中國大廠在非洲逃稅？假的！
今天市場有條消息傳出：
肯尼亞稅務局對傳音控股公司展开深入調查，該公司涉及逃稅金額高達 4000 億肯尼亞先令（約218億RMB）。
說實話，一开始就不太相信。
一個正在擴張期的黑馬巨頭，有可能自毀長城嗎？
除非腦子秀逗了。
果然，沒過幾個小時，公司就親自闢謠了：假的！
01
機你太美
這年頭，在中國做生意越來越難。
不是大家不聰明，而是聰明過頭，每個人都卷成了大聰明。
藍海市場染紅，紅海市場染黑，慘烈無比，沒人痛快。
身心俱疲時，突然有人反應過來，卷沒問題，但不能再向內了，要向外，尤其是那些還沒完全开發的市場。
湯師爺不早就說過么：美元，US dollar！
他們這一反應過來，國外友商突然就菊花一緊。
哪怕是在國內被卷得一臉懵逼的小弟弟，放到外面也能驕傲地拿出“卷王陪跑安慰獎”，對所有競爭者實施降維打擊。
2023年，全球智能手機銷量排行，三星蘋果小米oppo，第五名是誰？就是傳音。
雖然在國內沒啥人知道，全球銷量卻比華爲還高，更是有“非洲手機之王”稱號，一家佔了非洲大陸50%的市場。
比如，在索馬裏，傳音的市場份額高達80%。那些海盜們用的，八成就是傳音手機。
爲什么這么猛？
是蘋果不夠騷，還是三星提不動刀？
都不是。
所謂情人眼裏出西施，不同市場受衆的喜好都不一樣。
想要俘獲非洲老鐵們的心，不論手機的價格、外觀、功能，都得爲他們量身打造。
怎么搞？
總結起來就三個字：接地氣。
衆所周知，非洲是最貧窮的大陸，全世界70%的貧困人口都集中在這裏。
窮的不只是人，當地基建也是非常落後。
看下面這張圖，整個非洲大陸，除了南非和北非的幾個國家，大部分地區的電力連50%的居民都無法滿足。
停電那是家常便飯。
所以對這些地區的消費者而言，什么最重要？
電池容量必須要大，越大越好！就得像傳音手機那樣，最長待機時間20多天，充一次電能管很久。
像我們市面上最受歡迎的那幾款手機，充滿電最多用一兩天，那肯定就不行。
你配置再好都不行。
解決了續航問題，下一個是什么？
信號。
看地圖都知道，非洲這塊市場是比較散的，外來品牌又那么多。
這就導致，很多地區的用戶都得辦3-4張手機卡換着用。因爲你還沒走多遠呢，可能就到了另外一家運營商的地盤了。
像我們大多數人用的手機，基本只能裝兩張卡，在那兒就不太合適。
總不至於讓人家买兩部手機吧？买不起，真买不起。
傳音一看，機會這不又來了么？直接推出4卡4待手機。
和超大電池是一個道理，主打一個量大管夠。
你就說這波貼不貼心吧。
解決了續航和信號，接下來就該享受了。
傳音除了做手機，還做文娛，旗下有個叫作Vskit短視頻平台，類似國內的快手，深受非洲老鐵們喜愛，各種整活應有盡有。
據粗略統計，非洲年輕人平均每天自拍7次左右。
那問題就來了：一般的手機，拍不出非洲人的“美”。
尤其在撒哈拉以南的廣大黑非洲地區，當地人實在是太黑了。大晚上去拍照、拍視頻，他要是不露牙，你壓根就發現不了原來照片裏有個人。
傳音怎么解決的？專門給黑人兄弟开發定位眼睛和牙齒的拍照技術，再提高曝光、自動美顏。
只有這樣才能拍出黑人的“美”。
傳音關於深膚色用戶拍照專利，來源：公开資料整理
說完相機，再說聲音。
非洲兄弟們載歌載舞，走到哪都要唱唱、跳跳，沒有BGM怎么行？
這簡單，傳音專門开發了“Boom J8”機型。
看名字就知道不一般。Boom、Boom、Boom，藝術就是爆炸。
它有多猛呢？這么說吧，大媽們要是用這款手機，跳廣場舞都不用帶音響了。
就是聲音大。
……
你看，傳音手機專門爲非洲市場設計了這么多功能，他們能不喜歡？
除此之外，最最最關鍵的是什么？
足夠便宜。
別看搞了這么多功能，傳音的中低端機售價，折合人民幣1000塊都不到。
而且，傳音還給非洲帶來了中國廠商卷出來的售後+服務一體，絕不像別的大牌趾高氣昂，更不會撈一筆就跑。
只要手機出問題了，就拿去修，質量非常靠譜。
你說，你拿這個考驗幹部，哪個幹部能經受住考驗？
傳音手機，在整個非洲市場蟬聯4年銷量冠軍，“非洲手機之王”的稱號就這么做實了。
就連坦桑尼亞大使都說，非洲小夥如果不給對象买部傳音，很可能被看不起……
想當年，蘋果手機剛進入中國的時候，最多也就這光景了。
02
處女地
和拼多多一樣的道理。
很多人都質疑，你把價格卷到這么低，圖什么？能賺到錢？
只要量夠大，這些都不是問題。
但你看，拼多多的業績一次比一次誇張，誰還敢質疑它不賺錢？
再看傳音。
據公司財報，一季度營收174.43億元，同比增長88.1%；淨利潤16.26億元，同比增長210.3%。
對均價不到一千塊的手機而言，這個數字已經比較誇張了。
看來在真香定律面前，全世界都是一家人。
此外，還有一點大多數人可能忽略了，傳音在非洲的毛利率能超過30%，其他更富裕的市場，反而不如在非洲賺錢。
很明顯，並不一定售價低，利潤率就低。
這就是另一個重點了。
之前我們討論過，中國制造業目前最大的問題，是產能過剩。
以前，我們有全球大市場，其實主要是歐美市場來幫我們消化產能。但現在，人家很明顯不想跟我們玩。
這種時候，非洲+亞洲+拉美的市場，就顯得越來越重要了。
尤其是非洲。
想想看，中國企業去歐美，最大的攔路虎是什么？
合規。
美國各州都有不同的要求，比如加州的消費者隱私法案（CCPA）；歐盟有數據保護法案（GDPR）。
就連印度也跟風出台了個人數據保護法案。
在發達國家市場，每個國家、每個州都去理下來，只怕會頭皮發麻。
非洲就不一樣，54個國家中大多屬於未开發的處女地，很多方面類似中國七八十年代的水平。
無論是基礎建設還是法規方面，都比較蠻荒。
爲什么在非洲的毛利，能比其他地方高？
因爲只有在這裏：你完全可以做一部分人的所有生意，而不是所有人的一部分生意。
組合拳，才是最猛的。
比如上文說的，傳音除了在非洲做手機，還搞短視頻，非洲版抖音Vskit在黑非洲做得有聲有色。
與流量紅利見頂的中國不同，非洲人的流量幾乎就不要錢，正式野蠻生長的好時候。
還有一個關鍵點是什么？
中國人、乃至整個東方世界，還是比較內斂的。相比之下，非洲人愛玩、會玩，更放得开。
傳音把中國那套算法推送玩法帶去，就靠着數據創新，直接讓线上人均時長每年提高了10%。
到現在，非洲社交媒體用戶量接近4億，使用社交媒體的時長，已經遠遠超出了世界平均水平，僅次於南美洲。
有了流量之後，該怎么做？咱們都很熟悉了吧。
無論做什么生意，都會變得更容易。
比如傳音手機，爲什么能在不同國家都那么受歡迎？
性價比高、符合非洲人使用習慣只是一方面，短視頻的傳播更是不可忽略的大功臣。
外國消費者和中國消費者本質都是一樣的，出海企業只要想他們所想、推他們所想要。
再用卷到爐火純青的服務、最成熟的供應鏈，盡全力做對得起價格和用戶的產品。
就這樣，想不突出都難。
03
尾聲
其實以上說了那么多，還是會有很多人批評。
不論是去歐美還是去非洲，不論是拼多多還是傳音，它們出海的本質，就是把中國的勞動力和產能賤賣了，不值得誇贊。
這是事實。
同時，我們過剩的產能絕不只是靠多賣低端產能，就能徹底解決的。
真正徹底解決的方法是什么？當然是產業升級。
如果我國是資源、科技、品牌產能過剩，那還愁什么？怕不是做夢都要笑醒。
但我們過剩的，是工業品產能。
工業品產能過剩的結果是，商品廉價，但會擡高資源價格，壓低工業品的利潤。
工業利潤減少，意味着資本家和打工人的總收入減少。如果減少的是資本家，那連資本都吸引不到了，所以只能犧牲打工人。
這意味着，普通人會很累。三班倒，996，內卷就是最好的形容詞。
普通人可支配時間、收入減少，消費力降低，惡性循環中，遲早有一天連拼多多都玩不轉了。
但在一個14億人口的大國實現產業升級，又有兩個必須面對的問題：
1. 一個是既得利益者的阻撓，包括國內的老資本，以及國外人爲制造的學術、技術瓶頸。
2. 高端就業崗位擴大，低端就業崗位縮小，數以億計的“低端”人口該怎么安頓，失業潮怎么解決。
這兩條，都不是短時間能解決的。
但我們又不可能幹等着。
現在不是賤不賤賣的問題，是我們急迫需要一個足夠大的渠道，快點消耗過剩產能。
一切吵吵都是虛的，大家的目的是做生意。
還是先顧好眼前吧。
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