司馬南西安之行惹西鳳酒“翻車”？國花瓷西鳳酒這次營銷其實不虧

9月19日，來自陝西西鳳酒的一紙“關於規範市場推廣活動的通知”顯示：嚴禁違規私自以西鳳酒品牌名義开展市場品牌推廣活動，一經發現嚴肅問責。

這份通知同時強調，活動擬邀請的專家學者、重要領導、文化名人、網絡大V等須和西鳳酒品牌理念、企業文化、經營战略相契合。

西鳳酒爲何會出現這樣的通知，這還要從“獨立學者，社會評論家”司馬南的西安之行說起。

原來，司馬南受國花瓷西鳳酒的邀請，參加“2024國花瓷西鳳酒中秋盛唐夜宴”品牌活動，並且以一身李白裝扮亮相大唐不夜城，吸引了不少遊客圍觀，而且還有不少人跟他合影。

坐擁5000萬粉絲的司馬南來到西安，參加商業活動，並引起關注，看似很正常的活動，卻被不少網友吐槽這是西鳳酒的“自殺式營銷”，甚至引發不少網友的抵觸，號稱司馬南去過西安所有地方都不會再去，司馬南代言的西鳳酒也不會再喝，原因是司馬南的個人形象和中國四大名酒之一的西鳳酒並不相符。

實際上，與其他四大名酒不同的是，陝西的西鳳酒一直在自有品牌上都顯得相當式微。

目前西鳳酒各個子品牌當中，市場規模較大的華山論劍西鳳酒和國花瓷西鳳酒都是西鳳酒的品牌开發商，並不是自營品牌，而且品牌經銷商主導着西鳳酒70%以上的市場份額，都在切割着西鳳酒的利益，對於這尷尬的現狀，西鳳酒並沒有太好的解決辦法。

也就是在2023年，西鳳酒的銷售額終於突破了百億大關，在“西鳳酒百億慶典暨2023年度全球經銷商、供應商表彰大會上，國花瓷西鳳酒”獲得“五星百億功勳獎”，獎勵是150克金牌一枚，現金145萬元，排名第一，也可見國花瓷西鳳酒對於西鳳酒整體市場的貢獻之大。

所以，即便國花瓷西鳳酒這一次邀請司馬南代言出現這樣的輿論危機，作爲總品牌方的西鳳酒，也只能用一紙通知來掩飾一下尷尬，畢竟，不能把銷冠國花瓷給得罪了，要不然，明年的這100億小目標，就很難完成了。

實際上，國花瓷西鳳酒舉辦類似的活動已經是很常態化的營銷，邀請名人出席也是常規操作，只不過這一次邀請到的司馬南，雖然擁有幾千萬粉絲，但在互聯網上確實爭議很大。

有行業人士曾經分析過，司馬南高達70%的粉絲年齡超過50歲，而且百分之九十以上都是男性，這與這個年齡的男士更關心世界政局，更關心大而空洞的議題有直接關系。

司馬南的粉絲中，2000塊錢以下的手機用戶佔比超過了百分之五十，從粉絲區域分布上來說，山東、江蘇、廣東三個地方排名前三。

雖然手機價格並不代表用戶的真實消費購买力，但也可以看到，司馬南的粉絲中有很多人力挺他，聲稱司馬南是爲了勞苦大衆發聲，從這一點來說，也確實是符合。

可以看到，司馬南這樣的粉絲畫像其實和白酒用戶還是相當符合的，畢竟現在能夠消費白酒的用戶，年齡也基本都在50歲以上，但是能否消費陝西的國花瓷西鳳酒，這就很難說了。

話說回來，也有可能是司馬南的出場費和代言費相對較低，在如今各個廠商都削減市場營銷費用的大環境下，司馬南的性價比，可能也相對較高一些，這可能也是國花瓷西鳳酒選擇他的原因之一。

沒想到的是，原本想以國風、正面形象示人的司馬南此次西安之行，卻翻車在了網友的評論裏，這可能也是國花瓷西鳳酒沒想到的，不過，能有這么大的反向宣傳，其實也是間接的廣告效應，國花瓷西鳳酒這一次的營銷，其實不虧。

多少白酒企業絞盡腦汁，都想要引起全網的關注，國花瓷西鳳酒這次只憑一個司馬南，就被全網知曉，要是換做平常的營銷成本，肯定高到天花板去了。

花錢不多還有火遍全網的爭議話題，從這一點來說，自營產品品牌遲遲做不起來的西鳳酒本廠，在品牌營銷上，還有很多要學。

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