金沙不能變成下一個西鳳

圖片來源@視覺中國

文｜酒周志

文｜酒周志

市面上冠“金沙”之名的酒太多，深入了解得知金沙酒業嫡系爲金沙回沙酒，其它雜牌酒、仿大廠的貼牌酒更是數不勝數，消費者難以辨別低價酒究竟來自哪裏。

西鳳主動擁抱貼牌酒，然後毀掉了自己；但是如今，很多雜牌酒變相蹭金沙品牌的情況，开始讓金沙酒業煩之又煩。

“不是茅台、勝似茅台、不是茅台、堪比茅台！”這是茅台酒一代宗師季克良對於金沙摘要酒的極高評價。

金沙回沙酒，作爲茅系分支的頭羊，也是貴州老八大名酒之一，部分酒評人甚至將其稱爲“二茅台”。但許多酒廠和經銷商卻把“金沙”玩壞了，借此來推出不少自產“金沙”酒，然後充斥在市場上，讓消費者傻傻分不清楚。

金沙酒業旗下的金沙回沙酒，作爲金沙嫡系，如今卻被一群“土匪”金沙搞得蒙頭轉向。市面上冠“金沙”之名的酒數量衆多，雜牌酒、貼牌酒盛行，使真“金沙”被淹沒其中，了解不多的消費者一不小心就會“誤入歧途”。

而上一個主動在“品牌”上跌倒的，是西鳳酒。

真假“金沙”

現在市面上流通的金沙，種類繁多，真真假假難以辨別，如何選擇令人頭痛。

據酒周志調查顯示，河南市場酒商在上貨金沙時，還是以金沙摘要酒爲主，一家位於鄭州大學附近的白酒商鋪中，有種類較齊全的白酒陳列，在問及金沙酒時，店主展示了滿滿一牆珍品版摘要，除此之外，並無其它金沙酒款。

《銷售與市場》雜志的白酒專家彭克談及金沙在河南市場狀況時提到，“金沙今年在河南的市場情況同幾個頭部的競爭品牌一樣，都處於不溫不火的狀態，消費低迷不是一個現象，是一個普遍的事實。所以，相對而言，受影響的不僅是高端醬酒，中低端價位醬酒也受到影響。”

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除此之外，在鄭州某白酒市場中，酒周志發現，除了多家經銷商擺有金沙摘要酒外，還有一些門店有更爲精致的“金沙”酒，並且都有着不同的包裝。

其中一款“金沙古御”酒，包裝看着十分貴氣，該經銷商表示：“這是我們自己的酒，自己做的，我們這目前主要就賣自己生產的產品。”

還有許多經銷商店中擺有不少“金沙古醬”酒，“金沙古醬”酒是貴州金沙古酒酒業有限公司生產，足夠以假亂真，使得對金沙了解不足的消費者們難以辨別。

某經銷商透露，“金沙光我這就好幾款，他家做幾個，我家做幾個，每家都有自己的條碼。金沙一共有幾千個品，市場眼花繚亂，但是酒體都差不多，各家有各家的包裝。”

對比多家經銷商產品後發現，金沙貼牌酒主要分兩種類型，一種是仿制包裝，一種是自創新品。

對此，有白酒消費者向酒周志反映，“仿制包裝的還好，經常喝酒的一眼就能看出來，看不出來也能搜出來。原創的最難辦，我喝一個牌子的酒我又不能了解所有產品，這些原創的貼牌酒以假亂真，總有人會上當。”

金沙在白酒市場中真假摻雜，真金沙中摘要是主力軍，而假金沙則各自發力，各種金沙產品令人眼花繚亂。

下一個西鳳？

我們暫且將金沙酒業下的嫡系酒稱爲真金沙，其它各種渠道生產的金沙酒稱爲假金沙。

按佔有市場的比例來看，真假金沙幾乎是平分秋色，但二者陳列的店鋪相差甚遠。

鋪設金沙摘要酒的店鋪內中高端白酒較多，低端白酒較少；而賣假金沙的店鋪中，部分以中低端酒爲主，部分只賣自己包裝產品，高端酒的身影難以看到。

“這是金沙的產品，醬香型，賣得很好，茅台分支。”經銷商在介紹假金沙時，主要還是圍繞“金沙”、“醬香”、“茅台”等來展开話題，部分消費者也因此上鉤。

西鳳的貼牌問題人盡皆知，爲了發展選擇貼牌酒生意，此後貼牌酒泛濫，將西鳳酒的市場不斷擠壓。“西鳳不帶酒，必須繞道走”，此句話能在業內流傳开來，可見西鳳的貼牌問題之重。

鄭州某經銷商表示，“西鳳老問題了，只要买過西鳳的牌就當西鳳酒賣，你能把我怎么樣，叫西鳳的酒廠多少家數都數不清吧。”

金沙與西鳳的問題有些類似，貼牌酒盛行並且肆無忌憚，但本質不同，西鳳主動擁抱貼牌，而金沙並未授權，因爲地理名稱被大量蹭熱度。

“沒有貼牌商的功勞，一些產品可能就火不起來，不可否認的是，开發商培育了市場、廠家收割的消費。金沙同西鳳的模式還不一樣，在西鳳旗下很多知名的品牌，如華山論劍等是掌控在品牌運營商的手裏，形成了自己的品牌效應和規模勢能，但金沙還遠沒有哪個經銷商能跑出來一個讓大衆都認可的產品，或者銷售超過5億、10億的產品。” 彭克講道。

西鳳現今進退兩難，而金沙與其不同，可以大力打擊擦邊盜版，爲自己正名。

金沙酒業被華潤收購後逐步調整發展战略，認清真假金沙或許能更好進行選擇。

金沙嫡系全揭祕

金沙酒業的正派嫡系產品知名度不夠，究其原因還是品牌力不足導致。

據河南某大型經銷商透露，“現在酒企太多了，以後還是資方這一塊比較牛。有資本的這些企業就比較厲害，像金沙現在被華潤收購了，它重組的啤加白的模式把啤酒白酒都帶動起來了，那就不一樣。”

金沙本地酒廠產品都名爲“金沙回沙酒”，此爲金沙酒業的嫡系產品。主要分爲四個系列：貴州摘要酒系列、紀年酒系列、真實年份系列和電商系列。

摘要作爲金沙酒業知名度最高的產品，在金沙酒業中獨當一面，有十三款不同產品，摘要也是經銷商愿意選擇金沙的重要原因。

其余的金沙系列產品，在白酒市場中所佔的份額相對較少，經銷商的認可程度也比較低。

“金沙很好的酒體，赤水河上遊就是金沙產區，但是摘要價格一直是倒掛，定價一路漲到1399，其實五六百就能拿。”河南經銷商在聊到金沙時，還是更偏向其高端款摘要。

“摘要包裝做的很好，方形瓶很有辨識度，一下子和別的區分开，茅台的味道摘要的瓶子，和別的‘二茅台’很好區分，但它屬於次高端，非要定高端的價格。”某醬酒經銷商說道。

“摘要在消費者群體已經形成了認知，有一定消費群體，河南市場一直是金沙的重點市場，從今年金沙酒的全國經銷商大會放在河南开來看，重視程度可見一斑。中低端回沙酒一直缺少宣傳，更缺少开發商和經銷商的投入，市場沒有人運營，渠道動銷慢，一直處於散養的狀態，所以也導致很多开發商放棄這類酒的开發。”彭克老師分析道。

金沙酒的低端產品並未深入白酒市場，經銷商表示，“金沙還是摘要佔大頭，金沙回沙也不錯，低端金沙咱們這邊买的人還是太少。”

金沙酒業正處於發力期，將低端產品也發展起來，全面深入白酒市場，讓假金沙無處可逃。

真金沙到底慌不慌

金沙酒業聲稱：從品牌突圍，知識產權是 “重頭戲”。其對於貼牌酒的整治也有所行動。

據金沙酒業官方公衆號發布消息稱，“法院在該案的審理中，判決認定‘金沙古沙’商標侵權，對其長期存在的侵權行爲進行法律規制，既保護了金沙酒業的合法權利，也規範了行業秩序。”

同時，通過酒業家了解到，金沙酒業一直在屢出重拳，多措並舉進行品牌保護和維權。除“金沙古沙”外，金沙已有多起侵權案件成功勝訴。