酒業半年報進行時丨迎駕貢酒如何坐穩徽酒老二
【編者按】隨着全國消費復蘇，疊加消費場景恢復，上半年酒類消費正逐步回暖。但這過程中，白酒終端動銷不暢，引發價格高掛；啤酒高端競爭激烈，產量卻持續走低；葡萄酒企業盈利一路走低等一系列問題困擾着處於結構性復蘇大背景下的中國酒業。如今，回暖在前，不破不立。北京商報《中國酒業周刊》特籌劃2023年酒業半年報策劃，通過走訪終端市場以及經銷商調研，分析目前各品類所面臨的市場掣肘的同時，爲酒企下半年發展出謀劃策。
作爲安徽省內4家白酒上市企業之一，安徽迎駕貢酒股份有限公司（以下簡稱“迎駕貢酒”）今年上半年營收、淨利潤實現雙增長。半年報顯示，迎駕貢酒今年1-6月營收、淨利潤同比增長分別爲24.25%、36.53%。迎駕貢酒常年以來在不斷追趕古井貢酒的同時，也正努力拉开與口子窖的距離。
業內人士表示，安徽作爲白酒產銷大省，在全國19家白酒上市企業中，有4家坐落於安徽。然而隨着白酒市場競爭加劇，受困於區域限制，企業全國化布局並不理想。迎駕貢酒未來需要在提升品牌力的同時，加強全國化布局。打开全國化市場，才能迎來新的增長。
業績快速增長
迎駕貢酒今年1-6月實現營收31.43億元，同比增長24.25%；實現淨利潤10.64億元，同比增長36.53%。對於業績的增長，迎駕貢酒表示，主要是以洞藏系列爲代表的中高檔白酒產品收入增長所致。
從產品來看，今年二季度，迎駕貢酒中高檔白酒、普通白酒分別實現銷售收入8.55億元、2.94億元。與去年同期的6.13億元、2.61億元相比，中高檔酒實現快速增長。據了解，迎駕貢酒中高檔白酒爲洞藏系列、金星系列、銀星系列；普通白酒爲百年迎駕貢系列、糟坊系列。
年報顯示，迎駕貢酒2020-2022年實現營收分別爲34.52億元、45.77億元、55.05億元，實現淨利潤分別爲9.53億元、13.82億元、17.05億元。事實上，迎駕貢酒常年在不斷追趕古井貢酒的同時，也正逐漸拉开與口子窖的距離。
北京商報記者梳理了解到，2020-2022年，古井貢酒實現營收分別爲102.92億元、132.7億元、167.13億元，實現淨利潤分別爲18.55億元、22.98億元、31.43億元。口子窖實現營收分別爲40.11億元、50.28億元、51.35億元，實現淨利潤分別爲12.76億元、17.27億元、15.5億元。
從數據不難發現，迎駕貢酒2022年之前，一直穩坐“徽酒老三”的位置。2022年，迎駕貢酒營收、淨利潤成功超越口子窖，上升到“徽酒老二”。
中國消費品營銷專家肖竹青表示，徽酒此前以“盤中盤”營銷方式爲主，即通過核心盤帶動周邊盤等動作針對餐飲渠道銷售白酒，實現銷量快速提升。隨着消費升級以及消費者回歸理性，在圈層營銷和意見領袖引領下，中低端白酒市場渠道競爭異常激烈，徽酒也在進行產品升級。
中高檔產品發力
隨着白酒行業集中度的不斷加劇，中高檔酒逐漸成爲市場主流產品，高端化發展成爲未來白酒行業主旋律。在此背景下，迎駕貢酒發力中高檔產品。
從半年報不難發現，迎駕貢酒業績超預期主要是以洞藏系列爲代表的中高檔白酒產品收入增長，並帶動盈利能力提升。北京商報記者計算了解到，迎駕貢酒一季度中高檔白酒實現營收15.14億元，二季度中高檔白酒實現營收8.55億元，上半年中高檔白酒銷售收入佔總營收75.38%。
翻看年報不難發現，迎駕貢酒近年來持續發力中高檔產品。迎駕貢酒業績增長的背後，依然是依托洞藏系列爲主要代表的中高檔白酒產品收入的增長。2021-2022年，迎駕貢酒中高檔白酒實現營收分別爲30.79億元、39.28億元，同比增長分別爲44.72%、27.59%；普通白酒實現銷售收入分別爲12.26億元、12.69億元，同比增長分別爲10.69%、3.55%。
從數據來看，中高檔白酒是迎駕貢酒業績增長的主要支撐。迎駕貢酒對此表示，公司在產品管理上，聚焦洞藏系列，完成全面升級，加大中高檔產品布局力度。公司未來的增長點，依然會堅持以洞藏爲代表的中高端產品。
天風證券在研報中表示，迎駕貢酒洞藏系列佔比持續提升，洞16/20/大師版增速亮眼，省內外深耕开拓速度或超預期。同時，基地市場收入佔比提升，盈利端表現超預期，預收蓄水池表現亮眼。
肖竹青分析認爲，中高檔白酒是社交屬性，不少高端酒賦予文化的符號意義。在中低端白酒市場，渠道競爭異常激烈，徽酒企業此前並沒跟上時代的腳步，進行產品升級。
布局全國化
隨着白酒行業品牌集中度、產品集中度越來越高，擺在徽酒企業面前的首要任務之一就是進一步拓展省外市場。迎駕貢酒作爲近年來也在深耕全國市場，然而從數據來看，迎駕貢酒依然依賴省內市場，全國化布局並不理想。今年二季度，迎駕貢酒省內、省外市場分別實現銷售收入7.46億元、4.04億元。
從年報來看，2022年迎駕貢酒省內市場實現營收34.35億元，同比增長25.65%；省外市場實現營收17.63億元，同比增長12.19%。經銷商數量整體達到1334家，其中省內淨增46家，省外淨增13家。從迎駕貢酒的毛利率來看，省內爲73.25%，同比增加0.44個百分點；省外爲66.52%，同比減少0.82個百分點。從數據來看，迎駕貢酒2022年省外市場增長相對省內更慢，而且盈利能力有所下降。
事實上，徽酒品牌具有較強的地域性，全國化市場遲遲未能打开。在此背景下，安徽省也在助力省內白酒企業發展。北京商報記者通過安徽省經濟和信息化廳官網發布的《安徽省“十四五”食品工業發展規劃》了解到，“十四五”期間，安徽省將以現有的4家白酒上市企業爲基礎，打造一批在國內具有更高知名度和競爭力的白酒企業，提升徽酒在全國的品牌影響力。
迎駕貢酒董事長倪永培在年度股東大會上表示，公司正在加強管理和內部整頓，統一整合經銷商，要求達到公司銷售要求、防止濫竽充數，因此近期省外經銷商數量減少。公司也計劃走向全國，但是時間上需要一個過程。首先要立足鞏固現有市場，再對全國市場努力進行嘗試。
事實上，在白酒高端化行業趨勢下，中高端市場已經被衆多酒企瞄准。北京商報記者通過天貓平台迎駕貢酒官方旗艦店注意到，中高檔產品代表的洞藏系列500ml產品，售價從148元/瓶-600元/瓶不等，這一價格帶需要面臨同爲徽酒的古井貢酒和口子窖多款產品的競爭。如果迎駕貢酒想要進入高端市場，需要面臨的則是茅五洋瀘等全國名酒。
肖竹青則分析認爲，現在品牌傳播主要陣地從電視大屏幕轉移到手機小屏幕，消費者獲取信息的渠道更多來自熟人和各個圈層的信息分享和體驗分享，對酒廠品牌的傳播和美譽度的提升提出新的更高更復雜的要求。徽酒在從文化IP上的打造要重新補課，並且營銷方式要與時俱進。與此同時，要重視新零售的方式，增加和消費者的互動和共鳴。
北京商報記者 翟楓瑞
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