更名“瓶子星球”，江小白All in低度酒賽道能否挽回口碑？

來源：酒業內參

隨着白酒行業進入深度調整期，存量競爭加劇，各大酒企紛紛尋找新的增長點，低度酒成爲熱門賽道之一。作爲新式白酒的代表，江小白近年來在低度酒領域動作頻頻，去年年底以“瓶子星球”的新身份布局低度酒。

2024年12月24日，重慶江小白酒業有限公司正式更名爲重慶瓶子星球酒業集團有限公司，創始人陶石泉由總經理、執行董事變更爲董事。

江小白方面回應稱，除名稱變更外，公司其他工商信息基本未作調整，股東結構與注冊資本均保持不變，“江小白”品牌名稱也並未受到影響。陶石泉解釋稱，瓶子星球的名稱標志着公司邁向酒業新時代，形成以低度新酒飲爲主導的藍海战略。

然而近年來，江小白屢次陷入輿論風波，口碑下滑，市場表現也不盡如人意，更名“瓶子星球”、All in新酒飲就能扭轉頹勢嗎？

頑梗翻車，廣告文案被指侮辱女性

近年來，隨着年輕消費群體崛起，低度酒市場迎來爆發式增長。江小白敏銳地捕捉到這一趨勢，早在2019年就推出了主打低度的青梅酒品牌“梅見”。憑借清新的口感和精准的營銷，梅見迅速成爲市場爆款，甚至一度帶火了青梅酒市場。

2020年梅見銷售額突破1億元，2022年零售市場規模達到25億元，成爲新酒飲市場首個10億級品牌。

但好景不長，梅見在2023年“618”大促中遭遇滑鐵盧，跌出果酒榜單前三，“雙十一”期間又因“主播因宣傳費減少直播哭了”登上熱搜，促銷战績成謎。今年年初，梅見又自毀長城，頑梗翻車，卷入“辱女”風波。

據網友發布的帖子，梅見的新年包裝上，寫着“賢婿，你受苦了，哈哈哈，我女兒其實沒那么配得上你。爸贈梅見新年酒”、“姐們兒，祝你新一年兜裏的錢像男人一樣夠花”等文字，引發巨大爭議。

1月13日，梅見官方账號發布致歉聲明稱，其本意是用古人書法寫新年帖、寫新年對聯的形式，發動公司員工、各地市場、書法愛好者以及消費者廣泛參與，產生新年帖和對聯條數較多，由於內部審核流程存在漏洞，其中有一些表達出現嚴重偏差，將立刻通知和安排全面下架所有引發爭議的新年帖及相關物料，並加強內部審核流程。

盡管江小白迅速道歉並下架相關物料，但負面輿論已對品牌形象造成不小衝擊。

這已經是江小白短期內經歷的第二次輿論風波。2024年8月9日，江小白連發兩次聲明，指控東方甄選主播“天權”在一場帶貨直播中發表的“江小白不是白酒”和“拉踩”江小白品牌的失實言論，並表示不接受東方甄選非正式形式和態度不誠懇的道歉，將繼續維護自身正當權益。

然而作爲明顯的“受害者”，江小白在互聯網上並未得到廣泛的同情，反而由此又意外引燃了另一場品質、品牌危機，網友吐槽江小白“貴又難喝”“酒精兌水”等聲音不絕於耳。

潮水退去，能否在低度酒賽道站穩腳跟

江小白的輿論風波並非偶然。自2011年在重慶成立以來，江小白憑借獨特的品牌定位和創新的營銷策略，迅速在中國白酒市場嶄露頭角。其“小聚、小飲、小時刻、小心情”的產品定位，以及瓶身上直擊消費者內心的文案，讓江小白成爲了年輕消費群體中的明星品牌。

數據顯示，江小白公司在成立後的第二年就達到5000萬元的營收規模，2017年營收突破10億元，2018年營收突破20億元，2019年營收再次突破30億元，迎來了自己的巔峰時刻。

2019年也是江小白最後一次披露營收數據。此後，江小白的市場表現逐漸下滑，一方面，隨着越來越多的傳統白酒品牌开始關注年輕消費者，推出符合年輕人喜好的產品，江小白的市場空間被進一步擠壓。另一方面，江小白在產品口感、價格等方面也存在不少爭議，導致消費者評價大不如前。

潮水退去，流量反噬。隨着營銷造勢減弱，銷量見頂回落，曾成就江小白的營銷伎倆开始被年輕人排斥。諸如“江小白就是一家廣告公司，除了賣情懷，什么都不會”、“用最好的文案賣最差的酒？”的質疑充斥互聯網，江小白迅速陷入輿論危機和業績乏力的雙重困境。

此次更名“瓶子星球”無疑是江小白的一次重要轉型嘗試。陶石泉表示，品牌初創時需要“火”來生存，但現在更關注品牌的長期價值。然而，如何在低度酒賽道站穩腳跟，仍是江小白面臨的最大挑战。

數據顯示，2023年低度酒行業市場規模已達6341.7億元，預計到2025年將突破7400億元。低度酒市場的快速增長吸引了衆多傳統酒企的入局。2024年，茅台、五糧液、國台酒業、張裕等巨頭紛紛布局低度酒賽道，市場競爭日趨激烈。

誠然，江小白在低度酒領域雖有一定先發優勢，但面對頭部酒企的圍剿，其市場份額和品牌影響力仍面臨巨大壓力。此外，如何解決長期以來積累的口碑問題，重建消費者信任，也是擺在陶石泉面前的一道難題。

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