茅台飛天領銜、系列產品跟進，一周上漲近百元，酒商怎么看？

茅台中國白酒龍頭地位沒有改變，社交工具屬性沒有改變，品牌、品質、團隊建設、市場營銷沒有改變。

出品丨雲酒頭條

6月29日，今日酒價顯示，當日53度500mL原箱飛天茅台價格達2550元/瓶，相比前日上漲20元。同日，53度500mL精品茅台每瓶價格上漲90元；53度500mL十五年茅台價格與前日盡管持平，其價格一周也有數十元上漲。

這意味着，近一周時間之內，以飛天茅台爲首，精品和十五年茅台跟隨，茅台系列產品價格普遍上漲數十元，個別產品價格上漲100余元。

6月23日，茅台出台“取消12瓶裝飛天茅台市場投放，取消飛天茅台的开箱政策，部分區域15年陳年茅台酒和精品茅台將暫停發貨。”調控政策，茅台價格隨即企穩。

政策出台一周後，在飛天茅台引領下，茅台系列產品每瓶價格上漲近百元，酒商認爲是什么原因，背後推手何在？

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█ 飛天引領、系列酒跟隨，產品上漲近百元

鄭州百榮商城被譽爲白酒“風向標”。在這裏經營多年的酒商靳松豪透露，近幾天，53度500mL飛天茅台原箱價格達到了2560元/瓶，一周之內上漲了100多元。在其引領下，價格一度出現下跌的茅台金王子、貴州大曲80年代，每箱酒價也上升了50元。

靳松豪表示，受此影響，有百榮商城酒商改變低價出貨策略，放慢出貨節奏選擇觀望。

京糖國酒博物館館長余洪山表示，近一周飛天茅台價格回暖上漲，帶動系列產品上漲，很多產品上漲100元-200元，這很可能是前期下跌過快，买家進場產生的反彈。

多位廣州和深圳酒商分析，受6月23日廠家調控政策影響，本周飛天茅台、精品茅台、十五年茅台價格出現普漲，每瓶漲幅在100元左右，連定制產品香溢五洲也出現價格回升，部分中間商接到訂單後找上遊拿貨，上遊已經相應調整價格，或者控制發貨節奏，過去降價銷售現象得到很大控制。

由此可見，本次以飛天茅台爲代表的價格回暖，已經傳遞到系列產品，這表明6月23日茅台出台的調整政策，被市場消化吸收，开始顯現效果。

█ 超跌反彈信心恢復，短期上攻長期看好

對於此次飛天茅台價格回暖的原因，多位酒商分析，這是市場信心恢復的體現。

南京莊鼎老酒收藏館相關負責人表示，受大環境和中間商拋貨影響，前一段時間飛天茅台價格連續下跌，經營者信心受到衝擊，心理預期改變，恐慌情緒影響價格判斷，廠家政策出台傳遞了明確信號，市場情緒逐步恢復正常，此次回暖屬於超跌反彈，表明市場已經趨於理性。

在安徽阜陽市酒業協會祕書長鄭清飛看來，近期飛天茅台帶領茅台系列產品價格回暖，主要是經銷商信心提振的結果。

鄭清飛分析，受諸多因素影響，2024年經銷商經營較爲困難，特別是以收酒爲主、庫存較大的中間商，資金壓力不小。近期茅台調控政策出台，對市場信心提振非常明顯，部分中間商看到廠家出手开始惜售，還有的酒商根據經驗，認爲下跌過猛後會產生反彈，快進快出進行市場操作，酒價因此出現上漲。

對於茅台酒價格走勢，多位酒商向雲酒頭條表示，市場經歷前一段恐慌拋售，酒商已經相對理性，市場快速下跌可能性很小，目前價格出現上攻，就是明顯信號。

另一方面，6月-8月屬於白酒淡季，受季節和消費需求影響，部分中間商出貨較慢，資金壓力偏大，不排除個別人套現可能，這是行業規律。

8月以後白酒逐漸進入旺季，消費場景和頻率明顯增加，茅台作爲白酒龍頭的地位沒有改變，社交工具屬性沒有改變，公司品牌、品質、團隊建設、市場營銷也沒有改變。屆時，茅台酒價格很可能再度上攻。

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