“400億”夯實“茅五汾”鼎立格局，汾酒復興开啓新五年

12月2日，“2024汾酒全球經銷商大會”在山西太原召开，汾酒正式开啓新的一個五年。

2024年，汾酒繼續保持穩步增長，截至今年10月，截至今年10月，汾酒整體已經完成了2023年全年的營收。今年前三季度，汾酒營收躋身行業前三，正式改寫中國白酒行業格局成爲中國白酒第三極，與茅台、五糧液並列，實現濃香、醬香、清香三足鼎立。

“十四五”期間的連年高速增長，終於讓汾酒在2024年第三季度重新回到了行業三甲之中，並將鞏固領先地位。

IPO上市30年，汾酒復興計劃也迎來了第一階段完滿收官，提前完成了“又快又好地扎根中國酒業第一方陣”的復興第一階段目標。

2025年，是汾酒復興綱領全面邁入第二階段的起步之年，站在新階段，汾酒將圍繞“一個目標、兩個踐行、三力合一、四維突破、五力支撐”的工作方向，全力以赴實現新發展時期汾酒營銷的重要突破。

汾酒復興第一階段完滿收官

茅五汾三足鼎立

今年是汾酒發展史上極不平凡的一年，從上市30年的穩健發展，到試點60年的探索創新，再到中國白酒行業第一枚注冊商標走過100年的輝煌歷程，汾酒的每一步都鐫刻着時代的印記，書寫着復興的篇章。

進入2024年，積蓄發展勢能的汾酒，迎來復興綱領第一階段收官之年和“管理現代化突破年”。

2022年开始，汾酒就提出“123”復興總綱領：“1”，即全方位推動汾酒高質量發展，扎根“中國酒業第一方陣”;“2”是汾酒復興分爲“兩個階段”，2022年-2024年爲復興第一階段，2025年-2030年爲復興第二個階段;“3”是實現復興的“三大關鍵”，即管理、市場與人才。

爲了持續推動汾酒業績增長，以袁清茂董事長爲首的汾酒管理團隊，繼續設定設定明確的增長目標，今年汾酒提出，2024年是汾酒的“管理現代化突破年”，具體而言，將以“集聚勢能，營銷突破增效益；文化引領，品牌升級促發展；產能提升，強根築基提質量；管理升級，數智賦能聚合力”經營方針爲指導，科學合理確定2024年主要指標，力爭營業收入較上年增長20%左右。

今年前三季度，汾酒營穩居白酒行業前三，市值繼續保持前三位，這爲汾酒去年穩固第三位置打下堅實基礎。品類勢能、產品勢能、品牌勢能、渠道勢能、文化勢能全面提升，汾酒有望成爲中國白酒第三個邁向500億級巨頭。

此前，汾酒董事長袁清茂提出汾酒要做到“三分天下有其一”，即2025年躋身行業前三，包括營業額排名，以及重要經營管理指標排名。目前汾酒離這一目標越來越近。

今年，憑借自身強勁的增長，汾酒抓住白酒行業實現歷史性飛躍，打破白酒行業既定格局，正式實現濃香、醬香、清香三巨頭鼎立。

當天的大會上，對於復興，汾酒黨委書記、董事長袁清茂強調：“其實汾酒的復興綱領，從來沒有單純地把業績排名作爲我們的目標。以消費者爲中心，品質與文化高於一切，是我們的核心價值觀，全要素高質量發展才是我們的目的，腳踏實地踏踏實實做好自己才是汾酒復興的綱領，我們汾酒復興的綱領就是超越自己、做好自己。”

這些裏程碑式的成就，見證了汾酒幾代人的不懈奮鬥與卓越貢獻，也激勵着汾酒人繼續以卓而不凡的精神，承繼復興偉業，勇攀發展新高峰。

400億業績新支撐

清香天下引領夢想

面對當下深度調整期，山西汾酒在中高端白酒市場的表現仍令人矚目。

在“一體兩翼”品牌战略下，從2021年到2023年，汾酒銷售業績連續突破新高，僅汾酒銷售公司層面2023年業績已實現301.95億元，截止2024年10月底，銷售收入已經完成2023年全年營收。

今年前三季度，汾酒實現營業收入313.58億元，同比增長17.25%，歸屬於上市公司股東的淨利潤113.50億元，同比增長20.34%。營收、淨利潤增幅均位居前五大白酒酒企第一位。

伴隨着業績一年跨越一個台階，汾酒的產品結構進一步優化。在汾酒營銷一體化運營機制下，汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌同時發力。核心產品青花汾酒系列成爲了汾酒業績增長的主要發動機，該系列銷售額在2022年超過120億，2023年突破150億。進入2024年，汾酒各系列產品依舊穩步增長，截至今年10月，青花系列、老白汾已經達到2023年全年營收。

2023年，汾酒提出“大清香時代元年”，清香品類持續擴大市場佔有率和影響力。以青花汾酒系列爲核心產品，成功打造了從次高端到超高端的完整產品线，在此價位段“圈粉”無數。

作爲清香高端標杆的青花汾酒正在高速成長，在青花汾酒產品序列中，從青花汾酒20到青花汾酒30，青花汾酒的清香之花早已在國內外市場生根發芽，开花結果，深得消費者的青睞。

此次大會上，“青花汾酒26·復興”全球首發，在全體與會者的共同見證下，青花汾酒再添新品。作爲售價介於青花20與青花30之間的战略級新品，汾酒對青花汾酒26·復興的未來發展寄予了厚望。在此次大會現場，汾酒方面就直言，“青花汾酒26·復興上承經典青花系列高端佔位，下拓新興消費群體，以差異化競爭優勢，爲全球市場注入新活力，助力汾酒品牌價值再提升。”

會上，汾酒強調：玻汾系列、老白汾系列、青花20、青花30要全面突破百億。其中，玻汾、青花20、老白汾被認爲是汾酒在目前行情下具有價格帶優勢的產品。在今年三季報後的投資者交流會上，汾酒方面就透露過，預計在未來2-3年間，汾酒將有望形成4個百億大單品。

今年汾酒的總營收有望突破380億元，甚至衝擊400億元大關。在這個白酒行業強分化、深調整的2024年，汾酒率先發出積極信號，無疑爲全行業的發展注入了一針強心劑。

开啓新五年

汾酒復興邁向2.0

2024年，是汾酒復興綱領第一階段收官之年，也是向2025-2030年汾酒復興的成果鞏固期和要素調整期“第二階段”跨越的轉折之年。

本屆大會上，汾酒股份副總經理、營銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、總經理張永踊發言指出，2025年，是汾酒復興綱領全面邁入第二階段的起步之年，站在新階段，汾酒將圍繞“一個目標、兩個踐行、三力合一、四維突破、五力支撐”的工作方向，全力以赴實現新發展時期汾酒營銷的重要突破。

當下中國酒業已然邁向追求高品質、高質量的發展新階段，站在新的發展節點上，如何推動品牌走向世界舞台，爲企業挖掘出新的增長點，是汾酒的重要課題。

在題爲《重新築底，再塑格局穩健壓倒一切》的主題講話中，汾酒黨委書記、董事長袁清茂在會上指出，2025年到2030年的汾酒復興綱領第二階段，在這個階段內汾酒的目標是全要素、高質量、又好又快扎根中國酒業第一方陣。

如何开闢更大格局、更高質量、更多成果的發展之路？

袁清茂用“一條政策、兩個統籌、三個重點、五個要求”總結了汾酒復興綱領第二階段的營銷路线。一條政策，穩健壓倒一切；兩個統籌，統籌市場线、統籌產品线；三個重點，打造全國化2.0、年輕化1.0、國際化1.0；五個要求，自我反思、自我調整、自我革新、自我進化、自我超越。

同時，強調了汾酒集團三大品牌“協同發展”，四大單品“四輪驅動”的战略優勢，正是系統思維所帶來的獨特競爭力。在未來的發展中，將繼續深化這一理念，推動公司品牌和產品线的持續繁榮與發展。

通過三年的不懈努力，汾酒已經構建起了一個體系更加完整、結構更加優化的新汾酒。在新的發展階段，汾酒將繼續秉持初心、砥礪前行，以更加堅定的步伐邁向全球有影響力的酒類品牌行列。

越山海砥礪復興，聚力行繼往开來。已經登上歷史最新台階的汾酒，正穩步向新的目標邁進。在這個新階段，汾酒將依舊以“穩”作爲總基調，實現自我超越，從酒業第一陣營向全球有影響力的品牌方向邁進。

內容來源：消費日曝

標題：“400億”夯實“茅五汾”鼎立格局，汾酒復興开啓新五年

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