打敗《原神》的這款遊戲，在國內難以閃耀？
本文來自微信公衆號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），文/大娛樂家。
在日本手遊市場持續大熱已經超過兩年時間的現象級遊戲《賽馬娘》，終於在8月30日進入國內市場。
兩年前，這款由日本遊戲大廠Cygames开發的一款二次元遊戲《賽馬娘Pretty Derby》空降日本市場，上线後迅速攀升至暢銷榜榜首，隨後連續兩年更是穩坐日本暢銷榜首席，成爲近幾年來日本最具影響力的遊戲之一。
根據Sensor Tower的數據，截至今年3月，《賽馬娘》全球累計收入已突破20億美元，上线之後更是一度在日本市場打破《原神》長期對二次元遊戲的壟斷地位。
去年就傳出B站將會代理的《賽馬娘》簡體中文版，並改名《閃耀！優俊少女》（以下統稱《賽馬娘》），今年3月20日該款遊戲終於拿到版號，之後便公布了國服PV並开啓遊戲預約，並終於在8月30日公开測試正式开服。
《閃耀！優俊少女》官宣海報
在如今這個二次元手遊已經卷到極限的領域，8月30日上线的國服版《賽馬娘》可以說被外界視爲B站一次重要機會，在財報電話會上，B站CEO陳睿也表示，“B站的團隊應該是在中國國內發行二次元遊戲方面最有經驗的，預計《賽馬娘》能成爲叫好又叫座的二次元頭部產品。”
《賽馬娘》成熟的遊戲機制和內容運營，對於熟悉該類型遊戲的玩家來說，肯定不會覺得質量不佳，但最終這款遊戲能夠吸引多少熱度，又能爲平台帶來多少實打實的收入，從上线第一天的風平浪靜而言，這條道路或許還不明朗。
B站遊戲，苦等一個《賽馬娘》
2023年一季度，B站在移動端每天看遊戲視頻和直播的用戶佔比超過40%，但即便坐擁國內最多的遊戲用戶，如今B站遊戲收入卻越來越在財報裏的敘述比重變弱。
就在8月17日發布的B站第二季度財報顯示，其遊戲業務收入同比、環比以及佔總營收比均出現不同幅度下滑，而這已經是陳睿宣布的親自負責遊戲業務的第二個季度。
根據B站Q2財報顯示，期內公司增值服務業務收入23億元，佔公司營收的43%；廣告業務收入16億元，佔比30%；遊戲業務收入8.9億元，佔比17%；IP衍生品及其他業務收入5.4億元，佔比10%。
B站Q2財報
B站在財報中表示，這主要是由於第二季度缺乏新遊戲推出，以及個別遊戲收入下降所致。
2022年11月，陳睿开始親自接手遊戲業務並調整組織架構，B站負責遊戲業務多年的副總裁張峰離職。陳睿認爲在遊戲自研方面B站之前走了彎路，自研遊戲收入佔比僅5%卻投入過多精力。2022年，獨家代理模式爲B站貢獻了65%的遊戲收入，聯運和自研遊戲則佔比35%。
到今年二季度，B站曾經一度超過1000人的五個遊戲工作室被削減到三個，自研遊戲聚焦精品和“二次元”。
這種大刀闊斧的改革也直接影響到了B站的遊戲產出。根據七麥數據顯示，2023年第二季度B站未推出一款新手遊，上半年也僅上线了《暖雪》一款產品。不過《暖雪》作爲一款买斷制單機產品，縱使手機端和桌面端累計銷量突破200萬，也很難對公司遊戲業務長线營收產生持續影響。
《暖雪》遊戲界面
B站下半年計劃推出七款遊戲，其中有五款拿到版號的產品在國內發行，兩款進軍海外，有三個項目是自研。
國服版《賽馬娘》無疑是這幾款遊戲中最爲人所期待的，也是被B站寄予厚望的遊戲營收新發動機。這款由日本开發商Cygames在2021年發行的“二次元”手遊曾兩周攬收20億日元（約1億元人民幣），並且是少數可以將《原神》從日本遊戲收入排行榜第一位拉下馬的“春之奇跡”。
可以說《賽馬娘》是繼2016年《命運：冠位指定》（FGO）、2020年《公主連接Re：Dive》等產品後，B站遊戲發行久違的“旗艦級”遊戲作品。
不過就上线之初的熱度來看，《賽馬娘》似乎沒有完成所向披靡的架勢，這種水土不服的表現顯然出乎所有人的意料。
未能破圈，《賽馬娘》的水土不服
B站早早就鋪墊過《賽馬娘》平台的預約已經超過200萬，創下了站內紀錄。200萬預約看起來似乎不少，但稍做對比便看出差距有多大。
米哈遊旗下的新作《崩壞：星穹鐵道》在公布上线時間後全球預約數最終突破了3000萬，在4月27日开服後便實現了超過20002萬的下載量。
當然《賽馬娘》如今只是國服，和米哈遊的全球同步發行直接對比的確有失公平，那么同樣是主打國內市場的《重返未來：1999》，在4月底時全網預約也超過了500萬，6月开服後，前三天的下載量便達到了186萬，同樣主打二次元手遊類型，也不難看出《賽馬娘》國服所面對的尷尬局面。
《重返未來：1999》遊戲界面
一方面主力二次元玩家群體對國服版《賽馬娘》的關注顯然並沒有預期中的那般高漲，另一方面在整體營銷和話題度上，上线首日的《賽馬娘》也沒有獲得匹配起“現象級”手遊的熱度。
根據上线當天的社交媒體觀察，30日當天全天《賽馬娘》完全沒有進入過微博的熱搜話題榜單，既沒有獲得太多遊戲媒體關注，也鮮有見到普通玩家參與討論，B站過去兩年非常擅長的整活出圈營銷也並沒有出現這款被其給予了厚望的遊戲上，一度讓人發出疑惑該遊戲是否真的已經开始公測。
或許是因爲最近中日間的摩擦導致B站不敢在《賽馬娘》上放开手腳營銷和制造話題？
但同樣是熱門日本內容，最近進入漫畫高潮階段的《咒術回战》在8月30日更新234話之後，路透一出，“五條悟斷臂”的熱搜迅速登上熱搜，證明了即便有爭議也並不妨礙熱門內容被國內網友看到並進行討論。
B站截圖
類似的情況就連B站站內也無法避免，#俺的愛馬#這一話題在30日的B站站內熱搜上也只能排到第七，第一名仍讓是斷臂的五條悟，緊隨其後則是《原神》，進入第二天《賽馬娘》的相關話題更是直接消失不見。那么唯一的解釋似乎只剩下一條——《賽馬娘》還是遭遇了水土不服的問題。
其實在很長一段時間關於《賽馬娘》是否能夠徵服國內玩家的討論中，最核心爭議點其實不是玩法創新或遊戲質量，更多還是這款遊戲所根植的“賽馬文化”。
畢竟賽馬對於國內玩家來說完全是陌生產物，而《賽馬娘》的角色塑造恰恰需要玩家無論對賽馬本身還是賽馬文化有一定了解。
“賽馬娘”是基於日本本土賽馬文化的跨媒體偶像IP企劃。
Cygames通過與日本賽馬授權和協會合作，實現了從動畫、遊戲到周邊產品的創作矩陣，依照現實中退役到現役將諸多知名賽馬創作爲“特雷森學園”的學生，描寫她們在賽場上拼搏競速並獲得優勝的嶄新故事。
《賽馬娘》遊戲界面
同時《賽馬娘》和賽馬文化本身因爲涉及賭馬這一活動，顯然也是在國內不能擺上台面的事，因此B站的本地化工作就包括了將遊戲名改爲《閃耀！優俊少女》這一意義不明的名字。
其實國服版《賽馬娘》手遊出現目前這種不溫不火的跡象，從其原初的動畫IP在B站上的遭遇其實也多少能看出端倪。
即便沿用《賽馬娘》作爲手遊名字，這一IP的認知度其實也並沒有想象中的高。2018年上线的《賽馬娘》動畫其實已經推出兩季，在二次元動畫觀衆和ACG死忠中頗受好評，今年十月還將迎來第三季更新。
然而相比於《鬼滅之刃》《咒術回战》和《間諜過家家》在B站上動輒幾億的播放量，千萬級的追番人數。《賽馬娘》第一季到目前累積的播放量也僅僅只有6400多萬，第二季則更是下滑到4500萬，兩季動畫的追番人數始終穩定在了250萬，算是與《賽馬娘》手遊的預約人數產生微妙的對應。
B站截圖
這部番劇最爲人所熟知的梗，大概只剩下小紅書和B站上各種二創最近瘋狂使用的“哈基米”BGM，這一來自主角東海帝王在劇中哼的歌意外在短視頻上走紅，但即便B站在用上了“與‘哈基米’一起飛奔”這樣的廣告宣傳語，卻也沒有幫助該遊戲真正的輻射到更多人。
當然在更核心的二次元手遊用戶眼中，從版號下發到正式上线又經過了將近半年時間的本地化，《賽馬娘》最終也沒有實現中配這一關鍵的本地化，讓不少原本有所期待的玩家空歡喜一場。
畢竟真的對這款遊戲從IP到玩法抱有興趣的核心玩家，要么已經在日服克服重重困難體驗過了，要么通過去年上线的繁中服也“坐牢”成功。姍姍來遲的《賽馬娘》國服，需要吸引的則是更泛二次元的玩家群體，但現實就是擺在這些人面前的選擇比兩年前《賽馬娘》橫空出世時已經多得太多。
《賽馬娘》遊戲界面
作爲一款名聲在外的二次元手遊，國服版《賽馬娘》如今這種無聲無息多少讓人有些意外，總體來看，這部作品的國服上线着實缺乏了一些天時地利人和。
如果《賽馬娘》在第三季度的營收表現不及預期，B站的遊戲業務接下來大概真的只能靠自己了。
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