當年花5億买虧損酒廠,鐵腕手段革舊改新,如今公司上市狂賺800億
一個事業有追求的人,可以把“夢”做得高些。雖然开始時是夢想,但只要不停地做,不輕易放棄,夢想就能成真。—— 虞有澄
夢想人人都有,但大都不盡行同。每個人追求的方向不一樣,選擇的道路也自然不同,有的人選擇科研、有的人選擇服務、也有的人選擇經商。經商並不是一件容易的事,經商帶來的風險和收益往往都是最大的。
隱形富豪汪俊林
酒對於中國人來說,有着特殊的含義。在與朋友或同事的飯局中,必不可少,幾杯下肚,彼此之間的感情也更進一步。中國的白酒分爲醬香型和濃香型還有清香型等,一說到醬香型白酒,也許大部分人第一時間想到的就是著名的茅台酒。茅台是中國白酒的代表,也聞名於海外,但今天,我們的主角可不是茅台,而是另一款醬香型白酒——郎酒。
郎酒和茅台一樣,都是誕生於我國的赤水河畔,來自同一個地方,銷路卻不同,和茅台比起來郎酒目前稍遜一籌。但是值得關注的是,近日郎酒提交了上市招股書,郎酒去年的盈利利潤高達24億人民幣,成績非常可觀,其實在近幾年,郎酒一直走在前進的路上。郎酒有一句深入人心的廣告:中國兩大醬香白酒之一。看到這樣的廣告,毫無疑問,相當於將自己並肩與茅台,在市場上也起到了不錯的效果。
郎酒的“悄悄拔尖”讓人們不得不將目光轉移到背後的股東身上,而汪俊林就是郎酒背後的隱形富豪。當初投資5億,佔據股東之首,如果上市成功,按照白酒的市場盈利率來看,市值至少能達到800億人民幣,而汪俊林也將成爲名副其實的中國富豪之一。
早在去年郎酒集團的战略發布會上,汪俊林就表示希望未來五到十年,郎酒能夠與茅台並肩而立。這是汪俊林對公司的愿景,也是他最大的夢想,其中包含着他對公司的信任和期許。汪俊林個人目前已經坐擁55億身價,但是根據往年的銷售額來看,茅台依舊領先於郎酒,差距懸殊,五年到十年內與茅台肩並肩的夢想聽起來很宏偉,但對於汪俊林來說,還有很長的路要走,其中的艱難程度也是可想而知的。
起死回生救企業
要說到汪俊林與酒的緣分,還得追溯到大學畢業那會兒。從四川瀘州醫學院順利畢業的汪俊林是一位非常優秀的醫生,因爲能力的突出被聘請到成都恩威集團擔任研究所所長,恩威集團是一家知名的企業,是當時四川醫藥企業的龍頭企業之一。直到1992年,汪俊林臨危受命接管瀘州制藥廠,這個老廠當時已經搖搖欲墜,工廠內部破爛不堪,幾百號工人等着發工資,而公司账上卻只有2萬元現金。
就這樣,制藥廠的重任落到了汪俊林的肩上。汪俊林也從曾經的醫生一下子變成了商人,不過汪俊林到底是有真才實幹的,接觸到白酒後立刻對其產生了濃厚的興趣,上任不久便在市場上推出了爆款“風溼酒”,爲久經虧損的藥廠帶來了盈利的曙光。兩年後,汪俊林將瀘州只要長由國企改造成了民企,即後來的四川寶光藥業。這時候的汪俊林已經是一位小有名氣的企業家,也有了更爲豐富的經商經驗。
徹底與白酒結緣是在2001年,被稱爲四川白酒六朵金花之一的郎酒出現了嚴重的虧損,當時的郎酒已經岌岌可危,公司上千人發不上工資,在市場上完全失去了競爭力。關鍵時刻,汪俊林冒險花了5億人民幣投入到郎酒中,同時也成爲了郎酒的最大股東,這也爲他接下來對公司的徹底改革掃清了障礙。
經汪俊林接受掌管後,他發現,公司虧損的原因不在於酒的品質,而是公司的體制問題。公司員工的積極性並不高,且人員成本高,整體的效率太低。於是汪俊林便馬不停蹄對公司組織結構和體系進行了修改,主要採取三方面的改革措施,第一就是降低成本,對人員採取精簡原則,辭去那些在公司混日子的員工。其次是改變公司的工資制度,由按勞分配,多勞多得,這樣一來員工的積極性就被調動了起來。
第三個策略是擴大銷售,要想產品賣得好,前提是得被人認識到,提高銷量的關鍵就在於是否能夠擴大口碑和促進消費者購买。汪俊林要求所有銷售人員都出去跑市場,主動去尋找顧客,這樣一來,產品的銷量明顯提高了。最後一個就是優化產品的結構,當時的郎酒只是一個三流品牌,但是旗下卻有許多產品,汪俊林則快刀斬亂麻砍掉了許多賣得不好的產品,將全部重心放在郎酒身上。
正是這一系列措施,爲公司帶來了足以補損的盈利,汪俊林專注於开發以“紅花郎”爲代表的醬香型酒走向市場,通過電視上不斷播放的廣告,郎酒在人們心中留下了深刻的印象。到2005年的時候,郎酒的銷售額已經突破了13億元,郎酒企業正式开始盈利。
有望比肩茅台
2011年,在汪俊林苦心經營下的郎酒終於成功擠進百億白酒企業的陣營,其中還包括企茅台、五糧液等白酒品牌,這也是郎酒曾經最高光的時刻。然而好景不長,往後的幾年間郎酒似乎遇到了瓶頸,營收一直徘徊在60億元左右,而這時候的茅台卻成爲了醬香白酒界的一代霸主,期間佔據白酒行業龍頭老大的位置。
直到2017年,郎酒機智地借勢於茅台,將青花郎作爲核心,打造出了那個經典的中國兩大醬香典範之一的廣告詞,起到的效果更是立竿見影,郎酒再次走進人們的視线中。汪俊林深知郎酒目前並非茅台的對手,既然做不到第一,那做一個大家都知道的第二也是不錯的。茅台發展的好,中國醬香酒就好,醬香酒好,郎酒也跟着好。
汪俊林的苦心經營終於得到了回報,2018年的時候,郎酒再次成功重返白酒百億陣營,汪俊林本人也以55億身價榮登上胡潤百富榜。而郎酒去年的利潤高達24億元,這個可觀的數字背後是汪俊林多年堅持下來的苦心經營,是他希望郎酒能與茅台並肩的宏大愿景。
而郎酒一旦成功上市,將獲得更多融資,汪俊林便能夠擴大生產規模,建立醬香酒基地。在規模擴大的基礎上更加注重酒的質量和內涵,就像他曾說過的,做食品行業就像是給病人开藥治病,不管藥貴不貴,是不是進口,能把病治好才是根本,以此來得到消費者的青睞。與此同時汪俊林也在始終秉承着“質量爲本,品質第一”的原則,帶領公司制造出更多更高品質的白酒出來。
曾經學醫救人,如今經商救企業,早在汪俊林花下5億买下郎酒的時候,遭到了很多的嘲笑和不信任。但他始終相信這是個有前途的企業,並且用自己的實力“妙手回春”,在不斷的奮進中,茅台就是他一直追尋的目標。也許在不遠的將來,汪俊林這個隱形富豪就會名滿中國,而郎酒也會在白酒行業永佔一席之地。
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