299元起，谷小酒“高性價比”降維搶攻醬酒市場

親民、性價比醬酒成爲今年醬酒熱詞。9月5日，谷小酒年度旗艦之作“萬裏漢境”上线小米衆籌，以“高性價比”對其他產品發起降維攻擊，衆籌價299元起。

記者在小米有品官網看到，該系列目前一共上架三款新品，其中兩款爲2.5L規格的濃香型和醬香型白酒，售價分別爲799元/瓶與1499元/瓶，另有一款500mL規格的醬香型白酒——小萬裏漢境，售價299元/瓶。

據了解，酒體上，萬裏漢境採用名酒產區的優質老酒爲基酒，其中濃香型白酒產自四川，爲純糧發酵120天的8年基酒。醬香型白酒則選用了12987坤沙工藝的10年基酒。

資料顯示，萬裏漢境爲谷小酒“王朝”主題的第二個系列作品，該系列代表的也是谷小酒目前最好的工業設計、最好的酒體和供應鏈制作水平。此前谷小酒曾發布的萬裏宋境系列，2周時間在小米衆籌超過1000萬元，當時發售價999元/瓶的萬裏宋境1.5L醬香型，目前售價已漲至2999元/瓶，漲幅約300%。

“小米衆籌選上的產品都極具性價比，萬裏漢境的衆籌價也會是這款產品的歷史最低價。”谷小酒董事長劉飛在接受瀟湘晨報記者採訪時表示，我們希望通過這種方式，讓更多消費者接觸和了解谷小酒，將高雅的白酒與藝術享受帶入大家的日常生活中。

衆所周知，小米自成立以來就是“性價比”的代名詞，小米衆籌又可以說是性價比中的性價比。一位前小米員工向記者透露，“不少小米衆籌的商品都是貼着成本價在銷售。”

事實上，這正是平台方與品牌方共同搭建起來的“性價比優勢”。

一位業內人士坦言，“在傳統商業模式中，打廣告和經銷商環節的費用，差不多就會佔到銷售價格40%，甚至50%以上，傳統商業模式就是想做高性價比也無能爲力。”

不過在小米有品的加持下，品牌方可以完全繞开這些費用，以絕對的“高性價比”對其他產品降維攻擊。當然，僅僅有性價比仍然是不夠的，還需要產品本身能夠解決當下用戶的消費痛點，並在某些方面具備开創性。

向小米有品申報衆籌項目時，需要同類項目之間相互PK，直至最後的獲勝方才能上线的原因。換句話講，衆籌的項目，需要在理論上，擊敗市面上同價位的所有對手，可見難度之高。

瀟湘晨報記者陳張書

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