新年第一會！王新國/王富強/王再武說透大國清香...

新年第一會，點亮酒業星光相信大家已經看到了國家、媒體以及各企業家的“新年賀詞”了吧，我們堅信：2024年，是屬於趨勢的，屬於敏銳者的，屬於奮鬥者的。從這個角度看，汾陽王酒業在信念伊始，便舉行經銷商年會，就是擴大清香白酒趨勢話語權，與智者共同奮鬥更好的清香大時代。所以，這場經銷商大會，相對過往，有明顯的四大升級。一是規模升級，據介紹，本次經銷商大會除了邀請全部經銷商外，還包括部分核心終端店主、意向經銷商、行業協會、媒體、以及員工代表，共計規模超500人，這是汾陽王歷史上最大規模的經銷商會議。二是規格升級，本次會議選擇從汾陽遠赴廣州，在大灣區共論大國清香，活動主題分爲“年度總結和战略宣講”“新品發布”兩大篇章。內容豐富立體，可以看見汾陽王酒業詳盡的战略規劃。三是內涵升級，知酒君提前打探到的消息，本次經銷商大會上，汾陽王酒業將首次對外公布大國清香的品質價值體系。“我們要用大國清香的品質，撬動大國清香的長遠未來。”相關負責人稱。四是嘉賓升級，除汾陽王酒業董事長王再武、總經理王再聰、副董事長王宇濤、銷售公司總經理靳利生等高管團隊到場，還有中國酒類流通協會會長王新國、廣東酒類行業協會會長彭洪、廣東粵強酒業董事長王富強、酒仙集團董事長郝鴻峰、咨詢專家楊光和林楓、知酒傳媒創始人、知名行業專家向寧以及衆多行業媒體等現場助陣。

衆所周知，白酒行業短期內是會存在周期的，當前正是清香白酒最好的時代。一是汾酒將清香白酒的價值進一步提升，二是清香白酒在全國範圍內呈現產品稀缺。而僅次於汾酒的汾陽王，顯然站在風口上，點亮了酒業的星光。

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大國清香，有了新內涵

何爲大國清香？可能這個詞咋一聽，我們都不會有疑惑，但是只有真正懂得其中內涵，特別是找出清香白酒的優勢性，以及相應品牌的獨一性，才能把握住機會。這也是本次經銷商大會將要重點回答的問題。從清香白酒的優勢來說，首先就是其品質和口感。所謂“衆香源三香，三香源清香”，便指出了清香白酒的出現，搭建起了中國白酒的骨架。究其根本原因，清香白酒是首次使用了高粱（此前是大米等）、以及發明了大曲，才釀就了中國白酒獨特的風味。汾酒是清香白酒的歷史傳承者，而汾陽王酒業與汾酒工藝同宗同源，也是高品質大國清香的代表。從汾陽王酒業的獨一性來看，主要體現在文化和產品層面。

拋开汾陽產區、2萬噸年產能等比較性優勢，汾陽王在清香陣營中，在文化和產品層面有明確領先優勢，因此更能定義大國清香的內涵。文化層面，汾陽王傳承郭子儀的忠武精神、王者風範、贏家氣質，爲品牌注入了不可復制的要素；產品層面，與多數企業聚焦玻汾價格帶搭建產品不同，汾陽王堅持產品高端化運作，除大衆產品時間陳釀，還有中段產品御清汾陽王，以及清雅汾陽王和青花汾陽王的高端雙子星。這些都是不可超越的優勢，奠定了汾陽王的行業地位。本次經銷商大會，相關內容會進一步發布。

大國清香，發布全國利器

據了解，本次經銷商大會上，汾陽王酒業與粵強酒業合作推出的高端產品青花汾陽王20，將正式亮相。去年5月，廣東粵強酒業董事長王富強曾率隊到訪汾陽王，這次到訪，一是考察汾陽王酒業的生產實力，與此同時也探討了合作模式。彼時，王富強表示，對汾陽王品牌以及拓展廣東市場的前景表示看好。汾陽王酒業和粵強酒業合作，就此拉开序幕。這一次到訪，還有一個細節，王富強之女王雙雙（現任粵強酒業總經理）與汾陽王酒業董事長王再武之子王宇濤（現任汾陽王酒業副董事長）全程陪同，行業將其解讀爲“立足當下，开拓未來”。

因此，這讓雙方合作充滿確定性和想象，也加速了雙方的合作。10月9日秋糖期間，山西汾陽王與廣東粵強酒業战略合作籤約儀式在深圳舉行，11月底，雙方再次見面，就具體合作目標達成一致。知酒君認爲，這也是汾陽王酒業進入大國清香序章的重要標志。爲了做好“大國清香”的價值營銷，汾陽王堅持與大商合作，並共同運營高端類產品。需要強調的是，醬香起勢的2017年左右，王富強便主動選擇了彼時上升期的國台酒業，如今成爲國台酒業的核心經銷商之一，而其也進一步鞏固了自身的產品優勢。如今，王富強再次慧眼如炬，選擇正處於快速發展期的汾陽王酒業，就是一次價值投資，也表現了其對汾陽王的未來，有同樣的高預期。跟隨大商選擇汾陽王酒業，這次大會上會有明確的答案。

錯過汾酒，搶奪大國清香汾陽王

《中國酒業“十四五”發展指導意見》提到：“十四五”期間，清香型白酒的市場規模將突破200萬千升、1300億元，行業佔比將由15%上升至20%以上。清香龍頭汾酒，也交出了令人信服的答卷，汾酒財報顯示，2023年前三季度實現營業收入267.44億元。多位行業人士預測，汾酒今年大概率會突破300億。事實上，汾陽王酒業也在今年創造了營收的新歷史，正處於高速發展的新周期。爲此，汾陽王酒業制定了與汾酒共同做強大國清香的战略，提出走出山西，跨過黃河，南下長江，在全國範圍內將大國清香的品類佔比進一步提升。隨着汾酒在全國範圍市場的成熟，從战略布局進入精耕細作的階段，留給經銷商的機會越來少。此時此刻，不如主動擁抱“清香第二”，與汾陽王共同圓滿大國清香，這既是機遇，也是未來之選。