直播間爆紅的“醬香拿鐵”，是如何拿捏流量密碼的？

“美酒加咖啡，就愛這一杯”

“滿杯茅台，去水，去咖啡液，謝謝”

近日，貴州茅台和瑞幸咖啡推出了聯名咖啡“醬香拿鐵”，給大家詮釋了一把什么叫只要活得久，啥CP都能嗑到，就連咖啡都能兌酒。

該說不說，這次抱上茅台大腿，瑞幸是有兩把刷子在身上的，打着“年輕人的第一杯茅台，老年人的第一杯咖啡”旗號，勾起了不少網友的好奇心。

瑞幸咖啡小程序顯示，“醬香拿鐵”使用白酒風味厚奶，含53度貴州茅台酒，酒精度低於0.5%，零售價賣38元，優惠後一杯19元。

19元的奶茶競爭力並不強，但是19元的茅台可就不一樣了，衝着“人生的第一杯茅台”這個宣傳，就足以吸引年輕群體的向往。

一开始，還有網友不相信瑞幸的“醬香拿鐵”會加入真的茅台，認爲這樣成本太高了。

9月4日，瑞幸放出了“醬香拿鐵”原料制作全過程，價值三千萬的茅台專人看管加入原料之中，以此堵住了網友們的嘴，也進一步助力“醬香拿鐵”火出圈。

當晚，瑞幸咖啡官方账號漲粉近16萬，“醬香拿鐵”更是在直播間一夜爆紅。

抖音生活服務的官方微信公衆號發布了瑞幸與茅台聯名產品“醬香拿鐵”在抖音平台的銷售業績：首發專場直播銷售額4小時內破1000萬元，新品售賣訂單在前15小時累計銷售破100萬杯。

在瑞幸的抖音直播間，購物車上架3000張“醬香拿鐵”電子兌換券，在不到1分鐘的時間裏便迅速售罄。

9月5日，瑞幸咖啡官方微博發布“醬香拿鐵”銷售數據，美酒加咖啡的搭配刷新了單品紀錄，首日銷量突破542萬杯，單品首日銷售額突破1億元。

截至目前，瑞幸咖啡官方账號粉絲量高達433.8萬，近30日內新增粉絲41.52w。

“醬香拿鐵”的爆紅席卷了全網，很快登頂微博熱搜第一、抖音種草榜第一，上市首日有關微博話題閱讀量超18億人次。

各大測評博主聞風而動，廣告費拿不拿不重要，重要的是有流量。

到現在，派派打开朋友圈，依舊被一杯接一杯的“醬香拿鐵”刷屏了。

看得多了，派派也不免對“醬香拿鐵”的味道感到好奇，咖啡兌酒，都不敢想象那刺激性有多強。

點开評論區，不少喝過“醬香拿鐵”的網友覺得非常難評。

有網友表示，“喝上瑞幸（茅台）醬香咖啡，有一種中年大叔輕吻少女的味道。‍‍‍”

也有網友表示，“那味道，常溫的就像喝醉人吐的，冰的就像喝醉人在冬天吐的。”

簡而言之就是，報喝。

當然，茅台的受衆群體本來就不是年輕人，年輕用戶覺得不好喝可能存在代溝，還要看家裏的叔叔伯伯對於“醬香拿鐵”的看法。

有網友興衝衝地給家裏的長輩們买了一杯“醬香拿鐵”，卻不料爺爺爸爸喝下了這飲品，紛紛露出了痛苦“面具”。

看樣子，這款“醬香拿鐵”無論是在年輕用戶上，還是中老年男性用戶，都存在“偏差”，那賣出一個小目標的受衆群體是誰？!

於是，就有網友神評論:

關於“醬香拿鐵”的口碑兩極分化，喜歡的人覺得“像酒心巧克力的味道”，不喜歡的人形容“像空酒瓶裝的奶茶”。

有業內人士表示，營銷本身就是有爭議性的，只要不是一邊倒說不好喝，網上爭論起來本身就是熱度，因爲有爭議才有話題。

“醬香拿鐵”爆紅到現在，好不好喝早就不重要了，圖的就是那個反差感。

瑞幸確實抓住了網友的好奇心，推出的“醬香拿鐵”，不從口味去談，不從風格去談，而是專注於玩梗。

與其說消費者是在爲“醬香拿鐵”买單，不如說是爲瑞幸咖啡的創意买單。

不過，在網友爭論的同時，也有專家开始科普咖啡和酒不建議同飲。

白酒本來就含有大量酒精成分，咖啡更是含有咖啡因等刺激性成分，兩者一起喝對腸胃的刺激有所增加。雖然“醬香拿鐵”中的酒精含量較低，但也不適合過量飲。

不知道食之無味棄之可惜的“醬香拿鐵”，還能在直播間火多久。可以肯定的是，即使後續無法爲此熱度，瑞幸咖啡也是贏麻了

標題：直播間爆紅的“醬香拿鐵”，是如何拿捏流量密碼的？

地址：https://www.iknowplus.com/post/31866.html