茅台再次在社交媒體上引發了熱議。繼9月4日與瑞幸聯名推出醬香拿鐵後，僅過四天，茅台又與德芙聯名推出了酒心巧克力。這兩次聯名的官宣迅速引爆了網絡，引發了衆多網友的熱議和討論。

與瑞幸、德芙聯名

茅台與瑞幸的聯名款“醬香拿鐵”自上市以來就受到了廣大消費者的熱情追捧。盡管其優惠後的售價爲19元，比瑞幸平常單品優惠後9元，精品12元的價格要貴上一些，但這並沒有影響人們對它的熱情。上市一天單品銷售量就突破了一億元，這一數字足以證明茅台醬香拿鐵的市場熱度。

而在茅台冰激凌小程序上，已經能看到酒心巧克力的定價信息。兩顆裝35元一盒，六顆裝99元一盒，12顆裝169元一盒。此外，還有減糖系列，價格相比經典款略高，這個定價延續了茅台和德芙的高端路线。

茅台這兩次聯名的成功，不僅體現了其強大的品牌影響力和市場號召力，更展示了其敢於創新、勇於嘗試的精神。這種跨界聯名的做法，無疑爲酒業帶來了新的商業模式和市場機遇。

茅台的跨界聯名，不僅僅是產品的結合，更是文化的交流和碰撞。茅台酒的濃鬱醬香和德芙巧克力的甜美口感的結合，既保留了各自的特色，又相互融合，創造出了全新的味覺體驗。

總的來說，茅台的這兩次聯名成功打破了傳統的酒業模式，引領了酒業的新潮流。未來，我們期待茅台能帶來更多的創新和驚喜，爲消費者帶來更多的美好體驗。

茅台這兩次聯名的成功，打破了傳統的酒業模式，引領了酒業的新潮流。茅台酒的濃鬱醬香和德芙巧克力的甜美口感的結合，既保留了各自的特色，又相互融合，創造出了全新的味覺體驗。這種跨界聯名的做法，無疑爲消費者帶來了更多的選擇和驚喜。

茅台的這兩次聯名，也被稱爲年輕人的第一口茅台，中老年人的第一杯咖啡。無論是喜歡咖啡還是茅台的人，都被種草，紛紛在社交媒體打卡。這波聯名，茅台和瑞幸無疑是贏家。

茅台新任董事長丁雄軍任職後，對茅台進行了一系列的改革，包括拓寬銷售渠道，改變經營策略等。這兩次聯名的推出，也是茅台改革成果的體現。茅台通過跨界推新品，成功打开了增量市場。

日賺2億元

近日披露的2023年半年度報告顯示，公司上半年實現營收695.76億元，同比增長20.76%，淨利潤達到359.8億元，同比增長20.76%，均高於市場預期。這一成績的取得，得益於貴州茅台不斷擴大直銷渠道佔比，有效回收渠道利潤。

按照359.8億元淨利潤計算，貴州茅台上半年（181天）日均賺1.988億元。

具體來看，貴州茅台上半年的收入構成中，茅台酒實現收入592.79億元，同比增長18.64%，系列酒實現收入100.74億元，同比增長32.58%。在銷售渠道方面，直銷收入314.2億元，同比增長49.98%，佔總收入的45.16%，上年同期該比例爲36.36%。批發代理收入爲379.33億元，同比增長3.6%。

貴州茅台直銷渠道的擴大，是公司在不提高出廠價的前提下回收渠道利潤的重要手段。公司的直銷渠道包括茅台自營店與“i茅台”數字營銷平台。截至報告期末，“i茅台”累計注冊用戶已突破4200萬，成爲茅台數字營銷的主陣地。據民生證券研報分析，“i茅台”的毛利率高達95.3%。

此外，貴州茅台的合同負債也有所下降。本期期末爲73.34億元，較去年年底下降52.60%。半年報解釋稱，主要是經銷商預付貨款減少。其他流動負債爲9.07億元，較去年底下降54.17%，原因同樣爲經銷商預付貨款減少。

白酒業績持續增長，行業分化加劇

今年上半年，22家白酒上市公司的營收合計爲2176.49億元，淨利潤合計爲852.38億元。其中，貴州茅台和五糧液的地位依然難以撼動，兩大品牌總營收和淨利潤分別達到1150.82億元和530.17億元，佔22家白酒上市公司總營收和總淨利潤的比例分別爲52.88%和62.20%。行業集中度越來越高。

貴州茅台在上半年實現營收695.76億元，同比增長20.76%；淨利潤359.80億元，同比增長20.76%。五糧液上半年營收約455.06億元，同比增長10.39%；實現歸母淨利潤約170.37億元，同比增長12.83%。這兩大品牌的業績增長明顯，但並沒有體現在資本市場當中。A股白酒板塊在今年年初達到階段性高點後下滑。截至9月1日收盤，白酒指數（884705.WI）從年初至今下跌約3%。

相比頭部酒企的高歌猛進，二三线酒企的處境則可以用“幾家歡喜幾家愁”來形容。根據財報數據，今年上半年，營收出現下滑的只有三家，分別是順鑫農業、水井坊和酒鬼酒。淨利潤方面，水井坊、酒鬼酒、老白幹酒（600559.SH）、天佑德酒（002646.SZ）爲負增長，順鑫農業和金種子酒（600199.S4）持續虧損。

對於業績下滑的原因，水井坊在2023年半年報中指出，受宏觀經濟環境壓力及消費下行的影響，白酒行業面臨較大挑战。從渠道端來看，市場庫存高企，動銷緩慢。流通端、供給側都出現不同程度的“內卷”態勢。白酒行業已經從增量發展時代進入到存量競爭時代；從行業整體來看，白酒行業在經歷多年的高速發展後，產業發展積累的矛盾和問題也在進一步顯現。總體上，白酒行業和市場已經進入新一輪調整期，未來預計將呈現緩增長、理性增長的趨勢。

部分強勢的二三线酒企如山西汾酒、古井貢酒、今世緣（603369.SH）在2023年上半年的表現就較爲亮眼。其中，山西汾酒以190.11億元的營收位列白酒上市公司第4名；古井貢酒營收突破百億至113.10億元；今世緣的營收、淨利潤增速同時逼近30%。

從營收數據來看，營收規模在200億元到400億元、60億元到100億元、30億元到60億元之間出現斷層，頭部酒企的優勢持續放大。庫存高、動銷慢、價格亂的問題仍舊存在，行業依然處於深度調整周期。

酒業營銷專家肖竹青認爲，今年上半年，大多數白酒上市公司的應收账款與合同負債都表現不錯，這說明市場對於未來有一定增長預期，也真實體現了分化環境下頭部品牌在商務、宴席與禮品等市場依然有着不錯的剛性需求。但從整體行業來看，庫存高、動銷慢、價格亂的問題仍舊存在，行業依然處於深度調整周期。

爲了支付房租、工資或者貸款，會有更多經銷商低價拋售變現，這也是白酒產品價格倒掛的根本原因。隨着中秋旺季來臨，行業內庫存水平有望下降。但肖竹青認爲，真正的考驗將出現在下半年，如果下半年消費低迷、社會購买力不足的基本面得不到根本性改善，一些酒企的真實情況會隨之暴露。

尋找新的增收點

近年來，中國知名酒企茅台頻繁推出跨界產品，如冰淇淋、巧克力等，以滿足年輕人的消費需求。茅台集團黨委會議強調了“茅台+”、“+茅台”和“茅台×”對於茅台高質量發展的重要性。這些新產品的推出不僅爲茅台帶來了銷量的增長，也爲其他酒企樹立了榜樣。

除了茅台，多家知名酒企也紛紛走起新路。例如，水井坊宣布攜手哈根達斯共同推出聯名款中秋冰淇淋禮盒，瀘州老窖與光明合作推出冰淇淋月餅禮盒。五糧液、山西汾酒、洋河股份、舍得酒業、江小白等酒企也涉足茶飲、冰淇淋、巧克力等多個領域。

然而，白酒行業面臨着市場集中度走高和去庫存的問題。根據數據顯示，中國白酒產量連續下跌。爲了應對這一挑战，酒企需要創新打造健康、愉悅、舒適的消費場景，向消費者展現茅台創新、活力、時尚的一面。

對於傳統酒企來說，跨界聯名、產品出新是走進年輕人的消費場景與日常生活的重要途徑，也是品牌轉型與市場突破的關鍵所在。通過這些舉措，酒企能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現可持續發展。

標題：日賺2億的茅台，頻繁推出聯名款的背後

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