在董宇輝的直播間，我們看到了一個什么樣的汾酒？

在近日東方甄選山西專場直播中，上架不一會兒便銷售2.5萬單，庫存很快見底，是誰有這樣的速度？答案正是：汾酒。

汾酒頻頻走紅的原因是什么？

這背後，其實是汾酒品質、品牌與文化優勢的體現，是汾酒所代表的清香白酒龐大市場的機遇，更是汾酒向更長遠處發展的決心。

董宇輝：

“它就像山西人的性格一樣”

“時間好像偏愛山西這片土地，於是在這裏留下了許多它走過的痕跡。小巷深處飄香的清冽汾酒，是時間和酒曲的奇妙相遇……”

董宇輝爲山西所寫的文採飛揚“小作文”全網火爆，汾酒作爲“山西代表”也與之同框亮相。

直播中，中英文雙語直播、詩詞歌賦信手拈來、旁徵博引滔滔不絕聊歷史和人生、傳播正能量的董宇輝，不吝對汾酒的喜愛。

董宇輝介紹了汾酒的特點——清香型白酒以“清”爲特質，強調潔淨的工藝，保證清澈口感的同時，也讓酒品幾乎零雜質。他表示，“我聞到汾酒香，覺得它就像山西人的性格一樣，從不過度招展、刻意吸引你或迎合你，但如果你和它接觸過，一定會被它感動。”

在董宇輝的眼中，汾酒“地缸發酵”的釀造工藝避免了土壤細菌對酒醅的浸入影響，最本真地反映糧食發酵的香味，酒醅更清潔、幹淨、衛生，散發靜水深流的清香，正如山西人的性格，不辛辣、不張揚，但平實、熨帖，帶給人內心深處的踏實與寧靜。

除了現身董宇輝“爆款文案”，登陸東方甄選，本身就證明了汾酒作爲行業代表性企業的雄厚實力，從側面體現了汾酒品質、品牌與文化的熱度。

東方甄選的定位是追求優質健康生活的用戶，全網擁有超過3000萬全國各地的中產家庭粉絲，選品要求極高。汾酒與東方甄選對品質的堅守和價值觀高度契合，獲得東方甄選並得到消費者的喜愛，正在情理之中。

“火”出圈背後

是“紅”長遠

“原來山西這么美！”“汾酒真的值得”……網友在觀看東方甄選直播間紛紛留言。在東方甄選和董宇輝的肯定和推介之下，汾酒以品質、品牌和文化優勢，爲消費者帶來高品質、高價值的體驗。

數據顯示，東方甄選山西專場短視頻相關播放量突破3億次，100多款山西特產幾乎全部售罄，全場銷售額突破7500萬元，訂單數超過130萬單。汾酒成爲上架即售罄的“爆單王”，53度清香型汾酒銷售2.5萬單。

直播間“網紅”同時，湧動着澎湃活力的汾酒早已經“長紅”和“全紅”。

從業績來看，汾酒高增長持續多年，實現業績“長紅”。

數據顯示，2022年山西汾酒實現營收262.14億元，同比增長31.26%；實現淨利潤80.96億元，同比增長52.36%；2023年一季度實現營收126.82億元，同比增長20.44%；實現淨利潤48.19億元，同比增長29.89%。

汾酒熱銷的背後也印證了行業風口。尼爾森數據顯示，2020年至2022年，清香型白酒在全國商超渠道白酒銷售中的份額分別爲7.7%、8.5%、10.2%。另有行業預測，未來清香型白酒市場將達到2000億元，行業佔比達到20%。

從市場來看，汾酒完成全國化布局，實現市場“全紅”。

2022年，汾酒深入推進“1357+10”全國化市場布局，全國化市場拓展步伐持續加快，海外市場建設穩步推進。目前，汾酒全國可掌控終端數量突破112萬家，年銷售規模超過17.69萬千升，位居行業前列。

线上渠道方面，汾酒繼續堅定推進线上運營高質量發展，持續做好消費者沉澱和數據分析等各方面工作。僅2022年，汾酒電商平台銷售額實現17.16億元，同比增幅80.11%。

從產品來看，青花汾酒系列銷售額成功突破百億，同比增長60%，青花20、青花30銷售額持續提升，單品打造成效凸顯。玻汾營收規模約在75億左右，有望成爲百億級光瓶超級大單品。按照2021年銷售1400萬箱、1.68億瓶來計算，玻汾2022年銷售估計突破2億瓶，相當於每7位國人就消費了1瓶玻汾。

與董宇輝和東方甄選一樣，汾酒超級“網紅”的背後，並非靠着運氣，而是企業在品質、品牌、文化等方面的堅守和堅持，是長紅和全紅的口碑和實力，而這決定了汾酒不僅“火”出圈，更“紅”長遠。

讀懂汾酒更宏大的未來

新東方在“二次創業”中推出了東方甄選電商平台，實現了新一輪的增長。與東方甄選火出圈一樣，汾酒復興的故事同樣引人入勝。

新中國成立後，汾酒風靡大江南北，產銷量遙遙領先整個白酒行業。至上世紀70年代，清香型白酒在汾酒的帶領下一度佔據70%的全國市場份額。如今，汾酒作爲行業龍頭，在謀求復興的同時，也正引領新一輪“清香熱”。

6月5日，山西汾酒召开2022年度暨2023年第一季度業績說明會。汾酒黨委書記、董事長袁清茂在會上表示，清香型白酒一直都是我國主流白酒香型，在中國酒業發展過程中佔據重要地位。深厚的文化底蕴、良好的消費者口碑、廣泛的市場認知成就了清香型白酒快速發展。

他同時表示，汾酒將通過做好品類引領、推進品牌战略協同、強化文化賦能、穩守品質底线，利用“杏花村汾酒專業鎮”建設的契機，發揮汾酒品牌的引領作用，深挖文化內涵，全面推進清香品類的價值傳播，推動整個大清香體系的全面崛起，共創清香良好生態。

當前，汾酒緊緊圍繞汾酒“123”復興總綱領，全面推動汾酒高質量發展，又好又快地扎根中國酒業第一方陣，正持續在渠道、品牌、管理三方面發力：渠道動能方面，充分保障渠道利潤；品牌動能方面，做好費用投放聚焦，廣告資源與品牌匹配；管理動能方面，做好部分產品升級工作，不同產品在消費場景定位等方面會更加清晰。

會議同時提出，結合高質量發展的要求，汾酒的發展之路可概括爲“五個聚焦”。一是聚焦營銷發力，推動汾酒上新台階；二是聚焦品質路线，釀造最放心白酒；三是聚焦文化賦能，开拓清香新天地；四是聚焦深化改革，激發企業新活力；五是聚焦管理優化，夯實基礎練內功。

2023年，汾酒正在改變市場，並且發展勢能超乎想象。

汾酒股份公司總經理助理張永踊透露，2023年，汾酒將繼續堅持夯實大基地市場，提升佔有率，穩定基礎；公司全國化推進“提質挖潛”繼續推進長三角華東市場和珠三角華南市場。

汾酒董事會祕書王濤介紹，2023年，公司將繼續貫徹汾酒復興綱領，通過“兩條线，雙提升”的調整策略實現汾酒產品結構的全面優化，打造推動汾酒高質量發展的產品矩陣。

一方面，汾酒將繼續堅持以青花汾酒爲發展主线，大力提升青花汾酒在次高端與高端市場的品牌價值與市場規模，帶動汾酒整體品牌與市場佔有率的突破；另一方面，公司將以玻汾爲發展基准线，通過獻禮版玻汾的拉力和經典裝玻汾的推力，繼續擴大清香消費群體，從而推動老白汾巴拿馬等腰部產品的全面發展。

在風雲變幻的經濟周期裏，往往是自強不息的企業和企業家以自身的強大優勢和洞察力，才能穿越周期，並引領行業與時代向前。顯然，新東方是這樣的企業，汾酒也是這樣的企業。

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