次年江小白和蒙牛隨便聯名,推出了酒心巧克力雪糕。雙層巧克力脆皮,中間夾着江小白味道的冰淇淋夾心。
當然,酒企跨界做冰淇淋,並不只有聯名一條路走。今年3月,貴州珍酒通過“你最珍貴”快閃活動,推出了醬酒冰淇淋。不僅有醬酒的芳香,還有冰淇淋的甜蜜。同時貴州珍酒還定制了專屬防漏紙,引得不少消費者前去打卡。8月,五糧液也推出了文創雪糕,白酒的包裝以及酒瓶形狀的雪糕,讓人一眼就能看出,這是一款由酒企打造的雪糕產品。
3.酒企爲何“鐘愛”做冰淇淋?
酒企跨界或聯名並不罕見,但爲何如此多的酒企都選擇做冰淇淋呢?
首先,國內冰淇淋的市場規模每年都在增加。有數據顯示,2016年國內冰淇淋的市場規模爲960億元,等到2020年時,就達到了1470億元,2021年更是超過了1600億元。不斷擴大的市場意味着,這個行業有利可圖。
其次,國內冰淇淋市場規模不小,但就算是如伊利和蒙牛這樣的大企業,所佔份額也不過19%和9%,大概三分之一的市場,都被小企業佔了。有業內人士表示,雪糕市場的門檻並不高,幾百萬投資,一個代工廠, 就能順利進入。不過想要做大做強,就很難了。
另外,因爲冰淇淋成本低,價格便宜,所以更容易被消費者接受。價格昂貴的白酒也許無法進入普通家庭,但冰淇淋一定可以。對很多消費者來說,就算酒企推出的冰淇淋,價格相較一般冰淇淋較高,也值得嘗試。
綜上,冰淇淋行業易進入,也容易被消費者接受,因此成爲了酒企跨界的首選。
不過,目前除了茅台,其他跨界做冰淇淋的酒企都並未濺起多大水花。至於酒企中能否誕生出下一個“茅台冰淇淋”,我們拭目以待。
本文綜合自證券時報、新零售商業評論、糖酒快訊
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