連寧德時代、中車株洲都“陪跑”了？2025开年...

2025年，儲能行業必將迎來轉折之年。

當前，儲能行業“內卷”已進入白熱化階段，企業間競爭更加激烈，同時，低價競爭讓衆多廠商掙扎於溫飽线，加強行業自律已成當前共識。

一邊內卷低價不止，一邊止战呼聲不停。但到底2025年儲能發展走向何方，最終還要看五大六小、兩網、兩建等電力央企的“臉色”，也即需求方的因素不容忽視。

日前，隨着中國電建、中國華能、中國能建、中廣核、中核匯能及新華發電等電力央企2025年儲能集採/框採招標、开標公告的發布，行業已從中嗅出一些信號。

投標競爭激烈，中標均價仍然走低

2025开年以來，幾大央企框採的規模明顯“高开”，高於2024年同期規模。

1月9日，中國電建集團（股份）公司（以下簡稱“中國電建”）2025-2026年度儲能系統設備框架入圍集中採購項目候選入圍供應商公示。該集採項目規模高達16GWh，是截止目前電力央企集採招標中規模最大的一個。（查看華夏儲能此前報道：）

華夏儲能注意到，該項目於去年12月初开標。彼時數據顯示，共有76家企業參與該項目的競標，而中標候選人公告顯示，最終共有27家企業入圍。競爭激烈程度不言而喻。

不過，競爭最爲“慘烈”的還要當屬中核匯能及新華發電2025-2026年度儲能集中採購項目。該項目儲能系統採購總容量爲12GWh。

彼時，共有65家企業參與競標，最終僅有7家企業入圍。令業內出乎意料的是，鋰電龍頭寧德時代（SZ：300750）和儲能系統龍頭中車株洲都未進入中標候選人名單，淪爲“陪跑”。

此外，電力央企一些較小規模的招標，同樣令儲能廠商“趨之若鶩”。

日前，華電1GW/4GWh跟網型磷酸鐵鋰電化學儲能系統項目开標，共吸引了49家企業的參與，但最終僅有6家企業入圍。

競爭激烈的另一面是，價格的持續走低，低價投標者依然具有很大的中標概率。

例如，在中國電建2025-2026年度儲能系統設備框採項目中，最初參與競標的76家企業中，億恩新動力報價最低，爲0.4418元/Wh；企業最高報價爲0.5983元/Wh；平均報價爲0.4845元/Wh。

數據顯示，入圍的27家企業平均單價0.4687元/Wh，明顯低於上述投標平均價。其中最低報價爲0.4418元/Wh，即來自億恩新動力，其余企業中有25家報價均低於0.5元/Wh；唯一一家超過0.5元/Wh的企業爲陽光電源（SZ：300274），報價爲0.528元/Wh。

類似的現象也出現在其他儲能系統集採中。如在中核匯能及新華發電2025-2026年度儲能集中採購項目中，共有66家參與競標的企業中，其中57家企業報價低於0.5元/Wh，最低爲0.42元/Wh，平均報價0.466元/Wh。

而據行業數據，在剛剛過去的2024年，2h儲能系統集採/框採均價爲0.587元/Wh，4h儲能系統集採/框採均價0.556元/Wh。

多個招投標項目或指示了2025年趨勢，儲能系統的招標價格還將進一步下降。

招標門檻趨高，無實力者將被淘汰

已公开集採招標中還傳遞出一項值得注意的趨勢：對投標者的要求也越來越高。

2025年初，在儲能系統的核心設備——電芯環節的招標中，電力央企明顯提高了招標門檻。

例如，中國電建2025-2026年度16GWh框採項目中明確要求，電池生產日期不得早於項目實際供貨日期超過3個月，並且投標人需承諾，近三年供貨的儲能系統產品無火災事故發生。

中廣核10.5GWh規模儲能系統框採項目提出後，有7家企業成爲候選人。該框採中要求，“不接受梯次利用電池和庫存電池（生產日期超過90天），並且只接受一簇一串或一簇兩串電池的方案。”

另外，2025年，電力央企儲能系統集採對投標人的過往業績要求也將有所提高。

在中核匯能及新華發電前述年度（2025-2026）儲能集採中，明確要求，投標人自2023年6月1日起應具有至少2個單體項目容量100MWh及以上或1個單體項目容量200MWh及以上的磷酸鐵鋰電化學儲能系統集成設備的投產運行業績（至少包含電室/艙、BMS、PCS），且累計合同業績不低於1GWh（至少包含電池室/艙、BMS、PCS，單個合同容量20MWh及以上）。

中國電建也在前述框採中要求，集成系統供貨合同業績在近三年內（2021年1月至今）不少於1GWh，同時至少具有1項國內單體項目容量不低於100MWh的儲能電站項目儲能系統業績。

中國華能則要求，投標人需具有累計不低於1.5GWh（磷酸鐵鋰電池）國內儲能業績，並至少具有1項國內單體項目容量不低於100MWh的儲能電站項目儲能系統集成業績，所採用的儲能電芯國內供貨總容量不低於2GWh，且至少具有1項國內單體不小於200MWh的電站供貨業績。

本着保障儲能系統穩定運行的考量，中國電建要求投標人具備電池單體、PCS、EMS、BMS四項中1項及以上的自主研發及生產能力。

更值得關注的是，中國電建在招標中對投標人明確提出了質保要求。如儲能系統（包含電池）整體質保5年，適用範圍包括國內和海外項目；同時還明確了“投標人供貨設備20年運行期檢修及維護工作”；其中，運營期內全部設備檢修、維護及電池更換等全部費用，均含在投標報價中。

以目前央企集採/框採要求來看，系統集成商要想中標，不僅要提供價格相對具有競爭力的產品，還要保障產品的質量，同時也要負責產品及系統生命周期的安全穩定；另外，過去不能有安全事故等“黑歷史”，更要有良好的業績可以證明自己的實力。

可以說，2025年的系統集成商要想在大項目中分一杯羹，難度明顯增加了。但之於整個儲能行業的高質量發展而言，自然是好事。

在未來的重大項目招標中，那些拿不出“真刀實槍”實力的廠商，最終只會被電力央國企拒之門外了。

標題：連寧德時代、中車株洲都“陪跑”了？2025开年央企儲能招標开啓“地獄”模式

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