春糖還是春糖，白酒行業盛會！

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

3月22日，第112屆全國糖酒會將在成都拉开帷幕，盡管行業數據顯示，春糖會現場籤約金額連續下降，但似乎並沒有降低酒企參展的熱情……

當傳統招商功能式微，酒企們究竟在爭奪什么？按照業內人士的話說，這場被稱爲“天下第一會”的行業盛典，正在經歷從“招商主战場”向“战略秀場”的蛻變。

此時，參展酒企所要的並非是“當場成交”，而是要打贏一場“注意力經濟”大战，通過沉浸式場景的打造獲得來自全國酒商的認可與信賴，進而拿下更多的市場話語權。

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連續遇冷、連續下降！

自2022年起，白酒行業庫存積壓問題突出，動銷率持續低迷，中秋、“十一”等旺季銷售同比下滑。在此背景下，來自一线市場的反饋多是“賣酒難”，即便是酒類流通渠道內的頭部企業也難以幸免。

就以 A 股酒類流通第一股華致酒行爲例，華致酒行2024年歸母淨利潤預計約3807萬元至5150萬元，同比下降83.82%至78.11%之間，要知道2023年度華致酒行還盈利了2.35億元的。

一年比一年“差”是事實。當錢變成了貨，貨卻變不回錢，經銷商的壓力可想而知。一开始，他們還可以滿懷信心，期盼市場再次繁榮。然而，在時間的消磨中，他們不得不認清事實，奉行現金爲王的經營策略，備貨、進貨的意愿降低。

不進貨、少進貨，既是現實也是共識。2023杭州國際酒業博覽會延期，其給出的原因就是最好的證明……因受整體經濟環境影響，衆多參展單位來電來函，商議關於經銷商及代理商積壓庫存過多，無法進行正常採購。

如何把貨賣出去才是“關鍵”，經銷商對選品沒有意愿。或者說，他們認爲選什么樣的產品，都會面臨“賣酒難”。所以，春糖在近兩年的“人流量”並不旺，很多糖酒會常客消失了，現場成交的訂單更是少。

根據市場反饋的信息，2024年春糖雖人流尚可，但酒商觀望情緒濃厚，實際成交量顯著下滑‌。但就是這樣，當第112屆全國糖酒會到來，仍有衆多酒企前僕後繼，誰也不愿選擇“錯過”。

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“參展春糖”

一場市場話語權之爭

一位接受採訪的業內資深人士稱，如今的春糖早已超越單純的展會功能，進化爲中國酒業的“元敘事場”——這裏既上演着頭部企業的“科技軍備競賽”，也記錄着中小品牌的“地道突圍战”；既承載着傳統工藝的守正創新，也孕育着未來消費的場景革命。

在這場持續演進的行業變革中，春糖會的真正價值不在於籤下多少訂單，而在於爲酒業轉型提供試錯空間與創新樣本。當招商功能逐漸褪色，那些能在展會生態中完成價值重構的企業，或許才是穿越周期的真正贏家。

此時，頭部酒企的參展邏輯已經發生根本性轉變，他們對訂單不再有執着，轉而將目標轉爲“品牌曝光”“深度觸達”“沉浸體驗”……而這種高舉高打的品牌秀，也使春糖會演變爲"沒有硝煙的廣告大战"。

按照業內人士的話說，當大家都處於白酒行業的深度調整期，上遊酒企最需要的並非一個個意向客戶，而是希望更多酒商認可他們的經營理念與品牌價值，進而爭取更高的市場地位，從而提升自己的市場話語權，如此，才能真正保障高質量的健康發展。

按照某酒企相關負責人的話說，"我們購买的不僅是展位，更是行業話語權"‌。而這種战略選擇的背後，其實是酒企對春糖會價值的重新定義。

標題：春糖啓示錄：當招商功能褪去，酒企爲何依然擠破頭？‌

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