用“1988”回答2024，杜康“穩”了

來源：微酒傳媒

文 | 方方

1988年，中國改革开放進一步深化，整個社會蒸騰着欣欣向榮的活力，展示出洶湧的“破局力量”。對於酒業而言，它也是非常重要的一筆，因爲極具份量的第五屆全國評酒會，也發生在1988年。

此後，歷史更迭、演變，一些有趣的因果緣分逐漸展开，3個生肖輪回之後，也就是下下下個龍年，來到了2024年。

2024龍年歲首，杜康堅定復興目標，以定力、樂觀、進發的姿態出發，全新復刻經典名酒“花臉杜康”，重磅推出战略新品“杜康酒·國優1988”。

如今，杜康酒·國優1988上市近一年，給存量競爭的酒業帶來新的“破局”驚喜。以這款產品爲“窗口”，酒業也看到了，杜康是如何練好基本功、凝練品質力、強化品牌力，奏響穩中求進、向高而行的2024年進行曲。

立足歷史、路徑明確，從“1988”推演“杜康復興”

所謂“復興”，立足的是曾經的“興盛”。

酒祖地位、曹操賦詩、總理指示是杜康獨特的品牌榮光，而1988年，因杜康酒被外交部定爲國宴用酒和饋贈外賓禮品用酒、被國家質量獎審定委員會授予“中華人民共和國國家質量獎”，更是被視爲杜康品牌的高光年份。

國優1988高度復刻“國宴+國優”雙重榮譽的“花臉杜康”，正是在價值回歸趨勢下，用強文化屬性賦能發展，是對杜康品牌資產的重拾。

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與白酒市場衆多的“後天美女”品牌不同，杜康的品牌資產，沁潤於悠久的歷史長河、內化於厚重的華夏文明。

剛剛當選河南省文聯第九屆委員會主席的劉震雲總說，“我是一名河南籍作家，我的根在這裏”。而作爲河南籍作家，他深深感懷，“華夏文明五千年浩浩湯湯，在這條歷史長河中形成了杜康酒文化，這是河南文化的一部分。河南文化的精髓像釀酒一樣體現在杜康酒文化裏。”

這幾乎成爲了河南人、酒業人的共識和驕傲。

也正是基於強大的品牌自信，杜康董事長提出“12345”战略，其中重點之一就是推出兼香战略大單品，這才有了這款杜康酒·國優1988。

杜康酒·國優1988酒瓶爲經典水晶玻璃瓶身，以靛藍色調爲主，輔以中國紅和玫瑰金，精致烤花工藝，造型極具美感和和地域特色，完美再現昔日的名酒風採。

在今年國優1988的新品巡回上市品鑑會上，一名地方酒商——大張超市酒水採購總監王源洋就動情表示：“杜康是植根洛陽、輻射全國、全球知名的文化白酒企業，此次杜康國優1988復刻經典，喚醒河南人民內心記憶，我們作爲同樣植根本地的本土企業，有義務更有責任做好杜康國優1988的宣傳和推廣工作，讓更多人民愛上家鄉酒。”

微酒認爲，如果說杜康酒·國優1988的品牌和包裝設計，是對歷史高光的“回首”，那其所處的300元價位段和優越產品力，則是對2024年市場趨勢的“前瞻”。

消費者爲何“青睞”？雙理性邏輯下的“優”選擇

據中國酒業協會發布的《2024中國白酒市場中期研究報告》，2024年上半年白酒市場經銷商、零售商反饋市場動銷最好的前三價格帶分別爲300—500元、100—300元、100元及以下。

很明顯，高性價比成爲白酒消費的底層邏輯。國元證券也在其研報中指出，此前白酒價格主要是提價邏輯和消費升級邏輯，如今市場消費形勢發生變化，消費者當前對於性價比的需求躍升爲核心需求，順應這個變化，白酒價格邏輯正在進化爲消費與價格雙理性邏輯。

在這樣的背景下，300多元得杜康酒·國優1988自然能收獲消費者的青睞。不出所料，微酒在電商平台，看見了這款酒的100%好評率：

“性價比很高，酒香濃鬱，不上頭”

“這款商品的質量非常出色，完全超出了我的預期”

“包裝精美，高端大氣，品質保證”

杜康酒·國優1988秉承“三蒸三釀”“五齊六法”釀造技藝，在桑泥古窖和玄武之水的加持下，歷經純糧固態、牡丹春曲等工序發酵之後，使用酒海儲藏優質原酒，不僅用極致性價比打動消費者，還獲得業內一衆白酒大師的一致好評。

江南大學教授，博士生導師徐巖就評價道：“杜康在近些年的發展中關注到了酒行業在品質導向和市場升級的發展方向，積極跟進，在原有濃香的基礎上進行了創新和升級，推出了高品質、高性價比的兼香型大單品國優1988。”

▲江南大學教授，博士生導師徐巖

作爲杜康在白酒市場雙理性邏輯下的炫技之作，杜康酒·國優1988持續夯實品質“裏子”的同時，也不忘強化“面子”屬性：

一方面，杜康酒·國優1988上市不到1年的時間內，當選世界客屬第33屆懇親大會、2024海內外河南商會會長會議暨廣西投資貿易合作洽談會、品牌服裝國際供應鏈對接會暨2024河南服裝大會、第五屆Mysteel耐材產業大會、2024偃師玄奘故裏馬拉松賽、第七屆農民豐收節等重磅活動的指定用酒；另一方面，以千萬終端門店進行宣傳推廣和物料展示，並攜手分衆傳媒，以億級電梯資源實現多區域覆蓋。

通過頻頻的亮相，杜康酒·國優1988彰顯其實力——不僅酒體品質受認可，也作爲河南酒文化象徵而被肯定，進一步鞏固了其在消費者心中的地位，增強了品牌影響力和市場競爭力。

有資深白酒消費者總結道，“300多元的杜康酒·國優1988，既能滿足日常親朋聚會場景需求，也能滿足商務宴請的場景需求，往桌上擺一瓶，無需多言，品質誠意、審美追求、文化情懷都融進酒裏了，這就是一款白酒的硬道理。”

合作夥伴爲何“力捧”？承壓中，方見“同心共贏”之道

“我中獎啦！1988元！”——洛陽市汝陽縣華聯超市第一分店，一名消費者开瓶掃碼杜康酒·國優1988，喜中1988元特等紅包大獎。

“我也拿到了1988元獎勵！”另一邊，杜康酒·國優1988消費者侯先生，同樣中得1988元特等紅包大獎。

這就是杜康以大投入、大手筆啓動的“喝酒祖杜康，千萬紅包碼上搶”活動。

據杜康合作夥伴透露，“目前活動對終端及消費者的刺激非常有效，是提升开瓶率非常有價值的手段，尤其在宴席場景，有些顧客甚至爲了得到紅包买的更多。同時由於紅包开獎的及時性、提現的高效率，店裏的動銷也更好了，消費者拿到了實實在在的獎勵，我們的利潤也增加了。”

從今年上市白酒企業前三季度的財報來看，白酒已然進入到存量競爭時代，眼下已經成爲廠商關系、行業生態的關鍵轉折點，酒企的每一個動作都將影響其未來走勢。

而杜康頻頻以“2024元”、“1988元”掃碼紅包與“贏代駕”等動銷措施，強效賦能市場，力求讓合作夥伴“有錢賺”。

這背後，是杜康對“廠商同心、長期共贏”命運共同體理念的踐行——以杜康省內市場合作經銷商爲例，經銷商只要籤訂相應市場銷售目標並投入客戶資源，且嚴格按照公司市場營銷政策執行，不僅將由杜康控股營銷人員提供全過程市場支持，而且合作期內無論是否完成任務，都將享受約定的相應利潤。

另外值得一提的是，爲優化“廠、商、消費者新生態”，杜康控股秉持“美學杜康”的新理念，以文促酒、以酒興旅，投入巨資建設包括杜康玄武莊溫泉酒店在內的“一河五園”的5平方公裏杜康莊園酒旅融合產業帶，爲合作夥伴帶來極致體驗遊。

微酒觀察到，一系列精心布局下，杜康酒·國優1988迅速引爆市場，上市之初便先後在鄭州大區和洛陽大區的籤約儀式上拿下了7000萬、8000萬的大單；在兩月一辦的“酒祖杜康全國招商月會”中，杜康酒·國優1988更是屢籤數千萬元大單。

省內，杜康酒·國優1988目前已布局50+經銷商、2000+終端渠道，在市場上展現出強勁的擴張力，補強了原有的腰部陣營，成爲品牌築牢護城河、營收增長新的動力源和穩定器。

省外，杜康已經將安徽、浙江、江蘇等區域打造爲全國化樣板市場，並已在上海、濟南、廣東、新疆等省市自治區設立分公司，可以說，在杜康酒·國優1988的引領下，杜康品牌的全國化進程也在持續加快。

綜合來看，國優1988之於杜康，在產品定位上，是“腰部”支撐角色；在復興節奏上，是“高潮”的催化劑。

有意思的是，無論是產品布局還是發展節奏，杜康實踐出一條以“強”帶“新”的成功路徑：

年初上市的杜康酒•國優1988，借力了杜康旗下高端產品——小封壇“河南本土首款破億的千元單品+上市3年、年均150%的增長率”的發展能量；，包裝設計風格也與國優1988一脈相承。而今，在國優1988良好推廣勢頭之下，杜康又推出一款下延產品——杜康酒•國優經典，市場價爲228元，同樣酒品上佳、風格獨特，具有八大品質支撐點（玄武古泉，桑泥古窖，純糧固態，牡丹春曲，非遺工藝，木海陳藏，大師特調，國優品質)