麥琳、楊子直播引千萬人圍觀，把離婚變成一門生意總共分幾步？
©️鏡象娛樂
文丨慄子酒
《再見愛人4》正式收官後，《又見愛人》接棒而來，後者是芒果TV與小紅書共同策劃的直播節目，從1月19日至1月24日起，連續6天每晚8點开啓。其中在1月20日，張泉靈、李松蔚在該直播間連线《再見愛人4》的話題人物麥琳，直播間人氣迅速攀升至15.2萬人，成爲此場直播活動的一個熱度高峰。
而在該活動正式啓動前的1月18日，楊子在抖音搶先开播，當晚，留幾手、麥琳、葛夕也同步开播，期間，楊子、留幾手、麥琳同屏PK，還被不少網友視作再現《再見愛人4》播出時的名場面。根據蟬媽媽數據，當晚，楊子直播間場均觀看人次爲1393.8萬，麥琳、葛夕直播間場均觀看分別爲889萬、576.4萬。
連續幾場直播過後，多位嘉賓似乎都看向了直播帶貨，1月21日，#楊子黃聖依葛夕留幾手籤約蜂群#的話題衝上微博熱搜，另一邊也有消息稱，麥琳當前正在與無憂傳媒接洽。且在直播中，麥琳自己也公开表示，未來可能會嘗試短視頻變現和直播帶貨。顯然，自節目收官後，這場大型的商業價值飛升之路還在繼續。
六成嘉賓帶貨
離婚开啓事業第二春？
《再見愛人4》中，麥琳的一個出圈名場面是在回答張泉靈的提問時稱：“我離开他（李行亮），我的心理上會特別難承受，但我的生活品質會有個質的飛躍。”從目前她一路高漲的商業價值來看，麥琳確實正在經歷這個“飛躍”，但區別在於，她和李行亮並沒有分开。且從市場的關注點來說，他們的情感問題、離婚與否似乎已經不再是重點，此前被全網嘲的麥琳，也已經完成了風評逆轉。
1月16日,《再見愛人4》番外篇《回門宴》中，除了楊子承認和黃聖依“徹底分开”掀起一波討論之外，以更好狀態出現在節目中的麥琳吸引了更多眼球，在經歷了此前的大規模爭議後，她在節目中大方回應“薰雞事變”等熱梗，呈現出強大心髒，也由此賺了一波好感。
隨後的《又見愛人》直播中，除了黃聖依缺席之外，其他幾位嘉賓一邊大膽开麥回應爭議，一邊悄悄爲之後的直播變現預熱。
1月18日，留幾手在抖音作品中稱：“要跟楊子搶流量，完成對其最後一擊”。當晚，兩人便直播連麥，楊子雖未直接帶貨，但並未關閉送禮物功能，留幾手則直接在小黃車掛上了芒果TV會員卡以及9塊9三卷垃圾袋的鏈接，並一度衝上“個人清潔用具榜”第一位。據悉，留幾手的單場直播帶貨數據爲5萬-7.5萬元，超過2500人購买了其直播間內的垃圾袋。隨後，他的抖音ID加上了下一場的直播時間。
相比之下，一直處在輿論中心的麥琳似乎更具帶貨實力，從節目播出期間的穿搭、口紅色號，到直播中的發型、發飾，更接近普通人的麥琳顯現出“先天帶貨聖體”的潛質。盡管在目前，麥琳還沒有帶貨的具體規劃，但在其抖音爲數不多的作品中，最新一條視頻更新於1月21日，視頻中，麥琳跳着“不錄之舞”，BGM是“我不錄了”、“薰雞”、“我配擁有一杯咖啡嗎？”等熱梗串燒，繼續走“大心髒”的路线。而在她的抖音櫥窗裏，也已經掛上不少商品鏈接。
從《再見愛人4》正式收官，到多位嘉賓籤約、接洽MCN機構，延續個人的商業價值，很難說背後沒有流暢的商業運營，而之所以如此迅速，則是因爲這條路已經被驗證多次。
據統計，目前四季節目邀請的嘉賓中，已有15位在節目播出後，在小紅書、抖音等平台有直播動態或商品櫥窗。其中，當前最成功的莫過於劉毅和張碩，兩人以“離婚搭子”的形式共同創建了名爲“有個男的叫老劉”的帶貨账號，關聯MCN機構爲“泉泰洋”，該账號人氣最高峰時，單場直播累計觀看近百萬，並一度衝上小紅書买手榜第一位。
此外，除了更普遍的直播帶貨，不少嘉賓也在節目後迎來事業“第二春”。首季節目中的郭柯宇，自2010年之後參與項目大量減少，而在2021年《再見愛人》之後，幾乎每年都有新作品开機，她本人也時隔11年再度提名金雞獎；歌手蘇詩丁在節目後已累計發布21首新歌，並爲多部影視作品演唱主題曲；另據李行亮經紀人透露，目前其商演報價已經從9萬上漲至20萬以上……流量加持之下，嘉賓商業價值隨之水漲船高。
會員、廣告、電商、電影
變現深入綜藝更多環節
除了嘉賓個人商業價值在節目後持續釋放，《再見愛人4》在播出期間，也通過多元變現，接住了這場“潑天的富貴”。
據不完全統計，截至《再見愛人4》收官，贊助品牌累計在10個上下，這不僅在情感觀察類綜藝中已處在絕對頭部，在綜藝招商整體遇冷的大環境下，《再見愛人4》的表現也稱得上亮眼。其中，杜蕾斯、肯德基、歐萊雅、CARLLEE和SOUL等品牌都是在節目熱度爆發後追投，肯德基的追投更是與“麥門”、“薰雞事件”高度相關。
基於不俗的影響力，芒果TV背後的湖南快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司，備案了《再見愛人4》的紀錄電影，繼續聚焦節目中的三對夫妻。而在該備案信息公示時，正值麥琳的爭議高峰，網友普遍質疑“誰會額外花幾十塊去給自己添兩個小時的堵”……但事實恐怕不盡然，至少在綜藝播出期間，該節目僅憑借會員付費就獲得不少收益。
據了解，《再見愛人4》嘗試了多種付費模式，節目共劃分出正片、沉浸版、加更版、搶鮮版、悄悄話五種付費內容，以及兩檔衍生節目，每一種內容至少需要成爲普通會員才能觀看，SVIP可解鎖沉浸版，搶鮮版則需要單片付費或打包付費解鎖。
其中，搶鮮版第五期播出後一周，累計播放量接近900萬，按3元解鎖一期的價格推算，僅這一期節目就爲芒果TV帶來2700萬左右的收入。顯然，《再見愛人4》會員付費收益表現不俗，受此帶動，芒果TV的會員規模在2024年末達到7331萬，同比增長10%，會員收入首次突破50億元，同比增長18%。
此外，基於芒果超媒旗下的新潮電商產品小芒APP，平台在《再見愛人 4》節目頁面上設置“心趴好物”專區，上线“麥麥同款”薰雞、青團等產品，开啓節目帶貨模式。其中，“薰雞事變”中的“張金濤薰雞”在小芒APP站內銷量超千件，張金濤薰雞董事長更是親自致謝節目組帶火其產品。
由此可見，作爲綜藝大戶的芒果TV，嘗試從節目全鏈條挖掘變現空間，並借助持續的內容輸出和話題爆點，延長節目熱度周期，在招商普遍遇困的綜藝市場，無疑爲行業提供了一個成功的解題範本。
流量狂歡由點及面
生意場更需關注輿論平衡
不過在這個過程中，節目口碑在一定程度上被犧牲掉了。
豆瓣上，《再見愛人4》的評分落在6.5分，創下四季新低。盡管在節目中，也呈現了一些共性的，能引起共鳴的兩性情感問題，但在關於麥琳與李行亮的相處上，節目的呈現重心、觀衆的聚焦點，都一度從兩人的婚姻問題上挪开，轉向對嘉賓個人性格、處事方式等問題上。甚至這一點成爲節目的核心爆點，並由點及面完成一場流量狂歡。
對此，芒果TV似乎已是輕車熟路，即通過對某個嘉賓話題度的持續放大，帶動節目整體聲量上揚，王心凌之於《乘風破浪的姐姐3》、周雨彤之於《花兒與少年6》、麥琳之於《再見愛人4》皆是如此。
好的一面在於，在市場獲取信息越來越碎片化、注意力越來越分散的當下，這種呈現方式給了觀衆一個能夠持續追隨的聚焦點，相對地，由此引發的流量狂歡也伴隨着一定的“危險”性。尤其是隨着綜藝節目本身的生意屬性越來越明顯，從節目多元變現到後續的嘉賓個人商業價值變現，都更依賴正向風評，輿論一旦失衡便容易遭到反噬。
典型案例如《再見愛人3》中的傅首爾，和老劉的相處方式被攤开之後，觀衆對傅首爾的印象與她之前經營的人設出現了一定偏差，反噬之下，傅首爾如今的商業價值已然不如從前。而在《再見愛人4》中，麥琳風評扭轉之前，李行亮商演一度遭到抵制。此外，就在楊子與黃聖依官宣離婚之後，楊子在直播間高調求婚黃聖依的鬧劇戲碼，也不討喜……
不過從結果看，《再見愛人4》似乎已經找到了行之有效的輿論平衡方式。從前期的話題轟炸，各有各的爭議，到如今各自事業上一層樓，情場與生意場的界限越來越模糊，一檔離婚綜藝也在無形中借助流量爲幾位嘉賓鍍了金。在這之中，《再見愛人4》確實交出了一份不錯的答卷，不僅打开多元變現空間，也完成了個人商業價值升維，不管劇情如何“抓馬”，奔向的其實是各取所需、皆大歡喜的結局。而在這個過程中，真情實感的只有觀衆而已。
鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）原創
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