“露酒一哥”勁牌業績陷入停滯 推草本白酒能否助力千億目標？

2023年，白酒企業“百億俱樂部”全面擴容。西鳳酒業、今世緣紛紛躋身“百億俱樂部”。然而，2017年營收達到104.9億的“露酒一哥”勁牌業績卻陷入停滯不前。記者留意到，自2017年營收突破104億元後，6年以來，勁牌業績一直陷入停滯狀態。

“去年勁牌才恢復到2019年的水平，等於說這么多年，我們一直停滯不前”，勁牌有限公司黨委書記、董事長吳少勳在2023年的“第二屆中國露酒T5峰會”上表示，露酒行業確實遇到了瓶頸，這是一個現實問題，也發生在勁牌身上。

受困於露酒有限的市場容量，勁牌董事長吳少勳帶領勁牌進行新的战略布局，積極尋找第二增長曲线：在貴州茅台鎮、四川宜賓和湖北黃石三地，分別建立了涵蓋醬、濃、清三種香型的原酒釀造基地，在毛鋪苦蕎酒的基礎上，積極打造毛鋪草本白酒。記者走訪發現，毛鋪草本白酒並沒有復制勁酒的增長神話，其布局中高端市場的草本年份酒目前的市場認可度並不高。

保健酒賽道遭到巨頭擠壓

憑借着“勁酒雖好，可不要貪杯”的廣告語，勁酒在市場上一炮而紅。

再加上實惠的價格，快速切入高頻次、日常化的餐飲渠道，勁酒以迅雷不及掩耳之勢在全國的地級市、縣城消費市場完成了布局。

2005年至2017年，勁牌公司完成了銷售額從9.2億增長至104億元的跨越。靠着104.9億的營收，2017年，勁牌與貴州茅台、五糧液、洋河等一同躋身酒業“百億俱樂部”。六年時間過去，貴州茅台、五糧液各大白酒巨頭業績飛漲，勁牌的營收卻陷入原地踏步。自2018年开始，勁牌銷售額出現了下滑，2018年至2021年，勁牌公司的銷售額在102億至110億元之間波動。2022年，勁牌公司營收在106.19億元左右。

“當初在我們後面汾酒、瀘州老窖等等才幾十個億，現在我們跟他們比完全不在一個數量級上，這充分說明露酒還是遇到了很大困難的”，勁牌董事長吳少勳去年公开表示。

雖然近年來大健康產業越來越受到重視，但保健酒行業目前整體發展並不理想。有數據顯示，2021年我國保健酒行業市場規模從2015年的258.5億元增長至337.6億元，2023年市場規模在377.15億元左右。

在勁牌所處的保健酒賽道，各大巨頭紛紛入場。記者留意到，貴州茅台、五糧液、山西汾酒紛紛入局保健酒市場，擠壓勁牌的市場空間。山西汾酒財報顯示，2022年以竹葉青爲主的配制酒營業收入從5.47億元增長至12.50億元,營收增長由61.56%加快至91.39%。2022年茅台保健酒業公司營收同比增長133%，各項指標均創新高。五糧液也以龍虎酒和黃金酒爲依托，加入中高端保健酒战場，這些巨頭入場無一例外擠壓勁牌的市場空間。

酒業獨立評論人肖竹青指出， 物美價廉的勁酒提升了中國保健酒的競爭門檻，無法做到大規模採購、大規模生產、大規模銷售的保健酒同行無法取得勁酒這樣的規模化經營成本優勢。

30年規劃劍指千億？

受困於保健酒有限的市場容量，勁牌董事長吳少勳帶領勁牌進行新的战略布局，積極尋找第二增長曲线，入局白酒行業。在貴州茅台鎮、四川宜賓和湖北黃石三地，分別建立了涵蓋醬、濃、清三種香型的原酒釀造基地，在毛鋪苦蕎酒的基礎上，積極打造毛鋪草本白酒。

“過去我們的工作方向搞錯了”，勁牌有限公司黨委書記、董事長吳少勳在2023年的“第二屆中國露酒T5峰會”上表示，公司花了很長時間才把產品分爲兩類，保健酒和草本白酒，其中保健酒回歸功能屬性，草本白酒主打社交活動屬性。

據勁牌公司官方微信公衆號透露，歷經十年的市場運作，勁牌旗下的草本白酒毛鋪酒於2022年突破了50億元銷售額。這也意味着，勁酒和毛鋪酒各佔勁牌營收的半壁江山。同時也意味着，勁酒營收較2017年巔峰時期大幅下滑幾近腰斬。

在白酒行業高端化的浪潮下，勁牌在2023年推出了主打中高端的草本年份白酒。據勁牌方面透露，毛鋪草本年份酒的“真年份”，是指所用原酒都是經過陶缸陳釀8年/12年/15年以上的老酒，並獲得了中國酒業協會和方圓認證集團的雙重認證。

記者走訪市場發現，消費者對毛鋪草本白酒的認知度並不高。酒商謝明對中國網財經記者表示，毛鋪草本年份酒8年市場價499元左右，圈內這款酒不到200元一瓶就可以拿到整箱。52度毛鋪本草年份酒12年售價759元，基本沒銷量。

謝明對記者表示，毛鋪草本年份酒依托勁酒的銷售網絡鋪貨很厲害的，但是價格不親民。“品牌定位原來就不高，忽然推出差異化產品，這個酒屬於配制酒，客戶群體還有待培養。

而在勁牌公司布局的醬酒板塊遲遲未有動靜。2023年6月，勁牌神農架醬酒武漢體驗館开業，趕上醬酒板塊熱度正在消退，醬酒品類能否成爲勁牌新的發力點充滿了未知。

在2023年7月舉辦的第二屆中國露酒T5峰會上，勁牌掌門人吳少勳表示，勁牌的產能有15多萬噸，存量超過了60萬噸，估計比五糧液、汾酒、瀘州老窖存酒都要多，“我們這么大的產能和存量，但是沒有轉化爲業績。”

吳少勳給勁牌制定的20年、30年規劃顯示，到2042年勁牌銷售額要過800億，到2053年勁牌銷售額要突破1000億。“倘若我們有五糧液、汾酒、瀘州老窖現在的品牌力和營銷力，根據我們的現有資源，那我們現在都可以過1千億，當然這么說是給我們自己建立信心，畢竟我們還沒有這個品牌力和營銷力。”

吳少勳和勁牌的千億夢能否實現，一切有待時間考驗。有業內人士表示，拋开品牌力和營銷力，只談產能和存量，吳少勳和勁牌多少有些“紙上談兵”了。

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