作爲“湘酒三甲”,酒鬼酒、武陵酒和湘窖,當之無愧排在湖南白酒第一陣營。

據名酒觀察了解,2023年,酒鬼酒、武陵酒和湘窖營收分別爲28.3億元、9.79億元、8.33億元。

無疑,當前湘酒市場格局已定,前三排名分別爲酒鬼酒、武陵酒和湘窖,已然形成了“三足鼎立”的局面。

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湘酒“三強”出爐

酒鬼酒、武陵酒、湘窖

在湖南白酒市場,年銷售額過億的企業有很多,包括酒鬼酒、湘窖、武陵、白沙液以及德山大曲等。而酒鬼酒、湘窖和武陵酒是衆多企業中的佼佼者,成爲湘酒頭部酒企。

近年來,湘酒內部的競爭愈演愈烈,尤其是酒鬼酒、湘窖和武陵之間的競爭,更是在持續上演。

公开數據顯示,2022年,酒鬼酒、湘窖和武陵營收分別爲40.5億元、7.13億元、7.63億元。

2023年,酒鬼酒、湘窖和武陵營收分別爲28.3億元、8.33億元、9.79億元。

2024年上半年,酒鬼酒、湘窖和武陵營收分別爲9.94億元、4.52億元、4.92億元.

可以看出,這兩年多,在湖南本地酒企中酒鬼酒一直都是“湘酒第一”,武陵酒穩居“湘酒第二”,湘窖則保持“湘酒第三”。

以目前來看,在湘酒市場,酒鬼酒、湘窖和武陵酒是三巨頭,也是湘酒振興的核心力量。

02

對抗省外酒“入侵”

做大省內份額

湖南省酒業協會數據顯示,2023年,湖南白酒市場規模約爲280億元。其中地產酒約佔80億,省外白酒約佔200億。

而2023年酒鬼酒、湘窖和武陵的總營收約47億元,也就是說,在湖南地產酒中佔據的市場份額約58.03%。

不難發現,目前湖南白酒市場仍然主要由外地品牌控制,地產酒的競爭優勢不夠明顯。

那么,對於酒鬼酒、湘窖和武陵酒來說,究竟如何對抗外酒“入侵”,做大省內份額,效果又如何?

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酒鬼酒:在2023年年報中,酒鬼酒表示,要市場聚焦,湖南省內大本營精耕細作,全渠道立體覆蓋與建設,打造銷量糧倉。2023年,酒鬼酒成立湖南事業部,強化省內精耕細作、全渠道覆蓋,聚焦重點核心地級市,實現突破。

在5月的投資者關系活動記錄表中,酒鬼酒也再次表示公司2024年將堅定實施聚焦战略,精耕湖南大本營市場和省外樣板市場,省內外同步聚焦,把品牌投入集中投放到湖南市場和省外樣板市場。

湖南省內市場已成爲酒鬼酒發力重心。但湖南省內市場的競爭並不輕松。根據東方證券,酒鬼酒2023年省內營收貢獻佔比約30%,按此計算,酒鬼酒2023年省內營收近8.49億元,佔湖南白酒市場的3%左右。

公开數據顯示,2024年上半年,酒鬼酒省內市場收入4.13億元,同比減少33.68%,佔營收的比重爲41.58%。

顯然,酒鬼酒還需要更多的投入,以提升省內地位。

湘窖:這是湖南邵陽大型的地方酒企,也是湖南地產酒重要品牌之一,近年來以蓬勃的增速在市場中脫穎而出,穩居湖南地產酒前列,一直深耕省內市場

公开資料顯示,湘窖酒業經過半個世紀的長足發展,已成爲代表本土特色酒業的湖南品牌,旗下擁有 “湘窖”“开口笑”“邵陽大曲”三大品牌系列產品。

湘窖不僅在中高端市場表現突出,還積極拓展其他細分市場,形成了較爲完整的產品线,爲品牌長期發展奠定了堅實基礎。

結合近兩年的營收數據來看,湘窖在湖南市場的確取得了不錯的成績,保持穩健增長,這離不开湘窖長期深耕湖南市場帶來的影響。

武陵酒:自2022年9月,武陵酒正式打響向外擴張战以來,一年多時間內,武陵酒省內以常德與長沙爲基點,向岳陽、益陽、株洲、郴州等地級市持續滲透輸出,省外以粵閩豫冀爲重點,從市場運作、招商策略、產品策略、人員組織配稱等多維度,進行全方位的輸出。

今年1月,在常德經开區重點企業新春答謝會上,湖南武陵酒有限公司總經理張毅超作爲常德經开區企業代表發言,並定調武陵酒2024:深耕常德,布局湖湘,進軍全國。

此外,在9月24日召开的老白幹酒2024年半年度業績說明會上,老白幹酒總經理趙旭東表示,武陵酒作爲十七大名酒、三大醬香酒之一,發展規劃主要爲深耕常德、布局湖湘、進軍全國三步走,目前主要還是深耕湖南市場,利用其地理和文化的優勢,擴大其品牌的影響力和市場份額,進一步鞏固和提升在當地的市場地位。公司在深耕湖南市場的同時,也在有序的布局全國市場,通過全國化的战略部署,提升品牌在全國的知名度和影響力,實現更廣泛的市場覆蓋,擴大市場份額。

基於市場战略布局的合理性與正確性,近兩年,武陵酒營收實現了大幅度增速,並且與湘窖之間的差距進一步拉大,這說明,湘窖在湖南市場表現十分不錯。

整體而言,當前,酒鬼酒、湘窖和武陵酒仍是湖南地產酒的頭部企業,更是“湘酒三甲”。但由於外地白酒品牌的入侵,湖南地產酒面臨沉重的壓力。

名酒君認爲,未來,無論是酒鬼酒,還是湘窖、武陵酒等其他酒企,都必須要重視省內市場發展,努力提升市場份額,以實際行動促推振興湘酒战略,引領湘酒高質量發展。



標題:300億的湘酒有了這“三強”

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