華潤模式不靈？景芝酒業“一潭死水”？

四年來，“財大氣粗”的華潤酒業給景芝酒業帶來了什么？

與金種子和金沙酒業一樣，景芝酒業曾被華潤酒業給予厚望，華潤酒業想依靠三大白酒品牌在白酒領域大展身手，但理想很豐滿，現實很骨感。

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華潤酒業的“原以爲”

景芝酒業是華潤酒業跨入白酒領域的第一站。

2021年8月，華潤酒業購入景芝白酒40%股權，被寄予厚望的“芝香战略”在華潤酒業的管理之下，並未獲得如期的战果，反而在白酒行業風雲變幻之中搖擺不定。

據相關消息稱，景芝酒業創始人劉全平現已投向風箏產業，在華潤高管團隊對景芝酒業品牌重塑及產品、渠道大刀闊斧的做出創新改變之後，爲何沒有帶來質的改變，反而越陷越深？

是“華潤模式”本身的問題，還是說這一模式的實踐過程還需要時間。

2021年10月28日，山東景芝白酒有限公司的法定代表人由來安貴變更爲侯孝海。同時，山東景芝白酒有限公司主要成員也發生變更，新增主要人員多爲華潤系高管。

文軒財經獲悉，華潤入股景芝酒業後的幾年裏，在產品上，多次變換芝香酒體、推出“景芝年份酒”系列產品、發布景陽春青春版；在渠道上，景芝白酒嘗試借助華潤啤酒的渠道走出山東。

走出山東只是景芝酒業理想中的第一步，然後开拓安徽等市場逐步全國化，原本以爲景芝酒業有了華潤的“加持”會迎來飛躍式的發展，但是在管理層大規模調整和改變市場策略後，景芝酒業依然不見起色。

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網絡酒友對景芝白酒的評價

本就小衆的芝麻香型白酒，在華潤一通“猛如虎”的操作下，好像更迷茫了。有網絡酒友直言：景芝芝麻香，廢了！

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景芝酒業“一潭死水”？

景芝酒業作爲魯酒代表白酒，1948年就已成立，1957年，專家在景芝酒中首次發現“芝麻香”因子，而景芝酒業也一躍成爲芝麻香型白酒的創領者；2007年，芝麻香國標正式實施，也成爲魯酒最重要的代表香型。

經歷過輝煌的景芝，目前正處於低谷，業績是最能顯示企業活力的一面。

公开資料顯示，景芝酒業在2018年至2020年分別實現營業收入9.99億元、12.22億元、11.25億元。

值得一提是，自華潤加入以來，2021和2022年，景芝酒業便沒有披露具體的營業額數據，華潤酒業給出了的答案是“超10億”。

爲何會導致這樣的結果？從目前網絡的情況看，景芝酒業的銷量到底如何。

景芝官方旗艦店丨天貓

2024年，山東景芝白酒有限公司總經理幹曉峰就曾提到，公司將對老品、光瓶酒以及真年份聚焦，從網絡顯示數據看，口糧光瓶酒銷量較好，而主打年份和老酒的單品在銷量上較爲一般。

景芝官方旗艦店丨天貓

景芝白乾老字號52度500ml*6瓶高粱高度白酒老白幹糧食酒天貓銷量3萬+，此款酒在景芝白酒京東自營旗艦店銷量僅1萬+；在天貓上華潤入主後推出新品景陽春活力虎系列酒，鮮有銷量超1500+的單品。

事實上，華潤入主景芝酒業以來，試圖通過自身優勢來改變景芝的現狀，不論是年輕化的战略意圖，還是开拓线上渠道，都在積極嘗試改變。

2022年，華潤啤酒上线了一款名爲“芝海”的微信小程序，華潤內部員工均可通過這款小程序購买到景芝白酒的產品，而這是“走出山東、走向全國的重要舉措之一”。

去年6月，“齊魯美酒香飄全國”2024魯酒全國行·北京推介會舉行，華潤啤酒(控股)有限公司副總裁、華潤酒業總經理、景芝酒業董事長魏強在會上反復強調“年輕化”，包括從發展战略上,積極主動擁抱年輕人。

在企業經營策略上,華潤酒業也更加注重以年輕人喜歡的形式推進品牌文化建設、產品創新建設與營銷發展。持續創新品牌營銷方式,打造年輕人喜歡的消費場景,近距離與年輕人互動。

酒業獨立評論人肖竹青對文軒財經分析稱，景芝酒業全國化收效甚微，主要原因是景芝品牌缺乏全國化號召力，甚至在整個山東，每個地級市都有酒廠，每個縣都有酒廠，在貼身肉搏的陣地战過程中，景芝酒業整體還是缺乏實力。

“此外，華潤啤酒派駐的幹部照搬啤酒的鋪貨策略，在市場層面上，景芝白酒也缺乏战略調整靈活性以及發動市場攻勢的決心和魄力。”肖竹青還表示。

在華潤“年輕化”战略的指導下，景芝依然沒有得到想要的答案。

事實上，白酒年輕化與國際化，是當前中國白酒面對未來十年甚至更長時間中的命題作文，不少白酒企業嘗試通過年輕化尋找新的利潤增長點。

筆者認爲，從營銷和產品的角度看，白酒的年輕化之路需要一個長期的過程和時代的巧合。

反觀景芝，處於白酒品牌溢價尾端的白酒品牌自身影響力就弱，商務宴請場景較窄，禮品屬性單一。然後在山東白酒大陣營中，景芝要殺出重圍何等的艱難。

其次以景芝爲代表的芝麻香型白酒勢單力薄，在濃、醬、清香型都需要赤身肉搏的當下，品牌影響力弱的白酒企業要做出成績也只有以價換量。

在資本的裹挾之下，華潤給景芝酒業帶來了希望，但黎明依然沒有出現。管理層的更迭導致利益分配的變化，致使企業战略實施的搖擺，按照目前白酒行業的洗牌速度，留給景芝改頭換面的時間與機會不多了。

2024年，侯孝海提出景芝白酒“勇做大國芝香的領導者、魯酒振興的先行者”的战略定位，並表示景芝白酒的未來發展目標是衝刺50億。

幾個月前，“華潤系”高管侯孝海悄然卸任景芝白酒董事長，此前他已經辭去金沙酒業相關要職。

靈魂人物卸任，將帶來怎樣的連鎖反應？

山東景芝白酒有限公司總經理幹曉峰/圖源網絡

此前，山東景芝白酒有限公司黨委書記、總經理幹曉峰稱，無論行業處於怎樣的發展周期，企業首先要思考的問題是“如何做好自己”。這位來自華潤系高管還強調要：構建廠商命運共同體。聽着好不快哉！