透過國台“廣東樣板”，看黔酒何以“全國行”

8月22日-24日，“多彩貴州風·黔酒中國行”（廣東站）系列活動在廣州舉行。作爲貴州白酒品牌對外推廣的一張靚麗名片，此次活動規格和規模引人矚目。

貴州省、廣東省有關部門負責人，中國酒類流通協會，地方政府、金融機構代表和新聞媒體應邀出席會議，貴州白酒32家重點企業負責人，廣東省酒類有關協會、知名企業家、重點酒商、消費者代表等參加活動。

活動由貴州省白酒產業發展促進會和國台酒業集團共同舉辦，旨在搶抓新國發〔2022〕2號文的政策機遇，开展2023醬香白酒原產地主產區品牌推廣，加大優質白酒企業產品供給，增強消費對經濟增長的拉動作用。

國台酒業作爲此次活動的承辦方之一，不僅爲活動奉獻了不少精彩的創新內容，也在本就極具影響力的廣東市場，進行了熱烈的品牌推介，使坐擁主場優勢的國台，品牌熱度進一步飆升。

以酒爲媒

黔粵“山海情”开新篇

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雲酒頭條了解到，“多彩貴州風·黔酒中國行”活動自2014年开展以來，足跡遍布國內主要消費大省，先後在北京、廣州、濟南、杭州等地开展15場活動，成爲貴州白酒走向全國、走向世界的重要宣傳推介渠道。

此次廣東站活動，包括茅台、習酒、國台在內的32家貴州名優酒企組團亮相，展現出貴州白酒競合發展的新形象。

▲貴州省人民政府副省長郭錫文

貴州省人民政府副省長郭錫文在致辭中表示，貴州把醬香白酒作爲特色優勢產業，加快建設全國重要的白酒生產基地。貴州將抓住粵黔協作重要機遇，持續深化兩地工業產業合作，持續加強兩地白酒商業合作，持續強化兩地人民交流互動。

“誠摯邀請廣東人民到貴州休闲避暑，品嘗貴州美酒佳餚，推動兩地人民‘粵’走‘粵’近、‘粵’走‘粵’親！”郭錫文表示。

▲中國酒類流通協會會長王新國

在中國酒類流通協會會長王新國看來，當前，醬酒市場從“爆發式”快速增長，進入“平穩式”理性增長，廠商雙方需要轉變思維，調整策略。在這個發展節點，“黔酒中國行”走進廣東，是對醬酒高質量、品牌化、協調性發展的實質性促進，優秀的醬酒企業集中亮相，品牌形象充分展示，優秀廠商志同道合，將爲醬酒市場注入新能量、开創新局面。

▲遵義市副市長曹鳴鳳

活動現場，遵義市副市長曹鳴鳳推介“世界十大烈酒產區·遵義”。他介紹，2022年遵義規模以上白酒完成產量24.59萬千升，營業收入同比增長40.2%，工業總產值同比增長46.3%。白酒產業已成爲遵義市第一支柱產業，產品遠銷全球80多個國家和地區，成爲遵義享譽世界的一張靚麗名片。

▲貴州省工業和信息化廳廳長敖鴻

白酒同樣也是貴州工業的重要支柱產業。貴州省工業和信息化廳廳長敖鴻表示，今年1-7月，貴州白酒規模以上工業增加值同比增長15.2%，有力支撐全省工業增長。貴州與廣東，地緣相近、人緣相親、商緣相連，牽手27載，雖遠隔千裏，但情同一家，廣東全面對口幫扶貴州，正攜手打造東西部協作新典範。

廣東是酒類消費重鎮，也是酒類消費的“風向標”，吸引衆多頭部醬酒品牌不斷進入，廣東也成爲華南地區銷售規模最大、醬酒氛圍最濃省份。

與會者普遍認爲，2023“黔酒中國行”是順應政策東風，打造貴州經濟強項和文化名片，助力區域經濟協同發展的創新之舉、應時之舉，不僅讓廣東的消費者集中體驗貴州名優白酒的品質魅力和文化魅力，也將爲廣東酒商發展帶來新機遇。

醬酒佔比過半

國台深耕廣東進行時

廣東是中國酒水消費強省，是貴州酒的大賣場，名副其實的全國醬酒主銷區。同時，這裏也是國台的核心市場之一，是國台的第一大战略市場。

▲廣東省酒類行業協會會長彭洪

據廣東省酒類行業協會會長彭洪介紹，醬酒在廣東一直發展得很好，廣東市場去年酒類消費達到580多億元規模，其中白酒有300多億元，而醬酒佔比已過半。

“在廣東市場銷售超過10億的品牌有8家，國台名列前三，僅次於茅台和習酒。”彭洪還表示，協會通過調研發現，國台國標酒在其所處價格帶开瓶率位居第一，“希望國台能持續提供一瓶好喝的酒，爲經銷商提供更多合作機會” 。

▲國台酒業集團總經理張春新

透過數據不難看出，廣東之於國台，無疑有着主場優勢。現場，國台酒業集團總經理張春新，圍繞“給消費者奉獻一瓶好喝有面的酒，給經銷商提供一瓶好賣賺錢的酒”，對國台品牌進行推介。

張春新表示，近年來，在廣大廠商共同努力下，知道、喝到國台酒的人越來越多，廣東、河南、山東、陝西、福建、京津等地，國台的品牌勢能持續提升，市場份額逐步擴大。

“共創共享，始終是國台的理念和行動”，張春新進一步表示，上一輪調整期國台推出的“廠商聯盟•股權激勵”模式，讓經銷商切實得到實惠。目前，國台正研究推進商商聯盟體、商店聯盟體、店店聯盟體的創新模式。

“總之，通過控盤分利、控量保利、秩序管控、動銷促銷、新產品增利等多種方式，讓經銷商有錢賺、有得幹。”在張春新看來，國台對廣東核心市場的定位，是在人財物等資源配置上，把廣東的21個地級市當作21個省來打造。“我們將持續深耕廣東市場，做好服務。”

▲國台銷售公司常務副總經理湯旭

多年來的市場深耕，令國台酒得到了衆多廣東經銷商和消費者的喜愛。國台銷售公司常務副總經理湯旭透露，今年以來，在促銷費的大背景下，國台酒在廣東持續高歌猛進，取得跨越發展，僅國台國標這一核心單品，就在上半年同比大幅增長。他同時表示，作爲百億大單品潛力股，國台國標銷售額不斷增長，收藏價值、禮贈價值、增值價值實現不斷上升。

激發創新活力

國台“主場”優勢再升級

今年的“黔酒中國行”活動首站，由茅台集團在鄭州參與舉辦；第二站移師廣州，由國台參與舉辦，這充分體現其實力和擔當。

作爲此次活動的承辦方，國台發揮長期市場培育形成的主場優勢，創意十足。

雲酒頭條注意到，本次廣州站活動最大的亮點，莫過於其精心打造的黔酒企業文化集群。在廣州香格裏拉大酒店600平米的展廳內，“醬香白酒原產地主產區文化展”“黔酒飄香酒廊”“黔酒企業集群展”三大主題依次陳列，集中展示貴州白酒美好生態、美好產區、美好釀造、美好體驗。